2025年度整体经营与财务表现 - 2025年度公司预计归属于上市公司股东的净利润亏损7000万元至9500万元 [2] - 2025年度公司预计扣除非经常性损益后的净利润亏损9500万元至11500万元 [2] - 2025年度整体营业收入预计同比下降15%左右 [2] - 公司毛利率略有下滑，期间费用略降 [2] - 公司对部分资产（存货、应收账款、长期股权投资、无形资产等）计提了减值准备 [2][3] - 公司经营活动现金流仍保持净流入，整体运营基本平稳 [3] 收入结构与市场表现 - 国内业务订单减少，工程渠道收入同比下滑 [2] - 海外营业收入占比18%左右，订单储备充足，保持稳定增长 [3][5] - 海外业务目前总体占比较少，无法抵冲国内业务下滑影响 [2] - 公司持续优化业务结构，强化风险防控，审慎开展大型工程项目合作 [2] 业务模式与战略调整 - 公司长期以线下小B端业务模式为主 [4] - 云采平台数据显示约50%订单为1000元以下小订单，但金额占比仅约3% [4] - 公司正积极关注和推动C端零售市场机会，探索零售业务发展路径 [4] - 2026年重点工作包括淘汰规模小、毛利水平和适配度不高的产品，将资源集中到优势品类 [8] - 公司经过渠道下沉布局，省会及一线城市的收入占比更高 [8] 海外市场运营与策略 - 公司通过设立海外子公司、办事处和备货仓，采用直销模式进行本土化运营 [5] - 海外工程类项目交付周期较长，备货仓交付周期短、响应速度快 [7] - 海外结算方式审慎：与中信保合作提供信用保险；定制化工程项目普遍采用信用证结算 [7] - 海外存在少量阶段性应收账款，整体规模有限，风险可控 [7] - 公司关注和开发更多适配海外市场的新产品，以满足新场景业务拓展 [5] 成本、风险与内部管理 - 主要原材料（不锈钢、铝合金、锌合金）成本受国际市场环境影响有小幅度上涨 [6] - 公司通过制定合理采购策略、与供应商进行价格锁定来平衡成本波动 [6] - 2025年公司整体应收账款规模呈下降趋势 [10] - 公司对部分长账龄及回收困难的应收账款进行了单项减值测试并计提坏账准备 [10] - 公司采取了更严格的授信和风险管控政策，收紧对高风险订单和客户的信用条件 [10] - 2025年公司销售人员规模较上年同期略有下降，与营业收入变化趋势基本持平 [9] - 公司将销售资源重点投向现有人员能力培养、团队稳定性提升及人均效能改善 [9]