财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为5670万美元，同比增长21% [4] - 第三季度调整后EBITDA为600万美元，同比增长50%，调整后EBITDA利润率达到10.7% [4][18] - 第三季度毛利率为23.8%，同比下降100个基点，主要受销售组合（包括利润率较低的物料收据）以及去年同期的25.5万美元Blue Forge Alliance补助金未重复影响 [16] - 第三季度净收入为每股摊薄收益0.25美元，调整后净收入为每股0.31美元 [18] - 本财年前九个月调整后EBITDA利润率为10.8%，同比提升100个基点 [19] - SG&A费用占销售额的比例下降200个基点至18.6% [19] - 第三季度运营现金流为480万美元 [21] - 第三季度资本支出为280万美元 [21] - 公司上调2026财年全年指引：预计营收在2.33亿至2.39亿美元之间，调整后EBITDA在2400万至2800万美元之间，中值分别增长12%和16% [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防业务：销售额同比增长830万美元，主要受项目里程碑时间安排、新项目贡献、更好的定价以及现有项目增长推动 [15] - 能源与过程业务：销售额同比增长210万美元（+13%），主要受售后市场销售持续强劲以及新能源市场（特别是小型模块化反应堆SMR）增长推动 [15] - 售后市场业务：在能源与过程及国防市场的售后市场销售额为1080万美元，同比增长11% [15] - XDot收购：公司完成了对XDot Bearing Technologies的收购，该公司拥有专利箔片轴承技术，增强了公司在高速旋转机械领域的竞争力 [6] - FlackTek收购：公司以3500万美元（85%现金，15%股权）收购了FlackTek，该公司年收入约3000万美元，拥有超过1200/2500台设备全球装机量，为Graham增加了先进的材料与处理技术平台 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防市场：订单需求强劲，是订单增长的主要驱动力 [19] 约85%的未交付订单来自国防市场，为业务提供了稳定性和可预测性 [20] - 能源与过程市场：订单环比略有下降，主要受售后市场订单减少以及宏观环境导致的大型资本项目延期影响，但新能源（特别是SMR）订单的增长几乎完全抵消了这部分下降 [20] - 航天市场：订单需求强劲，是订单增长的驱动力之一 [19] 公司完成了液氮测试能力建设，并开始建设新的低温测试设施 [13] - 整体订单与未交付订单：第三季度订单额为7170万美元，订单出货比为1.3倍 [5][19] 未交付订单创历史新高，达5.156亿美元，同比增长34% [5][20] 预计未来12个月将有约35%-40%的未交付订单转化为收入，另有25%-30%将在未来1-2年内转化 [5][20] 本财年迄今的订单出货比为1.6倍 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 并购战略：FlackTek的收购为Graham增加了第三个核心技术平台（先进材料与处理），与现有的真空/热交换和高速涡轮机械平台并列 [7][10] 未来并购将重点围绕这三个平台领域进行，长期可能考虑增加新平台 [30] - 有机投资：多项战略扩张项目已完成或进入调试最后阶段 [11] 包括：1) 投资1760万美元（获得1350万美元客户赠款）在纽约巴达维亚新建海军制造设施，提升对关键美国海军项目的支持能力 [11][12] 2) 翻新科罗拉多州阿瓦达的组装和测试设施 [12] 3) 启动售后市场加速计划，利用AI工具改善响应速度、定价和服务渗透 [13] 4) 扩大和整合印度的工程和服务业务 [13] 5) 完成液氮测试能力建设，并在佛罗里达州朱庇特建设新的低温测试设施 [13] - 技术整合与协同：将XDot技术整合到Barber-Nichols中进展顺利，并已利用其技术赢得未来机会 [7] FlackTek的技术与Barber-Nichols的涡轮机械以及Graham Manufacturing的真空和热交换系统自然契合，形成了更全面、差异化的工程解决方案平台 [10] - 长期目标：公司长期目标是实现8%-10%的有机收入增长，并在2027财年达到低至中双位数的调整后EBITDA利润率 [24] 长期订单出货比目标约为1.1倍，以支持上述增长目标 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对执行能力和业务多元化韧性感到满意，并继续执行其战略 [4] - 从市场角度看，由于油价下跌、关税和不确定的宏观环境，大型资本支出采购出现了一些放缓迹象 [13] - 团队在应对关税不确定环境方面表现优异，已将2026财年全年关税影响预期收窄至100万至150万美元之间 [17] - 公司对实现长期目标（8%-10%有机增长，2027财年低至中双位数调整后EBITDA利润率）保持信心 [24] - 创纪录的未交付订单提供了良好的能见度，资产负债表保持强劲和灵活，投资方向与客户需求趋势一致 [14] 其他重要信息 - 公司关键绩效指标包括投资资本回报率、订单、未交付订单和订单出货比 [3] - 截至季度末，公司持有2230万美元现金 [21] 循环信贷额度已扩大至8000万美元，目前仅使用2000万美元 [22] - FlackTek收购包含基于业绩的额外获利支付条款，未来四年（始于2027财年）可能最高达2500万美元 [7][23] 基础收购价格约为FlackTek 2026年预计调整后EBITDA的12倍 [23] - FlackTek的收入构成使Graham的整体收入组合更接近长期目标（50%国防，50%商业），其约60%的销售额进入能源和过程市场，15%进入国防，10%进入航天市场 [8] - FlackTek的Mega产品线是全球唯一生产规模的无叶片双非对称离心混合机，能够处理数百公斤批次，为客户带来制造吞吐量的阶跃式变化 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于国防市场需求及公司资本支出分配 [26] - 国防平台，特别是战略水下项目，需求保持健康 [27] 公司过去几年的投资已通过效率提升释放了产能，未来将继续以约占营收7%-10%的水平进行投资，与历史投资组合比例相符 [27][28] 问题: 关于并购战略及未来平台拓展 [29] - FlackTek提供了第三个平台支柱 [29] 未来将重点投资于现有的三个平台领域，长期来看，新平台可能来自现有业务部门的衍生或收购独立平台 [30] 问题: 关于利用现有能力争取海军新项目的机会 [31] - 公司的核心能力（如精密制造、高速旋转机械）在追求新机会方面具有很强的适用性 [32][33] 公司正在加强技术的商业化策略，采取更主动的对外推广方式 [34] 问题: 关于国防业务中现有项目的增长来源 [37] - 增长来源于两个方面：1) 现有项目范围内新增的采购需求（如备件） 2) 因成功满足客户在时间、速度、质量等方面的要求，而获得的额外供应范围机会（如潜艇平台、定向能系统的激光/雷达冷却平台） [38] 问题: 关于长期订单出货比目标为1.1倍的理解，以及第四季度订单情况 [40][41] - 长期目标1.1倍是基于过去5-10年的历史数据，并非针对2026财年的指引 [42] 由于订单具有波动性，公司长期仍希望维持在1.1倍以支持8%-10%的有机增长 [42][43] 本财年迄今订单出货比为1.6倍，预计全年将超过1.1倍的目标 [43] 问题: 关于FlackTek的潜在市场及公司长期愿景 [47] - 先进混合技术（特别是双非对称混合）是涡轮机械与真空/热交换技术的完美结合 [48] FlackTek提供的是市场中性、高度差异化、具有护城河的技术，其产品组合可扩展到医疗、个人护理、电池技术等领域 [48][49] 公司的长期方向是提供工程化、差异化、技术驱动的解决方案，并具有市场中性特征 [50] 问题: 关于FlackTek与Anduril的合作是否限制向其他固体火箭发动机竞争对手销售Mega产品 [53][54] - 与Anduril的合作关系对向其他供应商提供Mega产品线有一定限制（取决于设备采购水平），但提供大型、中型等其他规格设备不受限制 [55] 公司将尊重与Anduril的关系，并利用该技术拓展其他 energetics 领域的机会 [55] 问题: 关于Mega产品是否将成为主导产品及其潜在市场规模 [56] - 未来重点将放在生产级设备上，Mega是其中一部分 [56] 目前无法提供具体市场规模数据，但该技术应用广泛，从食品混合到 energetics 再到环氧树脂上游原料等，市场潜力巨大 [56] 问题: 关于FlackTek 2026年3000万美元收入估算的基准 [57] - 该估算基于2026日历年度的当前运行率 [57] 问题: 关于物料收据对毛利率的影响及未来可见性 [63] - 物料收据具有波动性，第二季度影响最大，第三季度仍高于正常水平 [64] 预计第四季度及未来将恢复正常水平，但对未来一年有可见性 [64] 物料收据仅在公司收到客户订单后才会发生，用于支持已进入未交付订单的工作 [65] 问题: 关于第三季度完成的具体投资或设施改进 [66] - 第三季度，阿瓦达液氮测试设施交付了首批设备，组装和测试设施已投产并开始发货产品 [67] 佛罗里达州的推进剂测试设施在第三季度尚未开始影响业务 [68] 问题: 关于新测试设施的预订情况及客户来源 [73] - 阿瓦达的液氮测试设施目前专注于一个特定生产项目，但也可用于其他项目，管道健康 [74] 朱庇特的低温测试设施目前优先用于测试已签约待交付的自有产品，尚未作为测试服务开放，但已与现有及潜在客户进行大量对话 [74][75]