财务数据和关键指标变化 - 截至2025年12月31日的九个月总收入为88.7万美元，较去年同期仅下降2% [17] - 九个月收入构成：Spryng产品销售额为40.08万美元，PrecisePRP产品销售额为48.6万美元；去年同期收入全部来自Spryng [17] - 收入微降主要因Spryng产品销售减少，但被PrecisePRP销售增长所部分抵消 [18] - 九个月毛利润为55.15万美元，占收入的62.2%，去年同期毛利润为81.2万美元，占收入的89%，下降主要因毛利率较低的PrecisePRP产品线在销售组合中占比增加 [19][20] - 九个月总运营费用下降2%至670万美元，主要得益于一般行政费用和研发费用的减少，反映了去年的战略成本削减和重组计划 [21] - 九个月运营亏损从去年同期的600万美元增加2%至610万美元，增长主要与推出新的PrecisePRP产品线相关的销售和营销费用增加有关 [21] - 九个月净亏损为750万美元，合每股亏损0.27美元，去年同期净亏损为600万美元，合每股亏损0.30美元；净亏损增加主要归因于未实现损失、衍生负债变动、资产处置损失、债务折扣摊销以及可转换票据利息支出 [22] - 九个月运营活动所用净现金为530万美元，主要由于应付账款和应计费用减少84.8万美元，以及为满足PrecisePRP市场需求而增加的生产和库存采购 [22] - 截至2025年12月31日，流动资产总额为140万美元，流动负债大幅减少至98万美元（去年同期为420万美元），营运资本为39.5万美元 [23] - 期末（2025年12月31日）后，公司通过认股权证行权和股权证券销售筹集了额外47.75万美元资金 [23] - 截至2025年12月31日，总负债为100万美元，较本九个月期初（3月31日）的510万美元大幅下降81%，主要由于所有可转换票据转换为普通股、相关衍生负债的清偿、应付账款和应计费用的减少以及一项10年期租赁义务的终止 [24] - 应付账款从上一财年末（2025年3月）的82.1万美元下降53%至12月底的不足38.6万美元，资产负债表为多年来最强健状态 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旗舰产品Spryng：九个月销售额为40.08万美元，较去年同期下降，部分原因包括去年12月美国马医协会会议期间的特别促销活动未在今年重复，以及部分客户选择单独使用PrecisePRP而非与Spryng联用 [17][18] - 新产品PrecisePRP：九个月销售额为48.6万美元，作为新的再生疗法产品线，其销售增长部分抵消了Spryng的下降，但该产品毛利率较低，影响了整体毛利率 [17][19][20] - 新产品PetVivo AI：处于测试阶段，已展示可将兽医客户获取成本降低50%-90%，从通常的每新客户80-400美元降至每目标客户低于43美元，该SaaS平台预计将创造毛利率高达80%-90%的经常性收入流 [4][5] - 产品组合战略：管理层认为Spryng与PrecisePRP联用效果最佳，计划加强客户教育以推动未来Spryng销售，并探索提高PrecisePRP毛利率及优化产品组合的方法 [18][19][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：通过兽医增长伙伴关系覆盖美国超过7300家兽医诊所，并与Commonwealth Markets等战略伙伴合作，将产品整合至顶级纯种马厩的护理方案中 [8][11][12] - 欧洲市场：通过与英国Nupsala集团合作进入英国市场，已开始库存和销售Spryng，销售团队培训计划在本日历季度末开始；欧洲动物健康市场目前规模估计超过166亿美元，预计到2033年将翻倍至348亿美元，年复合增长率为8.6% [13][14][15] - 墨西哥市场：通过与Eq Especialidades签署分销协议首次进入国际市场，墨西哥兽医保健市场预计年复合增长率为11%，未来几年将超过24亿美元 [14] - 加拿大市场：Spryng获得加拿大卫生部认可为兽医医疗器械，为商业化铺平道路，加拿大动物保健市场预计以6.8%的年复合增长率增长，到2031年将超过44亿美元，公司计划在2026年第三日历季度初正式推出 [25] - 市场扩张：公司计划在2026年及以后持续推动销售势头和市场渗透，美国动物健康市场预计到2030年将翻倍至113亿美元 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略合作与联盟： - 与Digital Landia签署为期10年的独家白标许可协议，获得其下一代Agentic Pet AI技术，并基于此推出PetVivo AI兽医实践平台 [3] - 与兽医增长伙伴建立合作，其将向超过7300家成员诊所推广Spryng和PrecisePRP [8] - 与Piezo Biomembrane完成战略合作第二阶段，共同研发可促进组织与骨骼再生的功能性生物材料，第三阶段预计于2026年第二季度开始，目标在2026年底或2027年初实现商业化 [9][10] - 与VetStem就PrecisePRP产品达成独家许可和供应协议 [11] - 研发与产品管线： - 完成了由Orthobiologic Innovations进行的犬肘部试点研究数据收集，结果将整理成白皮书准备提交发表 [15] - 正在开发新的功能性生物材料和仿骨生物材料，用于增强药物递送和/或促进动物及人类受损组织的再生 [28] - 另有针对Spryng和PrecisePRP耐受性和有效性的犬马研究处于初期开发阶段 [28] - 销售与营销优化：正在与一家行业专精的外部销售和营销公司进行深入讨论，以补充内部销售团队并利用其成熟分销网络 [31]；同时，计划重新实施特别促销活动以激励分销商和兽医诊所，并外包部分内部销售职能以增强整个销售组织 [40][41] - 公司治理：任命Josh Ruben为董事会成员，其拥有医疗保健、生命科学、金融和资本市场以及企业战略方面的丰富经验 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业机遇：动物健康市场呈现巨大增长潜力，美国、欧洲、加拿大、墨西哥等市场均预计有显著增长，为公司提供强劲顺风 [14][15][25][31] - 技术颠覆：PetVivo AI平台及Agentic Pet AI技术有望改变兽医行业，解决客户获取成本高企和吸引Z世代宠物主人等关键挑战，Digital Landia的B2C AgenticPet测试版在72小时内吸引了1000名活跃用户，验证了市场对AI驱动的预防性宠物医疗的巨大需求 [3][4][30] - 未来展望：公司预计在2026财年及以后继续保持销售增长势头和市场渗透，并处于加速增长和扩张的有利位置 [31]；来自Digital Landia合作等新渠道的收入预计将在下一财年（2026年4月1日开始）的第一季度开始产生，新产品管线预计将在年中实现货币化 [39] - 监管里程碑：Spryng获得加拿大卫生部认可，是公司全球商业化战略的重要里程碑，开辟了新的国际市场机会 [25] 其他重要信息 - 平台与产品发布： - PetVivo AI作为市场上首个同类AI驱动的兽医SaaS平台推出，目前处于测试阶段，已有精选兽医诊所提供积极反馈 [4] - Digital Landia发布了关于AgenticPet AI框架的技术白皮书，验证了PetVivo AI平台的技术基础 [6] - 公司发布了在线视频讲解，展示PetVivo AI的双部分生态系统 [7] - 行业会议参与：公司在多个重要行业会议上展示产品，包括美国马医协会会议、佛罗里达兽医医学协会奥卡拉马术会议以及西部兽医大会，并计划在春季再参加两场大型会议，以推动产品采用和新销售 [11][26][27] - 上市计划：公司正在努力争取在纽约证券交易所美国板块上市，上市时机取决于股价表现和市场条件 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于上一季度给出的业绩指引以及本季度业绩对指引的影响 [37] - 管理层不记得曾给出过具体指引，但分析师提及可能是200万至250万美元的财年指引 [37][38] - 管理层解释本季度收入下降的原因包括：未重复去年同期的促销活动、部分兽医单独订购Spryng或PrecisePRP，并强调未来将通过研究展示两者联用的优势 [39] - 来自Digital Landia等新渠道的收入预计将在下一财年第一季度（2026年4月1日开始）开始产生，新产品管线预计将在年中实现货币化 [39] - 管理层调整了销售模式，将原本集中在12月的促销活动更均匀地分摊至第四季度和接下来的第一季度，并正在外包部分内部销售职能以增强销售组织 [40][41] 问题: 关于推广Digital Landia平台所需的资本支出及责任方 [42][43] - 推广涉及多个方面，包括通过RACE认证组织提供继续教育学分，以及通过VGP集团开始 onboarding [43] - PetVivo.ai的 onboarding 将整合到现有诊所系统中，由于其开放架构，可加载到兽医现有系统上，减少了 onboarding 时间 [43] - 该平台采用双重生态系统，B2C端的推广者将获得剩余佣金，目前已有超过3万用户注册，B2B端即将推出 [45] - 支持该生态系统的责任主要在Digital Landia，根据合同其提供持续更新和功能系统，公司的资本支出非常有限，支出更多是用于向有影响力的兽医团体推广的软性成本 [51][55] 问题: 兽医实施PetVivo.ai后，公司是否会确认收入 [46] - 是的，公司将确认收入，因为这是一个真正的SaaS模型，能为兽医节省大量成本，并增强诊所的收入潜力 [46][48] 问题: 谁将支持PetVivo.ai生态系统 [51] - Digital Landia根据合同负责提供持续更新和功能系统，公司的资本支出非常有限 [51][55] 问题: 是否有关于该平台未来收入和利润的预期 [52] - 没有，公司目前尚未给出任何指引 [52][53] 问题: 管理层提到的“与当前AI平台相同的采用率”具体指什么平台 [62] - 指的是订阅模式平台（如兽医系统Sophie）的转化率，通常在20%左右，即试用系统的用户中约有20%会转化为付费客户 [62] - PetVivo.ai是基于AI的SaaS模型，旨在提供更好的结果、平台和运营效率 [63] 问题: 是否将PetVivo.ai视为直接面向消费者的营销增强工具 [58] - 不完全是，它更侧重于兽医医生，但由于是双重生态系统，也能同时进行B2C营销，例如帮助兽医定位特定区域内有特定健康问题的潜在客户并提供促销 [58][60]