市场与业务拓展 - 未来市场增长点包括：提高国内客户渗透率、开发新客户、深化进口替代；大力开发国际市场，包括欧美“传统市场”、金砖国家/东南亚/非洲“新兴市场”及“中资海外市场” [2] - 公司积极为紫金矿业、江铜集团的国内外矿产项目提供轮胎解决方案，参与其供应链配套 [2][3] - 俄罗斯市场自2016年进入，2022年把握机遇快速满足需求，客户数量持续增长，市场潜力大，未来将通过深化合作及本地建厂巩固并扩大份额，辐射中亚 [4] - 公司境外销售覆盖全球数十国上百个矿山，2024年境外销售收入中，欧洲区域占69.82%，亚洲占15.77% [12] 核心竞争优势 - 核心优势一：拥有深厚的矿山服务基因与技术领先性，创始人自上世纪80年代深耕，对场景与需求理解深刻，掌握国内领先、国际先进的全钢巨胎技术 [5] - 核心优势二：构建独特的“产品+运营”商业模式，提供“全生命周期”服务，帮助客户提效、保安全、降成本，形成强客户黏性与服务壁垒 [5] - 核心优势三：积累了全球多家大型矿业公司及矿卡主机厂等优质客户资源，借助头部客户影响力拓展市场 [5] - 核心优势四：形成成熟全球化布局网络，在境外设十余家子公司，业务覆盖数十国，可提供本土化快速响应服务 [5] 产品与运营业务 - 矿用轮胎运营管理业务与直销业务相辅相成，构成业务良性发展的独特动力与护城河 [5][6] - 运营管理业务成本构成：轮胎消耗成本约占70%，直接人工与间接费用各占百分之十几 [11] - 巨型矿卡轮胎的替换市场远远大于配套市场 [8] - 全钢巨胎产品认证周期：金属矿通常需12-18个月获得使用数据，非金属矿通常需18-24个月 [9] 财务与产能规划 - 调整后的募投项目包括：全钢巨胎扩产项目（建设周期3年）、自动化生产线技改项目（2年）、研发中心建设项目（3年），新产能将逐步释放 [14] - 俄罗斯合资工厂产品主要以中大规格全钢巨胎为主 [14] - 未来公司将结合经营状况、发展战略及现金流，着力提高分红水平，增加分红频次，提升投资者回报 [14] - 公司所服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升 [7]