涉及的行业与公司 * 行业：线下娱乐、游戏游艺设备、动漫IP衍生品 [1] * 公司：华立科技 [1] 核心观点与论据 业务板块近况与策略 * 国内业务承压但现企稳迹象：国内业务自2025年上半年至今持续承压，主要受宏观消费复苏不及预期及行业价格战影响 [3][4] * 下游游乐场经营环境改善：第四季度起，下游游乐场币值从一两毛的价格战水平回升并稳定至3毛左右，恶性竞争缓解 [4] 同时，商业体对新签客户在租金上有所让利，有助于改善游乐场盈利模型 [4] * 国内设备业务应对策略：一方面，继续专注并推出音乐机、赛车类等擅长的模拟机新品 [4] 另一方面，计划在2026年尝试用中低端或过往产品下沉市场，以提高市占率 [5] * 海外业务是核心增长驱动力：2025年及当前的增长主要来自海外设备销售 [7] 其中，美国市场在2025年上半年的表现已达到前年全年水平，东南亚市场也有非常好的增长空间 [7] * 海外ODM/OEM成为新增长引擎：公司承接部分日本客户的ODM/OEM订单，该业务净利润不错，采用预收款模式不占用资金且无需管销路，可对冲国内压力 [8] * 卡片机业务是第二大增长动力：2025年发布了宝可梦二代及女性向的“炸弹少女”卡片机，表现不错 [9] 公司通过快速募资近1.5亿元，将加快动漫IP衍生品投放，以扩大收入规模 [9] * 潮玩与IP运营为新尝试：公司推出自研潮玩产品，渠道包括KKV、名创优品等，并收购IP进行运营，旨在积累IP资产以待未来变现 [9][10][11] * 自营游乐场业务承压：受国内环境影响，2025年自营游乐场业务压力较2024年更大，规划将减少开店，并寻求轻资产合作与差异化运营 [11] 核心产品“宝可梦”卡片机 * 一季度存在低基数机会：2026年一季度因宝可梦完整运营一个季度，相比2025年一季度（机器更新换代期）存在低基数效应机会 [14][15] * 近期受舆情影响但判断有限：近期因宝可梦IP方在日本的不当行为引发舆情，预计对产品有短期影响，但判断影响相对有限，春节前后情况会更明朗 [9][11][15] * 全年更新节奏与预期：宝可梦产品一般每年更新三到四弹（一个季度一弹左右），2026年计划维持四弹更新 [16] 通常第一弹（即每个主题的第一弹，如第1、5、9弹）表现会相对更好，可关注Q2左右的节奏 [16] * 投放与渠道拓展计划：截至2025年底，宝可梦覆盖门店约1000家，计划提高至1500-2000家 [42] 在2026年的增量投放中，将预留30%的机器投放到多金点位、商场、牌店、玩具店等非传统游乐场渠道，以拓宽受众 [42][43] * 当前市场占比：公司已投放的卡片机总PV数超过2万个，其中宝可梦占比略超1/4 [48] 其他IP与产品规划 * 奥特曼IP策略趋稳：公司自2023年左右开始有意淡化奥特曼IP占比，避免单一IP依赖风险 [20] 目前对该IP保持稳定投放，未计划大幅增投，预计其收入规模会有调整压力，但基本盘可维持 [20][21][22] * 新卡片机“炸弹少女”投放谨慎：作为偏女性向的小众IP产品，投放节奏会从两三百台开始，根据市场反馈（尤其是春节节点）逐步增加，产品设计和推广会偏重女性向，但会平衡游乐场以男性为主的核心受众 [25][26] * TCG卡牌“三国幻战”处推广初期：2025年12月中下旬推出，目前销售金额不大，但符合预期 [29][30] 其中定价199元的“桃园结义”春节礼盒（限量500个）曾快速售罄 [30] 公司预期该产品整体可实现几百万规模且不亏钱 [30][31] * 潮玩新品“假面骑士按键帽”即将开售：公司收购的潮品团队首款产品，将于下周正式开售，目前预售阶段在抖音、小红书等平台关注度和反馈较好 [12][53] 公司对该单品期望是过百万级别，但能否达千万需看市场反应 [54] 研发、新品与行业展望 * 研发投入加大，储备充足：公司研发团队从最初的40-60人扩张至2025年的100人，投入重金 [34] 每年在设备端发行5-10款新品，卡片机基本每年一发新品，产品储备不缺 [34][35] * 未来研发重点方向：2026-2027年，研发重点一是继续加码卡片机领域以保持竞争力，二是可能压减国内产品节奏，同时加速针对海外市场的产品开发 [36][37] * 线下游乐设备品类表现：2025年，受消费环境影响，模拟机、彩票机、礼品机等体验型消费设备表现均不如以往 [33] * 行业出清与需求展望：下游游乐场价格战趋缓（币值回升）是行业开始触底的迹象 [38] 但国内设备采购需求可能仍需1-3年调整出清，2026年上半年难有大好转，明显提升或需等到暑假后或经济消费环境好转 [39][40] 资金使用与未来重点 * 再融资资金分配：募集的近1.5亿元资金，主要将用于加投宝可梦卡片机，其次会投放至漫威等已披露IP及储备的新产品 [26][27] * 资金到位对投放的带动：资金到位后，公司将加大投放量，例如宝可梦计划加投1000台（对应2000个PV），远超以往每年2000-5000个PV的投放节奏 [27] * 2026年业务重点：一是海外业务（设备销售与ODM/OEM），确定性较强 [47] 二是卡片机业务，重点在于增加投放PV数量与产品品类，公司目前覆盖游乐场约3000家，相较于全国成规模的1.5万-1.7万家，覆盖率仍有提升空间 [47] 其他重要内容 * 产业链优势：疫情后，中国游戏游艺产业链是全球保护最好、最齐备且最具性价比的，因此吸引了日本合作方将部分设备生产转移至中国及华立科技 [8] * 出海节奏：2026年卡片机业务不一定有新品直接销往海外，炸弹少女产品进入台湾市场的规划可能在2027年落地 [56] 产品出海需经过目标市场测试，数据反馈理想才能确定 [56] * IP获取方向可能调整：受近期政治关系等因素影响，公司可能调整以日美IP为主的获取策略，转向国漫等国内IP，但预计单品量级会较小 [51][52] * 非游乐场渠道投放的考量：向牌店、玩具店等业外渠道投放机器，其成本（机修、电费、网费）高于游乐场，且单店表现差异巨大，目前此类投放占比不足3% [44]