财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收增长4%，全年营收增长5% [8] - 第四季度订单增长7%，全年订单增长2% [8] - 第四季度EBITDA利润率达到23.2%，同比提升220个基点，全年EBITDA利润率提升160个基点至22.2% [8] - 第四季度每股收益（EPS）创纪录，达到1.42美元，同比增长20% [8] - 净债务与调整后EBITDA的比率为0.2倍 [8] - 截至目前的自由现金流同比下降2%，符合预期 [8] - 2026年全年营收指引为91-92亿美元，对应营收增长1%-3%，有机增长2%-4% [15] - 2026年全年EBITDA利润率指引为22.9%-23.3%，意味着同比扩张70-110个基点 [15] - 2026年全年每股收益（EPS）指引为5.35-5.60美元，中点同比增长8% [15] - 2026年第一季度营收指引为同比增长1%-2%（报告口径），有机增长持平 [16] - 2026年第一季度EBITDA利润率指引约为20.5%-21.0%，中点同比提升25个基点 [16] - 2026年第一季度每股收益（EPS）指引为1.06-1.11美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测量与控制解决方案（MCS）：第四季度订单增长22%，主要由水和能源领域的智能计量需求驱动，但低于预期，部分项目推迟至2026年 [9]；第四季度营收增长10%，由能源计量需求驱动，水计量也有高个位数增长，抵消了因政府停摆导致的分析业务疲软 [10]；第四季度EBITDA利润率为20.2%，同比提升310个基点 [10]；预计2026年实现中个位数增长，第一季度将面临低个位数下降 [12][13] - 水基础设施（Water Infrastructure）：第四季度订单下降1%，处理业务（主要在中国）疲软，但被运输业务强劲需求部分抵消 [10]；第四季度营收持平，美国市场实现强劲的两位数增长，但中国市场下降近30% [10]；第四季度EBITDA利润率同比显著提升510个基点 [10]；预计2026年实现低个位数增长 [13] - 应用水（Applied Water）：第四季度订单增长5%，订单出货比约为1，受美国大型项目和数据中心业务推动 [10]；第四季度营收同比增长3%，主要由美国商业建筑领域强劲表现驱动 [11]；第四季度EBITDA利润率同比提升60个基点 [11]；预计2026年第一季度EBITDA利润率将回到20%左右的范围 [11]；预计2026年实现低个位数增长 [14] - 水解决方案与服务（WSS）：第四季度订单增长7%，由服务业务强劲表现驱动 [11]；第四季度营收强劲增长4%，尽管面临艰难的比较基数，资本和服务业务均表现强劲 [11]；第四季度EBITDA利润率为23.9%，同比提升110个基点 [11]；预计2026年实现中个位数增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场：在水基础设施业务中，中国市场营收下降近30% [10]；第四季度订单同比下降近70%，销售额下降近30% [51]；公司预计中国公用事业市场将持续疲软，主要影响2026年上半年 [14][51] - 美国市场：在水基础设施业务中，美国市场实现强劲的两位数增长 [10]；在应用水业务中，美国商业建筑领域表现强劲 [11]；数据中心和大型项目推动了应用水业务的增长 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司运营模式转型进入第二阶段，重点是利用运营模式改进，聚焦销售团队效率、产品管理和创新，以加强增长引擎 [5][28] - 第三阶段将投资于长期竞争力，建立在核心业务基础上，扩大突破性创新，并加深对最具吸引力的未来水市场的参与 [6] - 公司正在加速产品和客户简化的“80/20”举措，这将导致2026年约2%的额外营收阻力，是2025年影响的两倍 [12] - 公司计划在2026年部署约10亿美元资本用于并购，重点是中小型补强收购 [41] - 公司资本使用优先级为：投资核心业务、并购、股息、股票回购 [41] - 公司正在评估约10%的业务组合可能进行剥离，2025年已剥离约1%的业务，国际计量业务（约1%）预计在2026年第一季度末完成剥离 [72] - 公司认为水已成为经济增长、能源系统和地缘政治稳定的基础性主题，人工智能的加速发展使得水战略成为商业战略 [18] - 公司定位独特，覆盖整个水价值链，提供实用解决方案，帮助客户优化网络性能、实现水回用和减少泄漏 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年的展望保持积极，预计在最大终端市场将看到韧性需求、强劲的订单积压转化以及转型努力的持续成效 [6] - 尽管监测更广泛的市场条件和波动性（包括关税），但对全年的预期保持积极 [17] - 在MCS业务中，整体需求积极，渠道保持强劲，但项目时间安排比过去几年更具可变性和不可预测性 [12] - 公司预计中国市场的挑战将持续，未来一两年内不会有实质性改善，但长期来看，公司能够以更高的利润率恢复增长 [51][52] - 公司对MCS业务实现长期高个位数增长保持信心，近期展望主要反映项目时间安排和订单积压正常化 [58] - 公司预计2026年将是增长引擎建设的拐点，销售团队效率将得到提升 [39][40] - 公司预计在2027年春季举行投资者日，更新战略和目标 [62] 其他重要信息 - 截至年底，公司订单积压为46亿美元 [8] - MCS业务订单积压约为14亿美元 [9] - WSS业务订单积压为14亿美元 [15] - 公司员工敬业度调查显示，近90%的高层领导愿意推荐赛莱默为理想工作场所，公司整体为74%，工业部门平均约为37% [27] - 过去几年，公司按时交付绩效提升了500个基点 [27] - 公司结构已从高度矩阵式简化为4个部门、16个事业部，减少了层级，将微团队数量减少了40% [28] - Xylem Vue数字业务在2025年翻了一番，预计2026年将增长30%以上 [59] - 根据与全球水情报（GWI）合作发布的报告，到2050年，人工智能生态系统（数据中心、电力和半导体）每年将需要约30万亿升水，需求增长130% [91] - 公司认为通过水回用和泄漏缓解等技术可以解决水资源需求问题 [92] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于两年转型进展、利润率改善、组合优化和增长机会的更新 [25] - 公司回顾了过去几年的进展，包括成功整合Evoqua，提前18个月实现协同效应，以及在运营模式转型（文化、流程、系统、结构）方面取得重大进展 [26] - 员工敬业度指标和按时交付绩效的提升证明了转型的成效 [27] - 公司结构已简化，减少了层级和微团队数量 [28] - 公司正进入第二阶段，利用已创造的简化、专注和速度来构建增长引擎，重点领域包括销售团队效率、产品生命周期管理和创新 [28][29] 问题: 关于“80/20”举措导致的营收放弃在第二年加速的更多背景 [31] - “80/20”已成为公司运营的核心部分，专注于资源分配，将最佳人员和投资集中在最大的价值创造机会上 [32] - 约80%的业务正处于实施的某个阶段 [32] - 2%的营收阻力主要来自对产品和客户组合的评估，包括退出表现不佳的地区、低利润业务以及大量低边际利润的转嫁收入 [32] - 这些决策需要时间来处理库存并与客户协调过渡，因此影响延续到了2026年 [33] - 这些行动将释放组织和经济能力，以支持长期增长轨迹 [33] 问题: “80/20”举措何时从阻力转变为助力（例如在客户份额增长方面） [38] - 2026年被视为一个拐点，公司已取得足够进展，开始围绕构建增长引擎、聚焦关键客户和建立企业销售组织获得更多动力 [39] - 今年的重点是提高销售团队效率，目标是让销售团队将75%-80%的时间用于面对客户，目前仅为30%-40% [39][40] - 预计到2026年底，将在构建增长引擎和利用简化推动增长方面积累更多动力 [40] 问题: 鉴于资产负债表强劲且股价可能疲软，关于股票回购或为并购保留资金的计划 [41] - 资本使用优先级保持不变：投资核心业务、并购、股息，最后是股票回购 [41] - 并购流程日趋成熟，拥有强大的可操作渠道，2025年下半年部署了约2.5亿美元资本，2026年上半年有更多交易在进行中 [41] - 公司目标每年部署约10亿美元资本用于并购，目前专注于中小型补强收购，但也不排除转型交易的可能性 [41] - 在低杠杆水平下，公司将更积极地回购股票 [42] 问题: 关于年底订单积压对2026年业务节奏和阶段的影响，以及项目方犹豫不决与客户反馈、渠道的对比 [46] - 较低的订单积压直接影响2026年的营收节奏和指引 [49] - 在MCS业务中，尽管第四季度订单强劲，但一些预期中的大型项目推迟到上半年，给期末订单积压和第一、二季度营收带来压力 [49] - 中国市场的疲软（尤其是处理业务）以及放弃低质量营收的举措也导致了订单积压降低 [49] - 商业渠道保持健康，对全年逐步改善有合理信心 [50] 问题: 鉴于中国市场持续疲软，公司计划采取哪些措施，以及未来几年对市场的承诺和管理 [51] - 中国市场在订单和营收方面仍然充满挑战，经济逆风影响了公用事业、商业建筑和工业终端市场，本地竞争导致激烈的价格竞争 [51] - 公司正运用“80/20”视角聚焦更高质量、更盈利的机会，这带来了一些营收压力，并有意退出一些低利润或负利润业务 [51] - 公司已重组中国业务，员工人数减少超过40%，以更好地适应业务量收缩 [51] - 公司计划重新分配资源，聚焦于拥有技术优势并能提供差异化的特定应用领域，以期实现更强的利润率表现 [51] - 长期来看，公司相信能够以更高的利润率恢复增长 [52] 问题: 关于智能计量市场的更多细节，包括2026年中个位数增长预测是否取决于上半年延迟项目转化为订单，以及内存芯片供应是否影响展望 [57] - 公司对MCS业务长期实现高个位数增长保持信心，近期展望主要反映项目时间安排、疫情后订单积压正常化以及放弃部分营收 [58] - 该业务最大的营收放弃领域在分析业务，智能计量业务在2026年也会有一些放弃，公司已退出机械仪表业务，并在仪表安装方面更具选择性 [58] - 投标活动依然强劲，客户仍在订购，公司中标率高于以往 [58] - 疫情后，订单积压有助于平滑该业务通常具有的不均衡性，预计未来季度间的波动性会更大 [58] - Xylem Vue数字业务增长迅速，预计将推动该部门营收 [59] - 内存芯片的供应和通胀预计不会产生重大影响 [60] 问题: 关于2026年利润率扩张指引超过2027年目标，以及未来利润率潜力和新目标设定计划 [61] - 公司计划在2027年（可能在春季）举行投资者日，更新战略和目标 [62] - 公司正按计划推进，2026年指引中点已超过23%，早于原定的2027年目标 [62] - 随着2027年结束，长期目标可能有上调空间，但公司希望先专注于执行2026年的计划 [62][63] 问题: 关于MCS业务中推迟的智能计量项目的原因，以及对下半年增长改善展望的信心 [68] - 项目推迟的原因各不相同，包括客户其他项目安排、因关税和通胀而重新规划项目范围等 [69] - 公司正与客户密切合作，制定可行的实施方案，以在今年推动增量营收 [69] - 公司对基于指引和MCS全年营收进展能够实现目标有合理信心 [70] 问题: 关于剥离计划（此前提及可能涉及10%营收）在2026年的行动预期，以及国际水计量业务剥离对每股收益（EPS）的影响 [71] - 公司正在评估约10%的业务组合，2025年剥离了约1%，国际计量业务约占1%，2026年可能还有2-3项资产，约占几个百分点，但可能达不到10% [72] - 除了国际计量业务，预计2026年不会有其他重大剥离 [72] - 国际计量业务是一项约2.5亿美元、EBITDA利润率低于10%的业务，预计在第一季度末完成剥离，对全年每股收益（EPS）的影响约为0.02-0.03美元 [72][73] 问题: 关于MCS业务中能源计量侧利润率提升路径的更多细节 [79] - 能源计量侧有一些工程和技术方面的结构性变化，将通过价值工程等项目提升利润率 [81] - 能源业务中有一些遗留项目正在消化订单积压，给2025年利润率带来压力，并将持续到2026年前三个季度 [81] - MCS业务利润率预计在第一季度略有下降，随后逐季提升，在第四季度达到稳健水平 [81] 问题: 关于各业务部门2026年第一季度有机增长预期的细分 [82] - MCS业务第一季度将同比下降1-2个百分点 [83] - WSS业务由于项目波动性，将大致持平 [83] - 水基础设施和应用水业务将略低于其全年指引，主要受上半年中国市场压力影响 [83] 问题: 关于第四季度应用水、MCS和WSS业务运营利润率下降的原因，是季节性因素还是与“80/20”执行相关的持续顺风 [88] - 对于WSS，主要是季度间业务组合的波动，没有结构性变化 [88] - 对于应用水，第四季度的下滑是暂时的，反映了负面的项目组合、一些执行时间问题以及一次性项目，预计第一季度EBITDA利润率将回到20%左右，并随着销量增长和生产力计划推进而在全年逐步改善 [88] - 应用水业务预计在2026年将恢复强劲的利润率扩张 [88] 问题: 关于公司与GWI合作发布的关于数据中心水需求管理报告的主要发现，以及赛莱默最大的增长加速机会 [89] - 报告指出，到2050年，人工智能生态系统（数据中心、电力、半导体）每年将需要约30万亿升水，需求增长130% [91] - 数据中心直接用水只占所需水量的4%，其余96%来自电力和芯片制造（主要是电力驱动），芯片制造的需求预计将增长约600% [92] - 问题可以通过现有技术解决，主要是通过水回用和泄漏缓解 [92] - 对赛莱默而言，增长机会主要不在数据中心内部，而是在其外部，涉及采矿、发电和芯片制造，这些机会主要存在于WSS业务部门 [95][96]