行业与公司 * 涉及的行业为美妆护肤行业，具体公司为珀莱雅化妆品股份有限公司[1] 核心观点与论据 * 公司通过线上渠道转型、KOL营销和直播带货等数字化战略成功抓住市场风口，线上销售占比在2019年超过线下，领先国内品牌[2] * 泡泡面膜的成功在3个月内带来超过3亿元销售额，并帮助公司确定了年轻成分党目标客群，实现了从三四线向一二线城市的转型[2][3] * 公司建立了“早C晚A”护肤公式及高性价比大单品（如双抗精华、红宝石精华）战略，成功吸引大牌平替人群，截至2021年大单品占主品牌销售额25%以上，在天猫平台占比达60%以上[2][3] * 公司战略重心正从大单品向多品类、多品牌扩展，通过产品迭代升级、核心成分应用和护肤公式组合覆盖更广泛人群以实现持续增长[2][4] * 公司营销策略转向情感营销以贴近年轻消费者，并加重直营渠道经济化运作，2021年抖音平台ROI超过3，线上直营占比从2016年的34%提升至2024年的79%[2][5] * 大单品战略为公司带来显著新客户增长并改变品牌调性，核心客群从2019年的31-40岁转变为2023年的18-23岁年轻群体[6][7] * 海外大牌面临抖音渠道缺失、决策机制落后等挑战，但已开始通过抖音渠道和推出大单品套组应对，2025年欧莱雅黑精华、雅诗兰黛小棕瓶及珀莱雅早C晚A在抖音的套组销售占比分别达95%、85%和82%[2][8] * 大单品套组模式可持续性存疑，可能提前消耗老客户价值并影响品牌价值，吸引的价格敏感型消费者忠诚度较低[9] * 与国际大牌相比，公司优势在于核心客群定位精准（年轻成分党）、产品迭代速度快以满足成分党需求，更能迅速响应市场[10] * 国际大牌通过推出新系列产品应对大单品销售疲软，例如欧莱雅小蜜罐面霜2025年占整体销售额20%并实现20%增长，成为第二增长曲线[11] * 公司围绕抗老、美白、修护三大功效进行产品系列迭代，并积极布局胶原蛋白及PDRN等医美核心成分，以快速响应市场需求[12] * 公司通过多品牌战略实现增长，例如2019年收购的彩棠品牌在2024年营收达11.9亿元，自建洗护品牌OR营收从2021年的0.21亿元提升至2024年的3.68亿元[13] * 公司未来发展前景乐观，主品牌预计2026年企稳回升，关键因素包括大牌平替消费群体可能回流、积极布局医美核心成分打造新大单品、多品牌战略推动业绩[14] * 从财务角度看，公司预计2025年至2027年归母净利润分别为15.79亿、17.81亿及20亿左右，对应2026年和2027年PE分别为17倍和15倍[14] 其他重要内容 * 公司早在2012年设立电商公司美丽谷，2017年上市后提出线上线下结合模式[3] * 公司从2019年开始在原有“四化”战略上加入数字化战略[3] * 公司自2019年起逐步对大单品进行涨价以提升品牌调性[6] * 国际大牌黑宝石系列三年未迭代，但公司整体迭代速度仍快于其他国际大牌[10] * 公司通过收购花知晓38.45%股份成为其第二大股东[13] * 自建彩妆品牌原色波塔定位年轻群体，正从眼妆品牌扩展至均衡型潮流彩妆品牌[13]