财务数据和关键指标变化 - 2026财年第一季度总收入为1200万美元，相比去年同期1570万美元下降24% [34] - 产品收入为670万美元，相比去年同期1100万美元下降39% [34] - 服务收入为530万美元，相比去年同期470万美元增长14.6% [5][34] - 毛利润为470万美元，相比去年同期460万美元增加17.1万美元 [6][35] - 毛利率为39.3%，相比去年同期的29.1%提升了超过10个百分点 [5][35] - 研发费用同比增长9.2%，即85.8万美元，主要用于支持AZT PROTECT的定制化部署和OEM嵌入开发 [35] - 销售及一般行政费用为400万美元，相比去年同期减少14.3万美元 [35] - 利息收入同比增长23% [36] - 所得税费用为28万美元，年初至今实际税率为75.5%，与美国法定税率21%的差异主要源于州所得税、州税收抵免估值备抵变动以及不可抵扣的高管薪酬 [36] - 净利润为9.1万美元，去年同期为4.2万美元 [36] - 摊薄后每股收益为0.01美元，去年同期为0.05美元 [36] - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物为2490万美元 [37] - 与2025年9月30日相比，现金减少主要与2026年第一季度完成的几笔融资交易有关，预计将在未来两个季度收回约330万美元的融资款项 [37] - 公司宣布将于3月12日向2月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务业务：所有技术服务均按计划执行，其中托管云和托管服务业务表现尤为突出 [6][28] - 托管服务业务：受益于企业向云端迁移的持续扩张趋势，以及迁移完成后对运营支持服务的需求增长 [7][28] - 托管服务业务：第一季度新签的托管服务客户将在本季度开始贡献近10万美元的月收入 [7][29] - 托管服务业务：基于一流的服务，客户留存率极高，推动了服务板块毛利率的扩张 [8][29] - 网络安全产品（AZT PROTECT）：第一季度实现同比增长，市场机会仍在拓展中 [8][29] - 网络安全产品（AZT PROTECT）：已服务于超过46个独立客户，部分客户有多站点安装和额外扩展机会 [8][30] - 网络安全产品（AZT PROTECT）：客户行业分布广泛，包括钢铁、能源、制造、水务、制药、食品和电信等 [9][30] - 网络安全产品（AZT PROTECT）：许多高价值的多站点机会（每个都可能发展为七位数的业务关系）仍在推进中 [9][30] - 网络安全产品（AZT PROTECT）：已获得在多个第二和第三站点推进的批准，团队专注于快速执行以展示产品价值 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 云服务市场：微软通过其Azure产品被认为是该领域的市场领导者，公司的托管服务实践是微软的白金合作伙伴 [7][28] - 网络安全市场：运营技术客户普遍缺乏有效的网络安全保护，这为AZT PROTECT创造了市场机会 [31] - 网络安全市场：公司通过战略合作伙伴关系和分销渠道，持续扩大潜在部署的渠道 [8][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于扩大服务收入和增长月度经常性收入基础 [5] - 公司对2026财年成为增长年份充满信心 [6] - 正在加大对托管服务业务的投入，并已通过新签客户开始获得回报 [7][29] - 公司认为在网络安全领域拥有强大的竞争优势，市场开始将其视为一种资源 [31] - 正在推进战略OEM关系，最显著的是与Acronis的合作，旨在将AZT PROTECT嵌入其平台，这代表了高度可扩展的长期机会 [32] - 本季度与Acronis举办了首次网络研讨会，吸引了近200名参与者并产生了超过12个演示请求，参与度很高 [32] - 公司相信2026财年将实现稳定、盈利的改善，并随着收入增长产生可观的经营杠杆 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度产品收入同比下降，主要因去年同期包含一笔约450万美元的一次性产品交易，本季度未有类似规模订单 [5][34] - 服务收入的强劲增长和业务组合推动了毛利润和毛利率的提升 [35] - 网络安全产品的销售流程因每个客户的独特采购流程和开发标准而导致各种时间延迟，但团队正在努力克服 [31] - 公司相信随着财年的推进，努力将带来可观的AZT PROTECT销售额 [32] - 新财年开局稳健，服务业务表现尤为强劲 [33] - 公司基础设施投资已到位，以支持有意义的规模扩张 [34] 其他重要信息 - 公司技术解决方案提供五大核心专业领域，包括网络、无线与移动、统一通信与协作、数据中心解决方案和高级安全 [18][28] - 从初始行业安装中开发的案例研究有助于目标客户了解其面临的操作灾难风险以及AZT PROTECT的独特预防作用 [31] - 公司预计将在本季度（电话会议后的48小时内窗口期开放后）进行股票回购 [70][71][72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 服务收入是否包含多个类别？托管服务收入具体是多少？[41][44][45] - 服务收入包含多个项目，不仅仅是托管服务，也包括技术解决方案部门等其他服务 [41][43][46] - 公司不单独披露托管服务收入的具体数字，但确认托管服务是服务收入的主要部分 [47][49][50] 问题: 与Acronis的合作细节，以及如何通过现有销售渠道推动AZT销售？[50][51][52] - AZT PROTECT将被整合到Acronis的平台前端图形界面中，而不仅仅是其“Cyber Protect”产品 [50] - 公司技术解决方案部门已有销售Acronis备份服务的客户，理论上可以通过佛罗里达州的销售团队，向这些现有客户推广增加AZT功能 [52][56][58] - 实际操作中，并非所有备份客户都会选择增加AZT，这取决于客户是否愿意支付额外费用 [59][60] 问题: AZT嵌入Acronis产品后的收入可预测性如何？时间表是怎样的？[66][68] - 目前整合仍在进行中（API开发），谈论收入贡献为时过早，暂无具体时间表或金额预测 [67][69] 问题: 公司股票回购计划以及内部人增持的可能性？[70][73] - 公司之前因静默期无法回购，窗口将在未来48小时内开放，并计划在本季度进行回购 [70][72] - 管理层对内部人增持的建议未作具体承诺，仅表示“是的” [74] 问题: 关于330万美元融资款项回收的会计处理，以及公司是否继续从事融资业务？[81][84][86] - 公司仍从事为客户提供融资的业务，这有助于深化客户关系并是现金的良好运用 [85][87] - 已支付的融资款项将陆续收回，每笔交易的条款（如三年期）和支付结构有所不同 [85] 问题: 关于AZT在多站点扩展的进展，这是否正在成为常态？[90][93] - 多站点扩展正在更频繁地发生，例如在钢铁、食品等行业已获得第二、第三站点的批准 [90][91] - 相比一年前只有2个客户，现在已有超过40个客户，流程正在变得更容易，但每个客户的采购流程仍各不相同 [92][94] 问题: AZT销售是否开始显现指数级增长的势头？[97] - 目前仍为时过早，但公司正在积累数据和案例，销售流程正在变得更容易、更清晰 [98][99] - 公司正在针对不同行业制作宣传页，以加快销售进程 [99] 问题: 澄清第一季度新增托管服务客户带来的月收入贡献 [105][108] - 公司在去年年底前签署了一些托管服务大单，并在上季度（2026财年第一季度）开始上线计费，这些新增客户每月为公司带来接近10万美元的净新增收入 [107][109]