财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度总收入为1200万美元，相比去年同期1570万美元下降，主要原因是去年同期包含一笔约450万美元的一次性产品交易，本季度未重复[5][36] - 服务收入同比增长14.6%，达到530万美元，去年同期为470万美元[5][36] - 产品收入为670万美元，去年同期为1100万美元，下降主要由于去年包含一次性交易[36] - 毛利润为470万美元，较去年同期的460万美元增加17.1万美元[6][37] - 毛利率为39.3%，相比去年同期的29.1%提升了超过10个百分点[5][37] - 研发费用同比增长9.2%，增加85.8万美元，主要用于支持AZT PROTECT的定制化部署和OEM集成开发[37] - 销售及一般行政费用为400万美元，较去年同期减少14.3万美元[37] - 利息收入同比增长23%，得益于融资交易利息和现金利息[38] - 所得税费用为28万美元，年初至今实际税率为75.5%，与美国法定税率21%的差异主要源于州所得税、州税收抵免估值备抵变动以及不可抵扣的高管薪酬[38] - 2026财年第一季度净利润为9.1万美元，去年同期为4.2万美元[38] - 摊薄后每股收益为0.01美元，去年同期为0.05美元[38] - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物为2490万美元，较2025年9月30日下降，主要与第一季度完成的几笔融资交易有关，预计未来两个季度将收回约330万美元的融资款项[39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务业务表现强劲，涵盖网络、无线移动、统一通信与协作、数据中心和高级技术安全等领域，所有服务均按计划进行[6][30] - 托管云和托管服务业务表现优异，受益于企业向云端迁移的持续趋势以及迁移完成后对运营支持服务的需求增长[6][7][30] - 托管服务业务在Q1签署了新客户，预计将为本季度带来接近六位数的月度新增收入，该势头已延续至第二财季[8][31] - 基于一流的服务，客户留存率保持极高水平，推动了服务板块毛利率的扩大[9][31] - 网络安全解决方案AZT PROTECT产品套件在第一季度取得了显著进展，实现了同比收入增长，目前已服务于超过46家独特客户，涵盖钢铁、能源、制造、水务、制药、食品和电信等多个垂直行业[9][10][31][32] - 许多高价值的多站点机会（每个都可能发展为七位数的业务关系）仍在推进中，公司已获得多个第二和第三站点的批准[10][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的战略重点是扩大服务收入和增长月度经常性收入基础[5] - 公司持续投资于托管服务业务，并已通过签署新客户开始获得投资回报[8][31] - AZT PROTECT网络安全解决方案具有差异化优势，并获得市场认可，公司认为在该领域拥有强大的竞争优势[9][33] - 公司正在推进战略OEM合作关系，最显著的是与Acronis的合作，旨在将AZT PROTECT嵌入其平台，这代表了具有巨大长期潜力的高度可扩展机会[34] - 公司与Acronis在本季度举办了首次网络研讨会，吸引了近200名参与者并产生了超过12个演示请求，验证了此市场推广路径的重要性[34] - 公司相信2026财年将是一个增长年份，基础设施投资将支持实现有意义的规模扩张，并随着收入增长产生可观的运营杠杆[35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度产品收入同比下滑反映了艰难的同比基数，但这掩盖了公司取得的进展[5] - 企业向云端迁移的业务不断扩大，以及各种规模的企业在迁移完成后获取运营支持服务的趋势增强，是公司业务的主要市场驱动力[7][30] - 云端日益复杂以及每个企业的独特和特定需求是这一市场驱动力的主要因素[8][30] - 微软通过其Azure产品被认为是该领域的市场领导者，公司的MSP业务是其白金合作伙伴[8][30] - 网络安全市场，特别是运营技术客户，仍然缺乏有效的保护，许多客户在意识到风险时为时已晚，这为AZT PROTECT提供了机会[33] - 每个客户独特的采购流程和开发标准导致了各种时间延迟，但团队正在努力克服[33] - 公司相信随着财年的推进，努力将带来可观的AZT PROTECT销售额[34] - 公司对2026财年实现稳定、盈利的改善充满信心[35] 其他重要信息 - 公司将于3月12日向截至2月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息[39] - 由于静默期限制，公司过去五个月未能回购股票，但限制将在未来48小时解除，公司计划在本季度进行回购[70][71][72] - 公司通过为客户提供融资方案来保持客户粘性，并认为这是现金的良好利用[86][88] 问答环节所有的提问和回答 问题: 服务收入是否包含多个类别？托管服务收入在总收入中占比多少？[42][46][48] - 服务收入包含多个项目，不仅仅是托管服务，还包括技术解决方案部门等其他服务[43][45][48] - 公司不单独披露托管服务的具体收入，但托管服务是服务收入的主要组成部分[49][50][52] 问题: 与Acronis的合作细节，AZT PROTECT将如何整合到其产品中，以及这对现有TS部门销售的影响？[52][53][54] - AZT PROTECT将不仅整合到Acronis Cyber Protect产品中，还会出现在其前端图形用户界面中，客户在备份前可以选择运行该产品来检查数据和应用程序[52] - 公司TS部门已有销售Acronis备份服务的客户，理论上销售团队可以向这些客户推广增加AZT功能，但这取决于客户是否选择为此付费[54][57][59][60][61] 问题: AZT嵌入Acronis产品后，收入的可预测性如何？能否量化？[67] - 目前整合仍在进行中，正在构建API，现在讨论收入展望为时过早，公司暂无具体时间表或金额预测[68][69] 问题: 公司是否计划在静默期结束后回购股票？[70] - 股票回购一直是计划的一部分，静默期将在未来48小时结束，公司将在本季度进行回购[71][72][73] 问题: 关于融资交易中330万美元的回收，公司是否仍在从事融资业务？[82][84] - 公司仍在为客户提供融资服务，每笔交易结构不同，公司已为产品付款，现在正在回收款项，融资业务有助于维持客户关系并是现金的良好利用[86][88] 问题: 关于第二和第三站点的批准，这些是发生在第一季度还是持续进行？[91] - 多站点扩张是持续的过程，有的发生在上个季度，有的在本季度，甚至最近（如昨天）也有新站点获批，每个客户的采购流程和预算审批独立，导致时间差异[91][92] 问题: 业务发展是否开始呈现指数级增长势头？[98] - 目前仍为时过早，公司正在收集数据，建立行业案例，销售过程正在变得更容易，但尚未达到指数级增长阶段，公司正努力加快销售进程[99][100][101] 问题: 关于托管服务新增月度收入的澄清，是否接近10万美元？[106][108] - 公司在去年年底前签署了一些不错的托管服务协议，并在上季度开始产生收入，预计将带来接近（略低于）10万美元的月度净新增收入[108][110]