纪要涉及的行业或公司 * 公司为万咖壹联 一家专注于移动端数字营销和AI业务的上市公司[1] * 行业涉及移动互联网广告 AI手机与智能体(Agent) 游戏出海 以及手机厂商生态[4][6][7] 核心观点与论据 1 核心竞争力与AI布局 * 公司专注于手机端流量 业务覆盖安卓 iOS 鸿蒙系统的主流应用商店 浏览器及部分开机屏广告[4] * 与六大手机厂商(苹果 华为 小米 OPPO vivo 荣耀)深度生态捆绑 独家负责荣耀平台所有游戏广告 掌握大量实时动态数据[2][4] * 与火山引擎(字节跳动)和阿里云(阿里巴巴)合作 利用其大模型平台提升AI投放系统效果[2][4] * 客户广告ROI普遍达到120%-140% 部分超过150%[2][4] * 计划推行超额收益分成模式 超过150%ROI部分按10%归公司 预计提升毛利率并在2025年年报体现[2][4] 2 AI手机时代的商业模式变化 * AI手机时代 语音输入将成为主要信息入口 重构移动智能终端利益格局[2][6] * 商业模式将从广告变现转向直接完成服务或交易 提高转化效率[6] * 以小米为例 过去卖一部手机净利润约50元 但三年的流量变现可带来约400元收入[6] * 公司选择为手机厂商提供Agent服务 参与智能化进程并获得利益分成 初期分成比例可能为46或37[2][9] 3 出海战略与增长目标 * 出海业务主要依托手机厂商平台 2025年主要依赖苹果iOS海外业务和部分小米海外业务[2][7] * 计划拓展至Google Play Meta TikTok等平台 这些平台合作起点高 年框合同至少10亿起步[7] * 公司2024年营收26亿 2025年预计约40多亿(增长超50%) 设定了2025年底营收百亿目标[7] * 预计2025-2026年海外收入将以每年几倍速度增长 目标海外业务占比30%以上[2][7] * 国内细分赛道市场份额已超过50%[2][7] 4 公司治理与资本规划 * 推出新购股权计划 与市值目标和引进战略投资人结合[3] * 行权门槛设定为市值达到40亿(可行权30%) 80亿(再行权30%) 120亿以上(行权剩余40%)[3][11] * 旨在引入新的互联网或手机厂商巨头作为战略合作伙伴[3][11] * 会根据业务发展需要进行收购 通过自身增长和对外并购加快增速[13] 其他重要内容 * 公司正在考虑在财报中单独列出AI拉动的收入 但具体时间未定[10] * 与地方政府(如苏州相城区 海南陵水)的合作基于地方明确产业需求展开[13] * 公司认为在AI时代处于有利位置 智能终端成为AI流量入口 具备极大发展潜力[14]