涉及的行业与公司 * 行业：中药制药行业[2] * 公司：三力制药[1] 核心观点与论据 1 公司核心产品与增长点 * 核心产品开喉剑系列在二级以上医院覆盖率高，儿童型覆盖率已达80%以上[2] * 未来增长点在于提升基层医疗机构覆盖率，若能进入基药目录将显著提升销量[2] * 公司通过收购已形成呼吸感冒类、儿科类、骨科类及补益类四大产品领域[2] * 公司拥有160多个批文，其中30多个为独家批文[6] 2 未来发展战略与业务主线 * 未来将重点发展OTC业务，分为呼吸线和银发线两条主线[2] * 呼吸线包括开喉剑系列及其他感冒止咳类产品[6] * 银发线涵盖补益类、骨科类及止咳类产品，以应对老龄化社会需求[6] * 公司计划通过与全国百强连锁店合作，加强基层供销体系建设以提升市场占有率[6] * 短期内无新的外延并购计划，重点在于消化现有批文资源并建立大单品孵化能力[19] 3 财务业绩与收入预期 * 公司预计2025年业绩承压，主因呼吸类疾病发病率较低及渠道库存压力[3] * 预计2026年业绩约为16-17亿元，2027年目标为19-20亿元[3] * 2026年整体预期收入约为19至20亿元[8] * 其中呼吸线预计贡献约12至13亿元，补益线约4至5亿元，其他产品线（如骨科、妇科）1至2亿元[8] * 以上预期均未考虑产品进入基药目录可能带来的增长[8] 4 基药目录进展与影响 * 有四个品种可能进入基药目录：成人型开喉剑、儿童型开喉剑、芪胶升白胶囊和妇科再造丸[4] * 儿童型开喉剑入选概率最大，自2009年进入国家医保，二级以上医院覆盖率超80%[4] * 成人型开喉剑和芪胶升白胶囊在二级以上医院覆盖率约30%，也有较大入选可能[4] * 基药目录评选已启动，预计年后公布[4] * 若独家产品进入基药目录，将显著提升基层医疗机构覆盖率和处方量，带来销售增长[13] * 公司自2018版基药目录发布后已为下一版做准备，若2026年一季度公布，真正大规模放量预计从2027年开始[16] 5 集采应对策略 * 公司不排斥中成药集采，认为集采有助于提升销量[2] * 将通过减少销售费用来维持利润，并已制定应对规划[2] * 集采身份类似于基药，有助于上量，价格下降可通过减少销售费用保持利润[17] 6 OTC市场与渠道布局 * 正积极布局OTC市场，与全国百强连锁合作，深化O2O模式[2] * 通过KA、平台、厂家三方联动进行即时零售，线上购药潜力巨大[2] * 2023年以来通过分省制推广OTC产品，但合作深度不足，2026年将重点改革，由总部统一策划营销方案[18] * OTC业务架构分为呼吸线和银发线两条主线，各自独立并建立全国商务团队辅助[22] 7 创新研发与产能保障 * 已放弃经典名方研发，转而积极布局创新中药[2] * 2026年立项了三个创新中药项目，周期较长，预计需六七年以上才能见效[11] * 将按阶段性里程碑事件进行披露[11] * 中药材供应非核心业务，主要为保证道地药材八爪金龙的稳定供应[10] * 已建立育苗基地，计划在2027至2028年实现规模化种植，以确保未来三到四年的成本稳定[10] 8 其他重要信息 * 公司预计2026年整体销售收入增长10%至15%，若产品进入基药目录，某些品种年增长可达15%至20%甚至超过20%[15] * 目前基层市场销售收入占比仅为5%至8%，提升空间很大[15] * 2026年主要目标是打通全流程ERP系统，优化集团化OA工具以提高管理效率[19] * 商誉减值一旦提取就无法加回[23] * 公司内部管理团队和销售团队的融合已基本完成[22]