财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP运营费用为1.105亿美元，GAAP净亏损为1.001亿美元；2025年全年GAAP运营费用为4.726亿美元，GAAP净亏损为4.351亿美元 [11] - 第四季度调整后EBITDA亏损为6330万美元，符合预期；2025年全年调整后EBITDA亏损为2.523亿美元，在指引范围内 [11] - 2026年全年调整后EBITDA亏损预计在2.5亿至2.75亿美元之间 [11] - 第四季度资本支出为1230万美元，2025年全年资本支出为3630万美元，在指引范围内 [12] - 2026年全年资本支出预计在4000万至6000万美元之间，大部分将投资于下一代技术 [12] - 2025年全年客户账单金额为1950万美元，该指标反映了客户活动及未来现金流，但并非美国通用会计准则下的收入 [12] - 公司在2025年第四季度收到了1950万美元的客户账单现金，根据美国通用会计准则，该金额在满足特定要求后直接计入股东权益 [13] - 2025年末流动性资金为9.708亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司成功将突破性的Cobra工艺整合到电芯生产基线中，该工艺支持吉瓦时规模的生产 [4] - 基于Cobra工艺的QSE-5电芯已发货给大众汽车集团 [5] - 公司安装了名为Eagle Line的试产线，该产线集成了创新的Cobra工艺，是生产QSE-5技术的蓝图 [6] - Eagle Line将用于生产QSE-5电芯，以支持客户取样测试、技术演示和产品集成工作 [6] - Eagle Line将展示电池技术生产的可扩展工艺流程，使许可合作伙伴能够在其自有设施中将技术扩展到吉瓦时规模 [6] - Eagle Line为公司提供了一个平台，以有意义的规模开发和测试进一步的增强与改进，加速高级开发工作 [6] - QSE-5电芯的额定容量约为5.6安时，能量约为21瓦时 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车市场仍然是公司的核心焦点 [7][17] - 公司扩大了与大众集团旗下电池制造商PowerCo的合作与许可协议 [4] - 2025年，公司新增了两家全球大型汽车原始设备制造商作为客户，并宣布了新的联合开发与技术评估协议 [5] - 公司看到了在数据中心、机器人、航空和国防等新高端市场的机会 [9] - 公司技术架构可与不同的阴极化学物质配合工作，使其技术更加多功能 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的商业模式是资本化的开发与许可模式 [4] - 2026年的四个关键目标是：1) 展示Eagle Line的可扩展生产；2) 推进汽车商业化；3) 拓展新的高价值市场；4) 超越QSE-5技术平台 [6][7][8] - 公司旨在通过Eagle Line展示可扩展的工艺流程，为许可合作伙伴提供蓝图，使其能够在自己的工厂扩大到吉瓦时规模 [15] - 公司计划与多家全球汽车原始设备制造商合作，利用其技术平台为车辆项目定制产品解决方案，进行现场测试，并实施客户特定的工业化策略 [7] - 公司将继续推进电池性能的前沿，并在提升当前QSE-5平台产量的同时，专注于进一步的发展以满足现有和新兴应用中对储能不断增长的需求 [8] - 公司的战略是提供一种“无妥协”的解决方案，同时提供高能量密度、高功率密度、更好的安全性、循环寿命以及更具竞争力的成本结构 [33] - 公司偏好资本密集度低的许可商业模式，并探索各种变体，如授权生产、合同制造等 [59] - 公司认为其选择的商业模式符合股东的最佳利益，与需要数十亿美元投资才能达到吉瓦时规模的全面制造公司形成对比 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对公司来说是非凡的一年，公司在所有关键目标上都取得了成功 [4] - 更广阔的世界面临着技术与安全供应链方面的重要挑战，公司视此为黄金机遇 [9] - 公司相信其拥有多样化的客户和应用机会、稳健且不断增长的合作伙伴生态系统，以及一个不断改进并能享受规模效益的差异化技术平台 [10] - 尽管面临许多挑战，公司正在为构建储能的未来奠定坚实基础 [10] - 汽车行业向电气化的长期全球趋势将继续，自动驾驶汽车的普及将使电动汽车的经济逻辑更具吸引力 [17] - 尽管市场存在波动，但公司接触的客户对电气化和固态电池的前景感到乐观 [90] - 汽车行业仍然是一个增长型行业，短期、中期和长期前景依然看好增长 [91] 其他重要信息 - 2025年，公司将村田制作所和康宁两家全球知名的陶瓷生产专家纳入其生态系统 [5] - 公司在京都举办了第二届年度固态电池研讨会，汇集了生态系统合作伙伴、汽车原始设备制造商客户和政府官员 [5] - 2025年9月，搭载QSE-5电芯的杜卡迪V21L赛车在慕尼黑IAA车展上亮相，这是公司固态锂金属电池技术在真实电动汽车中的全球首次亮相 [5] - 2026年2月4日，公司为Eagle Line举行了落成典礼，汽车原始设备制造商客户、技术合作伙伴以及地方和州政府官员出席了活动 [6] - 公司联合创始人之一Fritz Prinz教授在服务超过15年后将从董事会退休 [10] - 公司正在部署机器学习和人工智能工具，以加速开发周期并提高工程生产率 [21] - 公司预计2026年的客户账单金额将比2025年水平有所增加 [22] - 公司拥有安全的供应链，其生态系统合作伙伴（如村田和康宁）对支持公司扩展到新市场和客户感到兴奋 [85][86][87] - 公司的供应链战略还包括确保不过度依赖任何单一地点的单一材料 [88] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Eagle Line落成的重要意义以及如何用它展示可扩展生产 [14] - Eagle Line是实现技术商业化目标的重要催化剂，它使公司能够大幅提高生产自动化水平以匹配Cobra工艺的生产率 [14] - 该产线支持用于取样的试生产，也是开发未来代际技术的平台，其最重要的成果是提供一个生产蓝图，以便转移给客户，让他们能够在自己的工厂扩大到吉瓦时规模 [15] - 成功的关键在于提供一个关于规模、成本、质量和周期的蓝图，客户可以将其部署到自己的生产线中 [15] 问题: 在保持汽车商业化重点的同时，如何看待汽车以外的机会 [17] - 汽车客户仍是核心重点，汽车是最大、最有价值的电池市场 [17] - 公司的“无妥协”电芯设计（更安全、宽温域性能好、高功率与高能量密度结合）在其他应用中也极具价值，例如数据中心、无人机等 [17] - 公司技术架构支持不同阴极化学物质，使其更加多功能，因此追求这些快速增长的市场是合乎逻辑的步骤 [17][18] 问题: 对2025年业绩的评价以及如何在实现2026年目标的同时保持运营和资本效率 [20] - 2025年是公司表现强劲的一年，不仅执行了关键目标，还保持了高度的财务纪律 [20] - 调整后EBITDA亏损同比改善了约10%，从2.85亿美元收窄至约2.52亿美元，这反映了全公司对成本效益的持续关注 [20] - 公司通过价值工程优化、房地产优化等举措改善了成本结构，在取得技术进展的同时提高了资本效率 [20] - 2025年也验证了其开发与许可模式，通过实现总计1950万美元的首批客户账单，证明了在获得许可费之前产生客户相关现金流入的能力 [20] - 2026年，公司计划通过持续的价值工程、提高设备正常运行时间和吞吐量、进一步改善良率和可靠性，来系统性地推动效率提升，并利用机器学习和人工智能工具加速开发 [21] - 随着客户合作的深化和扩展，预计2026年客户账单金额将比2025年增加 [22] 问题: 新的制造技术（Eagle Line）是否允许增加陶瓷隔膜的表面积和电芯尺寸 [25] - Eagle Line能够提高良率、正常运行时间、运营效率和材料利用率，向客户展示高效生产电芯的能力 [25] - Eagle Line和Cobra工艺旨在适应不同客户的特定需求，该产线作为可扩展的蓝图，使得公司能够基于核心技术平台为每位客户进行定制化 [25] - Cobra工艺和Eagle Line能够适应客户在阴极选择、电芯容量和形态等方面的需求，这符合其商业模式的第一阶段，即与客户合作定制技术平台，获得首笔现金流，并为长期的大型许可机会奠定基础 [27] 问题: QSE-5电芯是否需要增大尺寸以适配PowerCo的统一电芯架构 [28] - QSE-5电芯具有特定的尺寸规格，而统一电芯是更大的形态规格 [29] - Eagle Line展示了可以从此平台进行适配，以制造更大、更小或符合客户需求的电芯，这正是建立一个稳定基线以便为不同客户构建的目的 [29] 问题: 在众多潜在非汽车应用中，哪些垂直领域更适合公司技术，锂金属电池相比LFP等技术的优势 [32] - 公司的陶瓷隔膜架构提供了“无妥协”解决方案，可同时提供高能量密度、高功率密度、更好的安全性、循环寿命以及更具竞争力的成本 [33] - 不同市场有独特需求，例如消费电子看重体积能量密度，AI数据中心看重安全性，无人机等飞行器看重重量节省和功率，电网储能看重每循环成本 [33][36] - 公司认为其技术在所有领域都能提供有吸引力的解决方案，管理层的任务是决定并行开发哪些市场以及按什么顺序排列，以优化股东回报 [37] - Eagle Line的灵活性使得为更多客户制作更多样品成为可能，从而支持探索这些机会 [38] 问题: 2026年调整后EBITDA指引的构成，是否考虑了合作伙伴的运营帮助 [39][40] - EBITDA指引已包含来自原始设备制造商合作伙伴或生态系统合作伙伴的帮助 [43] - 尽管EBITDA指引同比相对平稳，但团队计划在扩展和深化汽车合作伙伴关系、拓展新的高价值市场以及推进电池开发前沿方面做更多工作，目标是以相同的资源基础交付更多成果，提高效率 [43] - 2025年1950万美元的账单和现金收入已直接计入权益，不包含在已公布的EBITDA亏损中 [44] - 客户账单预计会因项目进展而季度波动，公司希望2026年能比2025年有所改善 [46] 问题: 与PowerCo合作中，有条件现金流入金额从2.61亿美元变为1.5亿美元的原因 [49] - 去年夏天扩大与大众的合作协议时，有机会获得高达1.31亿美元的开发类付款，之前提到的2.61亿美元是1.3亿美元预付款和高达1.31亿美元开发付款的总和 [49][61] - 最新的幻灯片展示的是更偏向回顾的视角，只计算了至今的账单金额加上1.3亿美元预付款，合同条款本身没有变化 [62][63] 问题: 大众削减资金的相关报道是否影响公司与PowerCo的合作，或促使公司加快客户多元化 [54] - 公司与PowerCo的合作一如既往，未受影响，对方的承诺非常坚定，双方关系良好，正按照去年7月约定的1.31亿美元合作范围推进工作 [54] - 公司同时也在与其他客户合作，已新增两家大型全球汽车原始设备制造商，并签署了额外的技术开发和评估协议，客户兴趣浓厚，与大众/PowerCo的关系依然非常牢固 [55][56] 问题: 在转向非汽车市场时，如何应对不同终端市场可能需要的定制化电芯和规模化挑战 [57] - 许可和资本轻量化的商业模式并非单一模式，存在多种变体，如授权生产、合同制造、客户自建产能等 [59] - 只要公司不投入资本建厂，这些市场完全适合此类商业模式，公司正在与新客户探索这些可能性，但仍倾向于许可和资本轻量化模式 [59] 问题: Eagle Line当前的关键指标（如良率、生产时间）情况，以及年内如何提升以达到可向许可伙伴商业转移的水平 [70] - Eagle Line是一个制造原型试产线，公司将用它来与合作伙伴紧密合作，展示生产过程 [72] - 公司将密切监控所有试产设施的关键指标，如正常运行时间、平均故障间隔时间、平均协助时间、平均修复时间、良率、可靠性、质量、周期时间和成本，并使这些指标高效化，以便客户认可并准备将产线转移到自己的工厂进行规模化生产 [72] - 这项工作将是系统性的、有条不紊的、迭代式的改进 [76] 问题: 2026年4000-6000万美元资本支出的分配，以及该支出水平在2026年后的可持续性 [77] - 大部分资本支出将用于第四个目标，即超越QSE-5技术的开发 [78] - 对于拓展新的高价值市场或为原始设备制造商进行定制开发，更多是增量支出（如选择阴极、尺寸或形态），而非核心开发支出 [78] - 作为一家技术许可公司，推动技术前沿需要资本，这个支出规模代表了投资者可预期的稳态高级开发投入水平，与需要提前数年投入数十亿美元建厂的制造公司模式形成对比 [79] 问题: 超越QSE-5平台的具体目标是什么 [80] - QSE-5是第一个最小可行产品，公司计划沿着技术路线图，大约每18-24个月推出新的升级版本，持续提升各项性能指标，推动技术前沿 [81] 问题: 供应链合作伙伴如何看待公司的大众以外的潜在客户，供应链建设如何帮助获取新客户 [84] - 公司的生态系统（包括客户、电芯制造商、材料和设备供应商）随着活动增加而变得更加强大，供应商对支持公司扩展到汽车和非汽车领域的新形态、新市场和新客户感到兴奋 [85][86][87] - 从客户或制造商的角度看，拥有世界领先的现成供应链只会增强其价值主张 [87] - 供应链安全也包括确保所需供应商的存在，以及不过度依赖任何单一地点的单一材料 [88] 问题: 当前原始设备制造商收缩和电芯产能过剩的环境如何影响公司与新潜在客户的讨论 [89] - 尽管市场存在波动，但公司接触的高级管理层对长期前景更为乐观，电气化的长期趋势仍然是正确的方向，自动驾驶等因素也在推动电动汽车转型 [90] - 客户对电气化和固态电池感到兴奋，这在公司2025年扩大与大众合作、签署两项新联合开发协议、新增一项技术评估协议等进展中得到体现 [91] 问题: 公司是否有衡量2026年目标进展的关键绩效指标 [94] - 公司设定的四个目标在内部都有量化指标，无论是展示Eagle Line的效率和扩展、推进汽车市场合作、超越QSE-5还是拓展高价值市场 [94] - 公司将随着进展持续更新，就像去年一样，说到做到并及时向投资者通报 [95] 问题: 针对不同应用领域，Eagle Line是否需要重大调整，这是否意味着客户需要更高的资本支出 [96] - 电池行业每个客户都想要独特的形态规格，如果为每个客户都建立一条产线将是不可行的 [97] - 公司提供的是基础技术和可扩展蓝图，但为任何特定客户所做的任何更改，公司都期望作为前期付款的一部分，通过财务安排来完成，以保持资本轻量化，并向客户明确传达其资本轻量化许可公司的定位 [97]