财务数据和关键指标变化 - 截至2025年12月31日的九个月，总收入为88.7万美元，较上年同期仅下降2% [17] - 九个月收入构成：Spryng产品销售额为40.08万美元，PrecisePRP产品销售额为48.6万美元；上年同期收入全部来自Spryng [17] - 收入微降主要由于Spryng产品销售减少，但被PrecisePRP销售增长所部分抵消 [18] - 九个月毛利润为55.15万美元，占收入的62.2%，较上年同期的81.2万美元（占收入89%）下降，主要因毛利率较低的PrecisePRP产品线占比增加 [19] - 九个月总运营费用下降2%至670万美元，得益于实施战略成本削减和重组计划后，一般行政费用及研发费用减少 [20] - 九个月运营亏损增加2%至610万美元，上年同期为600万美元，增长主要与推出PrecisePRP产品线相关的销售和营销费用增加有关 [20] - 九个月净亏损为750万美元，合每股0.27美元，上年同期净亏损为600万美元，合每股0.30美元，亏损增加主要由于未实现损失、衍生负债变动、资产处置损失、债务折扣摊销及可转换票据利息支出 [21] - 九个月经营活动所用净现金为530万美元，主要用于应付账款和应计费用减少84.8万美元，以及为满足PrecisePRP市场需求增加而进行的生产和库存采购 [21] - 截至2025年12月31日，流动资产总额为140万美元，流动负债大幅减少至98万美元（上年同期为420万美元），营运资本为39.5万美元 [22] - 期末后（自2026年1月1日起），通过权证行权和股权证券销售筹集了额外47.75万美元资金 [22] - 截至2025年12月31日，总负债降至100万美元，较九个月前（2025年3月31日）的510万美元大幅减少81%，主要由于所有可转换票据转为普通股、相关衍生负债清偿、应付账款减少53%（从82.1万美元降至不足38.6万美元）、应计费用减少以及一项10年租约义务终止 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Spryng产品：九个月销售额为40.08万美元，较上年同期下降，部分原因是2025财年第三季度（2024年12月）未重复上年同期的美国马兽医协会会议特别促销活动 [18] - PrecisePRP产品：九个月销售额为48.6万美元，作为新产品线贡献了收入，但其毛利率低于Spryng [17][19] - PetVivo AI平台：处于测试阶段，已展示可将兽医客户获取成本降低50%-90%，从通常每新客户目标花费80-400美元降至每目标客户不足43美元 [4] - 产品组合与毛利率：公司正探索提高PrecisePRP产品毛利率的方法，并改善产品组合以增加高毛利的Spryng占比 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：通过Veterinary Growth Partners网络，覆盖美国超过7300家兽医诊所成员 [8] - 欧洲市场：通过英国合作伙伴Nupsala Group开始在英国库存、营销和提供Spryng产品，已发出初始订单并计划进行销售团队培训 [12][13] - 加拿大市场：Health Canada已认可Spryng为兽医医疗器械，为商业化铺平道路，计划于2026年第三日历季度初正式推出 [24] - 墨西哥市场：已签署Eq Especialidades作为分销商进入该市场，预计该国兽医医疗市场将以11%的复合年增长率增长，未来几年规模将超过24亿美元 [13][14] - 市场总览：欧洲动物健康市场目前规模超过166亿美元，预计到2033年将翻倍至348亿美元，复合年增长率为8.6% [14][15]；美国动物健康市场预计到2030年将翻倍至113亿美元 [30]；加拿大动物医疗市场预计以6.8%的复合年增长率增长，到2031年将超过44亿美元 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略合作与联盟： - 与Digital Landia签署为期10年的独家白标许可协议，获得其下一代Agentic Pet AI技术，并基于此推出PetVivo AI兽医实践平台 [3] - 与Veterinary Growth Partners合作，由其向超过7300家美国兽医诊所成员积极推广Spryng和PrecisePRP产品 [8] - 与Piezo Biomembrane的战略合作伙伴关系已完成第二阶段，共同研发功能性生物材料，第三阶段预计于2026年第二季度开始，目标在2026年底或2027年初实现商业化 [9][10] - 与Commonwealth Markets合作，将其顶级纯种马厩的护理方案整合了Spryng和PrecisePRP [11] - 与VetStem就PrecisePRP产品签订独家许可和供应协议 [11] - 产品与平台开发： - PetVivo AI是首个AI驱动的兽医SaaS平台，具有先发优势，能创造新的经常性收入流，毛利率高达80%-90%，且资本支出可扩展性低 [5] - 继续推进PrecisePRP的商业化，并在行业会议上展示其与Spryng的研究支持效益 [11][25] - 研发新产品线，包括新的功能性生物材料和仿骨生物材料，用于增强药物递送和/或促进动物及人类受损组织的再生、修复和/或重塑 [26] - 市场扩张：正与一家行业专业的外部销售和营销公司进行深入讨论，以补充内部销售团队，更好地把握市场机遇 [30] - 公司治理：任命Josh Ruben为董事会成员，其拥有医疗保健、生命科学、金融和资本市场以及企业战略方面的丰富经验 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业趋势：兽医行业面临客户获取成本飙升和难以吸引Z世代宠物主人（占美国家庭的20%，宠物拥有量年增长超过43%）的挑战 [3][27] - 技术颠覆：AgenticPet AI技术以97%的准确率协助诊断，代表了解决伴侣动物身体健康问题的范式转变 [29] - 市场信心：公司从未处于更好的位置来加速增长并扩张至高增长的美国和全球市场，巨大的行业增长为公司提供了强劲的顺风 [30] - 短期展望：预计在2026财年剩余时间及以后，销售势头和市场渗透将持续 [30] - 收入确认：PetVivo AI平台采用经常性收入模式（SaaS），收入将在用户从免费模式转换为付费模式后以月度经常性收入形式确认 [54] - 促销策略调整：本季度未重复上年同期的年底大型促销活动，导致Spryng销售暂时性降低，未来计划重新实施促销活动并更均匀地分摊促销至第四季度及下一财年第一季度 [18][39] 其他重要信息 - 监管里程碑：获得Health Canada对Spryng的认可，这是国际监管机构的首次此类认可，为全球商业化战略打开新市场 [24] - 研发进展：完成了由Orthobiologic Innovations进行的犬肘试点研究数据积累，正在合作撰写白皮书准备提交行业期刊 [15] - 品牌与营销：在多个主要行业会议（如美国马兽医协会会议、佛罗里达兽医医学协会会议、西部兽医会议）展示Spryng和PrecisePRP，并计划在春季参加另外两场大型会议以推动产品采用 [25][26] - Digital Landia B2C测试：其面向宠物主人的B2C AgenticPet解决方案公开测试版推出后，在不到72小时内吸引了1000名活跃测试用户，验证了市场对AI驱动预防性宠物医疗的巨大需求 [29] - 上市计划：公司正在努力争取在纽约证券交易所美国证券交易所上市，上市时机部分取决于股价表现 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于在纳斯达克或纽约证券交易所美国证券交易所上市的进展 [33] - 公司计划是争取在纽约证券交易所美国证券交易所上市，正在朝此目标努力，上市时机取决于股价表现，目前生命科学微型股市场正处于调整阶段，但公司预计随着未来事件发生，将获得所需的定价以实现上市 [33] 问题: 关于上一季度给出的业绩指引以及本季度业绩对指引的影响 [35][36] - 管理层（Garry Lowenthal）不记得曾给出过具体指引，并解释了本季度收入下降的原因：新产品推出导致销售组合变化，以及一些兽医只订购Spryng或PrecisePRP其中一种产品 [37][38] - 来自Digital Landia合作的收入预计将在下一财年第一季度（2026年4月1日开始）才产生，且全新产品管线预计将在年中实现货币化 [38] - 本季度收入下降的另一个原因是改变了年底促销模式，未重复上年12月通过主要分销商进行的大量备货促销，公司决定将促销更均匀地分摊至第四季度和接下来的第一季度 [39] - 公司正在将部分销售职能外包给第三方机构，以增强整个销售组织 [40] 问题: 关于推广Digital Landia平台所需的资本支出及责任方 [41] - 推广涉及多个方面：公司已通过RACE认证组织开设了四个可提供继续教育学分的网络研讨会，并已开始与Veterinary Growth Partners（超过7300家诊所）合作 [41] - 对于PetVivo.ai平台，将引导现有诊所加入系统，由于其开放架构平台可兼容兽医现有系统，集成时间大大减少 [42] - 平台采用双重生态系统，B2C端的增长将带动B2B端，目前已有超过3万用户注册获取系统，B2C端目前每天限100名用户通过访问码使用完整功能系统，但B2B端即将推出 [44] - 关于资本支出和支持责任：根据合同，Digital Landia负责提供持续更新和功能系统，因此公司的资本支出非常少，主要支出将是向有影响力的兽医诊所集团进行推广的软性成本 [50] 问题: PetVivo是否会从兽医实施平台中确认收入 [45] - 是的，公司将从兽医实施中确认收入，因为平台能为兽医显著节省成本，这是一个真正的SaaS模式，能增强诊所的收入潜力 [45][47] 问题: 平台是直接面向消费者的营销增强工具吗 [56] - 不完全是，平台更侧重于兽医医生，但由于是双重生态系统，公司也能进行B2C营销，例如帮助兽医寻找特定半径内可能患有关节炎的潜在客户并提供促销 [56][58] 问题: 关于管理层提到的平台采用率将与当前AI平台相当的参照对象 [60] - 管理层指的是订阅模式平台的采用率，例如Sophie兽医系统，其试用用户中约有25%会转化为全职常规客户，PetVivo.ai是一个基于AI的SaaS服务模型，旨在提供更好的结果和运营效率 [60][61] 问题: 是否有关于平台未来收入和利润的预期 [51][52] - 没有，公司对此尚未给出任何指引 [51][52]