财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为7.72亿美元，有机增长4%，外汇带来约2%的顺风，收购无贡献 [22] - 全年营收为28.6亿美元，包含3%有机增长，1%的外汇顺风，并购无影响 [23] - 第四季度调整后每股收益为1.70美元，比指引中点高0.11美元，比高端高0.06美元 [10] - 全年调整后每股收益为5.06美元，超过年初指引的高端，同比增长3% [24] - 第四季度调整后运营利润率为29.7%，同比下降60个基点，符合预期 [9][23] - 全年调整后运营利润率为27.1%，同比下降120个基点，受关税、外汇和销量杠杆降低影响 [23] - 第四季度自由现金流为1.62亿美元，占调整后净收入的84% [25] - 全年自由现金流为5.15亿美元，占调整后净收入的87% [25] - 年末净债务与调整后EBITDA的杠杆率为2.7倍，债务100%为固定利率，加权平均利率2.6%，平均期限约6年 [25] - 2026年全年指引：总营收预计在29.6亿至29.9亿美元之间，调整后每股收益预计在5.35至5.45美元之间，代表高个位数增长 [14][35] - 2026年第一季度指引：有机增长与全年2%-3%一致，外汇带来约3%的顺风，调整后运营利润率约为23% [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学业务：第四季度营收3.82亿美元，报告增长2%，有机增长持平；全年有机增长2% [26][27] - 生命科学解决方案：第四季度试剂业务表现略好于预期，同比持平；仪器业务同比大致持平，但环比第三季度实现强劲的两位数增长 [8][9][62] - Signals软件业务：第四季度有机增长同比持平，受续约时间和去年同期高基数影响（当时增长中三十位数）；全年有机增长高十位数 [27] - 软件SaaS渠道持续增长，年度经常性收入同比增长近40%，SaaS现占该业务约35% [27] - 软件业务保持超过110%的净留存率，并实现两位数的年度合同价值增长 [27] - 诊断业务：第四季度营收3.9亿美元，报告增长10%，有机增长7%；全年有机增长4% [26][28] - 免疫诊断业务：第四季度有机增长高个位数，全年有机增长中个位数；中国以外地区表现强劲，但中国业务全年出现两位数下滑 [28][29] - 生殖健康业务：第四季度和全年有机增长均为中个位数，持续显著跑赢基础出生率趋势 [30] - 新生儿筛查业务：第四季度有机增长中个位数，全年有机增长高个位数 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分：第四季度美洲和亚太地区（APAC）表现持平，欧洲实现两位数增长；全年美洲低个位数增长，欧洲高个位数增长，亚太地区低个位数下滑 [26] - 按客户类型划分（生命科学）：第四季度和全年，制药/生物技术客户销售实现低个位数增长；学术和政府客户销售出现低个位数下滑，部分受美国政府停摆影响 [8][27] - 中国市场（诊断）：免疫诊断业务在中国面临与诊断相关分组（DRG）相关的销量压力，预计将持续到2026年第二季度末 [29][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 资本配置：2025年回购了价值超过8亿美元的股票，总计减少850万股；自2023年中更名以来，累计回购超过15亿美元，约占总股本的12% [10] - 并购活动：2026年1月中旬完成了对软件公司ACD/Labs的收购，预计今年将贡献略高于2000万美元的总收入，为全年整体收入增长增加约75个基点 [12][13] - 成本效率计划：包括重要的生产基地整合、更深化的商业和运营整合、以及更大的供应链和物流协同效应，预计在第二季度末完全完成，将推动2026年调整后运营利润率达到28% [13][32] - 人工智能与软件创新：推出AI模型即服务平台Signals Synthetica，旨在将行业领先的AI/ML模型集成到科学家现有工作流程中 [15] - 与礼来公司（Lilly）及其Tune Lab计划达成重要合作，礼来的AI模型基于过去十年超过10亿美元的研发投资 [16] - 市场展望与战略定位：公司认为终端市场可能开始显现初步复苏迹象，但初始展望仍假设近期趋势持续 [11][22] - 在临床前市场，公司认为过去几年一直在持续获取份额，特别是在试剂业务方面 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是充满动态的一年，尽管面临NIH资金变化、关税演变、制药政策不确定性、美国政府长期停摆、外汇波动以及中国诊断业务DRG相关销量变化等挑战，公司仍超额完成调整后每股收益指引 [6][7] - 第四季度诊断业务势头积极，生殖健康和免疫诊断表现均超预期 [8] - 生命科学领域，终端市场趋势逐渐向好，制药客户呈现低个位数正增长，学术和政府客户销售出现低个位数下滑 [8] - 观察到一些令人鼓舞的迹象和有利的市场顺风，如更强的生物制药资金和并购活动，以及未来NIH资金更加明确，但改善迹象尚属近期，终端市场和政策环境仍然多变 [11] - 对2026年持乐观态度，认为终端市场应开始复苏，若客户需求恢复超预期，将在未来财报中更新展望 [12][14] 其他重要信息 - 2026年第一季度有14个运营周，额外的运营周预计为第一季度有机增长带来约100个基点的顺风，但对利润率构成压力，主要因额外的人工成本 [36][93][94] - 2026年净利息及其他费用预计约为9500万美元，高于2025年的8400万美元，部分原因是低成本的5亿欧元债券将于7月到期，以及平均现金余额因回购而降低 [33] - 2026年初始指引中采用的调整后税率为18%，高于2025年的14.5%，未计入任何税务规划计划可能带来的额外收益 [34] - 预计2026年稀释后平均流通股数约为1.12亿股 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年2%-3%有机增长指引的保守性及潜在上行空间 [39] - 指引与去年9月提供的框架一致，尽管此后终端市场出现一些积极迹象 [40] - 潜在收入上行路径包括：1) 未对临床前市场（制药、生物技术、学术和政府）的改善建模，但看到了积极趋势；2) 新的软件产品发布未计入实质性收益；3) 新生儿筛查业务采取了更审慎的假设（基于长期规划而非过去几年的优异表现）；4) 对中国免疫诊断业务采取了更保守的假设 [40][41][42] - 每股收益上行潜力来自：1) 若有机增长超预期，将带来额外的利润率扩张；2) 来自线下项目的潜在收益，例如税务规划举措，但初始指引未计入任何此类收益 [43] 问题: 生命科学业务复苏的驱动因素及份额获取潜力 [44] - 复苏很大程度上取决于终端市场的持续势头，基于近期看到的积极指标 [45] - 公司认为过去几年在临床前市场，特别是在试剂业务方面，一直在持续获取份额 [45] 问题: 新软件产品的上市时间、轨迹及对长期规划的影响 [47] - Signals业务正处于其历史上最重要的新产品发布阶段，包括Biodesign、Synthetica和即将推出的Labgistics [48] - 即使在新产品发布前，该业务的收入复合年增长率已稳固在两位数，并高于9%-11%的长期规划假设 [48] - 公司期望该业务在未来4-5年内收入至少翻一番，这意味着接近15%的有机增长率 [49] 问题: 生物技术资金改善是否直接转化为订单增长 [50] - 第四季度开始看到来自这些客户的适度改善，这是政策监管环境更加清晰、信心增强以及生物技术并购和资金改善共同作用的结果 [52] - 目前尚不能断定是单一杠杆驱动，需要更长时间的观察才能确认是否出现持久性好转 [52] 问题: 2026年指引中生命科学与诊断业务的细分展望及第四季度诊断增长是否有一过性因素 [54] - 2026年指引中，生命科学和诊断业务均预计为低个位数增长 [54] - 生命科学内部：生命科学解决方案为低个位数增长，软件为中个位数增长；解决方案中，试剂业务预计低个位数增长，仪器业务预计持平 [54] - 诊断内部：整体低个位数增长；生殖健康预计中个位数增长，免疫诊断预计低个位数增长（受中国拖累）；中国以外免疫诊断业务预计高个位数增长 [54][55] - 第四季度诊断业务超预期主要受全球新生儿筛查持续强劲以及免疫诊断业务（含仪器相关时间因素）全球表现略好于预期驱动 [63] 问题: 并购策略及合并对等并购的可能性 [56] - 公司持续评估将现金用于潜在并购目标，但目标必须对公司形成强有力的战略补充，重点领域是软件和生命科学试剂 [57] - 目前尚未看到在财务状况或预期回报方面足够有吸引力的目标 [57] 问题: 第四季度制药/生物技术客户需求改善的性质及是否出现预算集中支出 [59] - 改善更多是谨慎乐观和订单趋势的一致性，并非预算集中支出 [61] - 政策监管环境更加清晰和确定，使客户能够更有信心地为2026年进行规划 [61] - 财务表现上，第四季度试剂业务略好于预期（持平 vs 预期低个位数下滑），仪器业务符合预期（持平），但较过去12个季度的趋势有显著改善 [62] 问题: 诊断业务哪些领域超预期及其可持续性，诊断业务是否也是2026年的上行来源 [63] - 第四季度超预期主要来自全球新生儿筛查的持续强劲和全球免疫诊断业务的略好表现（部分与仪器时间安排有关） [63] - 诊断业务在2026年也有上行潜力：1) 对新生儿筛查的假设比过去几年的实际表现更为审慎；2) 对中国免疫诊断业务采取了更保守的假设 [64][65] 问题: 中国免疫诊断业务展望是否因潜在的DRG或带量采购政策扩展至癌症检测而更趋谨慎 [67] - 中国免疫诊断业务在2026年将占公司总营收不到5% [69] - 过去90天市场基本面未发生根本变化，关于潜在新政策的讨论仍是理论性的，且细节未公布，与肿瘤学相关的政策变化不影响公司业务 [69] - 采取更审慎的假设主要是出于谨慎考量，而非基本面变化 [70] 问题: 生命科学仪器业务2026年持平假设的依据、订单储备及需求可见度 [71] - 仪器项目通常有4-5个月的交付周期，且多为定制化，因此渠道可见度良好 [71] - 持平假设是基于与2025年类似的资本支出环境，尽管有迹象显示情况可能改善，但需要观察几个季度才会纳入预测 [72] 问题: 2026年利润率变动因素分析，特别是第一季度 [74] - 第一季度利润率通常比全年低几百个基点，第二、三季度与全年基本一致，第四季度则高出几百个基点 [75] - 2026年第一、二季度利润率将低于正常水平，原因包括：1) 第一季度额外的运营周带来利润率压力；2) 成本节约措施在上半年持续执行，预计第二季度末才完全完成，因此效益更多体现在下半年 [75][76] 问题: 在充满挑战的终端市场中推出新软件产品的考量及资本约束环境的影响 [78] - 软件业务模式基于现有客户群，新产品发布更多是向上销售机会，会在合同续订或客户有即时需求时实现 [79] - 新产品如Biodesign是基于客户需求开发的，预计需要几个季度才能开始获得市场吸引力 [80] 问题: 中国免疫诊断业务下半年恢复增长的信心 [82] - 公司采取了更审慎的假设，不再预测下半年恢复低个位数增长，现在预计下半年将略有下滑 [82] - 这一调整是基于更保守的假设，而非市场基本面发生变化 [82] 问题: AI药物发现产品（Synthetica）的经济机遇框架 [83] - Synthetica被认为是一个令人兴奋的领域，其价值在于将药物发现过程行动化，连接湿实验室和计算机模拟建模，实现“实验室在环”的药物开发方法 [84][85] - 长期益处不仅在于生产力和效率提升，还在于加速药物发现时间线 [85] 问题: 自由现金流转换率改善的驱动因素及2026年展望 [88] - 过去几年平均自由现金流转换率接近90%，驱动因素包括：1) 执行营运资本计划；2) 产品组合中经常性收入占比更高；3) 全公司上下对现金流目标有激励和考核 [89] - 2026年预计将继续保持势头，转换率目标为85%或更高，符合长期规划 [90] 问题: 第一季度额外运营周对有机增长的影响及全年增长节奏 [92] - 第一季度有机增长预计与全年一致（2%-3%），全年各季度增长预计相对稳定 [93] - 额外运营周预计为第一季度有机增长带来约100个基点的顺风（全年约20个基点），顺风主要来自生命科学试剂业务（额外销售天数）以及部分服务和软件合同摊销 [93][94] - 额外运营周对利润率构成压力（主要是人工成本），导致第一季度利润率低于正常水平，并对每股收益造成约0.06美元的影响 [94][95] 问题: 试剂业务的竞争动态、定价和利润率 [97] - 公司对试剂业务表现感到满意，认为已获取份额，未看到利润率被稀释，预计2026年该业务定位良好 [98] 问题: 仪器业务各细分产品线（液体处理、体内成像、高内涵筛选等）的展望 [99] - 高内涵筛选业务在第四季度表现强劲，实现两位数增长，预计2026年势头将持续 [100] - 仪器组合的其他部分预计将相对持平 [100]