财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为8710万美元 同比增长36% 剔除2025年4月1日剥离Maximum Effort业务的影响后 增长率为36% [13] - 2025年全年营收为2.901亿美元 剔除Maximum Effort剥离影响后 同比增长36% [13][14] - 第四季度毛利率提升至82% 同比上升530个基点 其中核心PTV业务贡献超过300个基点的提升 其余来自剥离Maximum Effort的影响 [15] - 2025年全年毛利率为77% 同比上升560个基点 核心PTV业务贡献超过300个基点的提升 其余来自剥离Maximum Effort的影响 [15] - 第四季度实现净利润3450万美元 GAAP每股收益为0.47美元 [17] - 2025年全年净亏损640万美元 GAAP每股亏损0.13美元 主要由于上半年与首次公开募股及可转换票据结算相关的一次性费用2300万美元 [18] - 第四季度调整后EBITDA为2810万美元 同比增长36% 调整后EBITDA利润率从2024年第四季度的29.6%提升至32.3% [18] - 2025年全年调整后EBITDA为6800万美元 较2024年的3880万美元增长 全年调整后EBITDA利润率从2024年的17.2%提升至23.4% [18] - 截至第四季度末 公司拥有现金及现金等价物2.1亿美元 无未偿还借款 流通股为7390万股 [19] - 2026年第一季度营收指引为7130万至7330万美元 中值7230万美元 剔除Maximum Effort剥离影响后 同比增长22.3% [20] - 2026年第一季度调整后EBITDA指引为1300万至1400万美元 [20] - 2026年全年营收指引为3.45亿至3.55亿美元 中值3.5亿美元 剔除Maximum Effort剥离影响后 同比增长22.9% [20] - 2026年全年调整后EBITDA指引为9460万至9960万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第四季度末 过去十二个月的活跃PTV客户数量为3,632个 同比增长63% [15] - 客户扩展率（衡量现有客户支出相较于一年前同批客户支出的变化）保持健康 远高于115% [17] - 公司正在向中小型企业市场拓展 客户获取数量完全在可控范围内 主要取决于公司向下游市场推进的力度 [16] - 超过95%的客户在MNTN平台上投放了其首个电视广告 [10] - 2025年 MNTN的广告活动为客户创造了超过180亿美元的收入 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于中小型企业市场 客户主要来自电子商务、旅游以及B2B领域 [27] - 公司通过与超过200家流媒体电视网络合作 为客户提供广告投放服务 [10] - 公司通过直接合作和程序化竞价（如与Magnite合作）获取广告库存 [71] - 公司正在引入新的广告单元 例如暂停广告 并关注直播体育等优质内容带来的增长机会 [54][80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为纯粹的联网电视公司 致力于通过技术将电视广告从品牌媒介转变为效果营销渠道 [3][5] - 核心战略是为中小型企业打造易于使用的平台 实现自助服务 从客户获取、注册到效果衡量均围绕此目标设计 [6][11] - 人工智能是战略核心 公司率先在CTV领域推出AI消费者定位工具MNTN Match 并推出了创意AI工具QuickFrame AI [6][7] - 公司计划在2026年继续推出新的AI工具 包括AI媒体规划技术 以进一步提升广告投放效果 [23][28] - 公司认为其所在的绩效电视市场巨大且仍在增长 公司是中小型企业市场的领导者 并致力于通过持续创新保持领先地位 [11] - 公司认为其与专注于品牌广告的大公司存在差异化竞争 竞争对手的技术栈旨在满足品牌广告主对覆盖面和频次的需求 而MNTN专注于为效果驱动型客户提供精准定位和高投资回报率 [8][9] - 公司认为其完整的平台、先发优势、最全面的功能以及行业最佳的投放效果构成了竞争壁垒 [50][52] - 公司与Magnite的合作关系得到扩展 涉及暂停广告、直播体育等优质内容 该合作被视为技术合作伙伴关系 而非财务采购关系 [54][71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期可持续增长持乐观态度 认为流媒体电视与效果营销的结合是一个巨大且日益增长的市场 [5][11] - 公司认为其商业模式具有杠杆效应 营收增长和毛利率扩张推动了盈利能力的提升 [19] - 2026年第一季度通常是季节性较淡的季度 [20] - 公司将继续战略性地投资于销售与营销、技术与开发 以支持未来营收增长 同时保持运营杠杆 [19][46] - 公司对2026年的增长计划感到兴奋 包括进一步向下游市场拓展、整合AI、获取更多优质内容等 [11][86] 其他重要信息 - 公司超过一半的员工是工程师 [7][28] - 公司多数中端市场客户的客户终身价值与客户获取成本比率轻松达到两位数 [8] - QuickFrame AI产品发布不到三个月 已有5,000名用户 新客户和现有客户的采用率较高 [23][35] - 公司在第四季度新增了53名销售和营销人员 其中34名为销售开发代表 15名为销售和客户成功人员（带销售配额） 预计他们将在2026年第一季度末至第二季度开始产生效益并驱动未来营收 [38] - 公司的长期毛利率目标为75%-80% 长期调整后EBITDA利润率目标为35%-40% [74] - 公司拥有身份图谱 几乎覆盖美国家庭 并采用跨设备测量等方法进行归因分析 [59][60] - 公司自身也在使用QuickFrame AI等工具进行每周至少一次的广告制作 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何计划持续驱动36%的强劲增长 以及最看好的未来机会是什么 [23] - 回答: 核心是继续专注于公司创造的绩效电视市场 通过销售、营销和产品计划推动绩效 其他举措包括继续向下游中小型企业市场拓展 以及推进AI计划（如QuickFrame AI）以帮助客户更快上线 这些是2026年的重点 [23][24] 问题: 新客户在规模和垂直领域上与原有客户相比有何异同 以及2026年计划推出的新AI工具主要聚焦哪些方面 [26] - 回答: 客户群体仍主要聚焦中小型企业 以电子商务和旅游为主 也包括B2B客户 小型企业细分市场正在打开 同时绩效代理机构也成为重要组成部分 这标志着市场正从早期采用者走向主流 在AI技术方面 即将推出AI媒体规划工具 以优化广告投放位置 提升效果 此外 公司还在开发未公布的产品 [27][28] 问题: 关于QuickFrame AI的采用情况及其对业务（如上市时间、销售周期）的改善 以及新增销售人力对客户获取的影响和未来拓展计划 [34] - 回答: QuickFrame AI发布不到三个月 已进行多次产品迭代 新老客户采用率都很高 相当比例（两位数百分比）的客户使用其制作创意并发布到平台 用户增长强劲 关于销售人力 第四季度新增的53名员工（主要是销售开发代表）预计将在第一季度末至第二季度开始产生效益 驱动未来营收 他们同时面向中端和小型企业市场 [35][36][38] 问题: 生成式AI视频模型（如Sora）带来的技术拐点对竞争格局和内部能力的影响 以及2026年调整后EBITDA指引显示的利润率扩张是否考虑了销售与营销投资 [42] - 回答: QuickFrame AI集成了多种生成式AI模型（如Google的Gemini、OpenAI的Sora 2） 并根据视频场景自动选择最佳模型 公司的竞争优势在于专注于专业用例 提供包含工作流和审批周期的完整30秒专业广告制作 公司自身也在使用这些工具进行营销 关于利润率 公司将继续战略投资以驱动营收增长 强劲的财务模型意味着更多营收增长会带来更高的毛利率 从而在保持盈利的同时支持投资 [43][44][45][46] 问题: 如何看待其他公司为电视广告增加效果特性并瞄准小企业的竞争举措 以及这对客户行为或销售说辞的影响 [49] - 回答: 公司尊重所有竞争对手 但目前市场空间很大 竞争直接冲突不多 公司的重点是提供最完整、最易用的平台 并拥有显著领先优势 实际投放效果依赖于历史数据、机器学习及AI模型的技术投资 这是公司工程师占比高的原因 公司拥有从定位、创意制作到测量归因的完整平台 具备先发优势和行业最佳绩效 [50][51][52] 问题: 与Magnite合作的近期及长期影响 以及具体将获取哪些新库存 [53] - 回答: 公司非常看好与Magnite的合作关系 除了已宣布的暂停广告 还包括直播体育等优质内容 库存获取通过直接与媒体公司合作以及Magnite等技术合作伙伴实现 该合作是技术性的 而非财务采购 [54][71][72] 问题: 归因测量工具Verified Visits为何是CTV领域最佳 公司如何进一步加强 以及如何教育市场改变CTV归因测量薄弱的认知 [56] - 回答: 公司率先在CTV行业解决归因问题 特别是针对中小型企业市场 Verified Visits通过多个数据整合合作伙伴获取信号 并利用覆盖几乎全美家庭的身份图谱进行测量 针对CTV无点击的特点 采用跨设备测量方法 将电视与手机、平板等设备关联 数据不仅提供给客户 还同步至约11个第三方归因平台 供客户对比不同渠道效果 [59][60][61] 问题: 毛利率超预期增长的驱动因素 以及未来是否还有提升空间 新增的销售开发代表是否更专注于中端市场、代理或B2B客户 [62] - 回答: 毛利率提升主要受剥离Maximum Effort和更换主机提供商（于10月底完成）等项目驱动 预计未来毛利率将稳定在长期目标75%-80%范围内 第四季度82%的毛利率是季度性的 销售开发代表同时专注于中端和小型企业市场 旨在通过演示获取试用客户 进而转化为正式客户 新增53人后 销售和营销总人数与2024年底持平 体现了效率提升 此次招聘旨在驱动更多营收增长 [64][66][67] 问题: 库存扩张中有多少来自直接供应商交易 多少来自第三方（如Magnite） [70] - 回答: 两者兼有 公司始终与流媒体电视网络有直接合作 涉及库存可用性、类型和定价等 但广告印象仍通过程序化竞价获取 Magnite等技术合作伙伴负责运营这些竞价 公司是从网络方购买广告 而非从Magnite购买 Magnite是技术合作伙伴 [71][72] 问题: 考虑到营收增长指引 公司的峰值利润率（营业利润率或EBITDA利润率）预计是多少 [73] - 回答: 公司的长期毛利率目标为75%-80% 长期调整后EBITDA利润率目标为35%-40% [74] 问题: 暂停广告单元与传统流内广告相比效果和成本如何 是否有机会与其他发布商合作推广此广告单元 [80] - 回答: 暂停广告是一种新的广告单元 当观众暂停节目时全屏显示 行业和客户都很感兴趣 其效果仍在评估中 因为第四季度推出后量级尚未达到理想水平 但客户直觉认为其表现会很好 需求在增长 流媒体电视行业正在广告单元上创新 以吸引消费者注意力 公司客户信任公司将其品牌投放在效果最佳的位置 因此流媒体网络也乐于与公司合作 快速将新广告单元推广至众多品牌 [80][81][82]