财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度总收入同比增长3%，符合低个位数增长的指引 [22] - 2025年第四季度分销收入增长2700万美元，同比增长5%，主要得益于航空和酒店分销预订量增长、有利的费率影响以及其他收入增加 [22] - 2025年第四季度IT解决方案收入为1.4亿美元，符合预期 [23] - 2025年第四季度毛利率为58%，符合预期，同比下降主要受收入结构和美元走弱带来的外汇影响 [23] - 2025年第四季度经调整的标准化息税折旧摊销前利润为1.19亿美元，同比增长10%，利润率扩大107个基点至18% [24] - 2025年第四季度备考自由现金流为1.16亿美元，同比增加4500万美元，其中包含1900万美元与再融资费用和提前支付的利息相关的负面现金流出影响 [24] - 2025年全年总收入为28亿美元，同比增长1%，主要由分销收入增长驱动 [24] - 2025年全年毛利率为57.2%，符合预期 [24] - 2025年全年经调整的标准化息税折旧摊销前利润为5.36亿美元，同比增长10%，利润率扩大166个基点至19% [25] - 2025年全年备考自由现金流为5700万美元，其中包含1900万美元与2025年再融资活动相关的费用和提前支付的利息 [25][26] - 2025年公司偿还了超过10亿美元的债务，结合备考调整后息税折旧摊销前利润的增长，使备考净杠杆率较2024年底降低了约25% [8][26] - 公司2025年底现金余额强劲，达9.1亿美元，其中包含9800万美元用于2026年第一季度债务偿还的限制性现金 [9][25] - 通过2025年两次成功的再融资，公司在2029年春季之前没有大规模债务到期，超过90%的债务在2029年或之后到期 [9][26] - 2026年全年，公司预计收入将实现中个位数增长，备考调整后息税折旧摊销前利润预计约为5.85亿美元 [28][31] - 2026年全年，公司预计毛利率将在56%-57%的范围内，主要受新分销能力、低成本航空业务量加速增长、收入结构变化和外汇压力影响 [30] - 2026年全年，公司预计年度资本支出约为8000万美元，年度现金利息支出约为4.7亿美元，同比增加约1.4亿美元，主要原因是实物支付票据的现金收益不再存在 [31] - 2026年全年，公司预计自由现金流为-7000万美元，主要受与通胀抵消计划相关的6000万美元重组成本影响，若剔除重组费用，自由现金流将接近盈亏平衡 [32] - 2027年，公司预计收入将继续保持中个位数增长，并实现正的息税折旧摊销前利润增长和正的自由现金流 [33] - 2026年第一季度，公司预计收入和业务量将实现中个位数增长，备考毛利率预计处于全年预期范围56%-57%的低端，主要受收入结构和美元走弱的外汇影响 [33] - 2026年第一季度，公司预计备考调整后息税折旧摊销前利润约为1.3亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销业务：2025年第四季度航空分销预订量同比增长4%，低于此前6%-8%的指引，主要受美国政府停摆带来的超预期广泛影响 [11][22][23]；2025年12月航空分销预订量增长7%，势头强劲 [11][23]；2025年全年航空分销预订量实现正增长 [11]；2025年全年总分销预订量同比增长1% [11] - 酒店分销业务：2025年全年酒店分销预订量达4200万间夜，同比增长5%，与航空预订的附加率同比提升超过130个基点 [12]；通过平台处理的年度酒店预订总价值已超过200亿美元 [12]；住宿扩展业务在2025年创造了超过3.5亿美元的年度LGS收入 [15] - 航空技术业务：2025年全年登机旅客数量同比增长2% [11]；新分销能力整合方面，2025年新增15个实时整合，总数达到42个，采用率正在上升 [11]；2025年底新分销能力预订量约占航空分销总预订量的4%，预计2026年新分销能力预订率将加速提升 [11] - 支付业务：Sabre支付是2025年增长最快的业务之一，平台上的总支出同比增长超过35%，并带来了强劲的收入增长 [10]；支付套件解决方案需求强劲，旨在简化运营、增加支付灵活性并自动化风险和欺诈管理 [15] - IT解决方案业务：预计2026年IT解决方案收入将实现中个位数增长，季度收入范围在1.4亿至1.5亿美元之间，增长主要来自下半年 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第四季度，航空分销预订增长受到美国政府停摆的直接影响和间接影响 [11] - 进入2026年，公司观察到12月的强劲势头得以延续，且增长基础广泛，覆盖所有区域以及商旅市场 [15] - 新分销能力的采用情况因地区和航空公司而异，例如南美地区的大型航空公司可能推动该地区的整体采用率 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行根本性转型，从一家专注于全球分销系统的公司转变为人工智能原生的技术领导者 [5] - 公司认为人工智能去中介化风险被夸大，人工智能需要公司已构建的庞大且不断演进的数据、整合的内容以及解决旅行独特复杂工作流的专用逻辑，公司提供的是人工智能用于旅行购物、定价、预订和服务的基础交易层，这一转变将使公司变得更加不可或缺 [6] - 公司正在采取审慎行动，使其人才和投资与人工智能战略保持一致，以定位长期增长和价值创造 [7] - 公司宣布了一系列高管领导层变动，以加强产品、工程、创新和代理人工智能方面的领导力 [7] - 公司的技术投资正在产生积极、可衡量的成果，人工智能多年来一直是Sabre技术栈的核心系统部分 [9] - 2025年，公司通过推出面向旅行行业的代理应用程序接口和专有多云平台服务器，抢占了行业先发优势 [10] - 公司推出了多项行业首创的人工智能解决方案和合作伙伴关系 [10] - 公司的旅行市场平台以空前规模提供多源旅行内容，并在年内推动了代理机构的业务赢得和扩张 [10] - 公司的云原生技术基础正在推动整个产品组合的增长，在航空技术领域，公司正在提供一套不断增长的模块化人工智能驱动解决方案 [12] - 随着航空公司向基于订单的模块化系统过渡，公司相信Sabre有优势成为其转型的首选供应商 [12] - 随着Sabre Mosaic航空技术获得发展势头，公司预计将推动2026年IT解决方案收入实现正增长 [13] - 公司的旅行市场平台提供单一连接，据信可接入行业最广泛的旅行内容 [13] - 航空业务的扩展是分销扩张和多源平台增长战略的结合 [13] - 尽管2025年充满挑战，但公司以强劲势头结束全年，这得益于持续的市场份额增长、新分销能力预订量增长、现已全面推出的新的低成本航空解决方案以及Sabre Mosaic市场的持续增长 [14] - 公司预计航空预订量增长将实现有意义的同比加速，2026年和2027年的年度业务量增长预计均为中个位数 [14] - 公司认为其集成的金融科技中心支付套件具备持续增长的有利条件 [15] - 公司拥有超过50 PB的精选旅行数据，处理每秒14，000笔交易和每月110亿次购物信号，这些无与伦比的需求信号不存在于公共领域 [16] - 公司拥有超过50年的服务流程、旅行政策、合规逻辑以及数千条供应商特定运价规则和合作伙伴网络协议，这些均通过数十亿笔真实交易构建，解决了旅行中几乎所有的边缘情况 [17] - 公司是行业内的先发者，大约6个月前推出了首个面向旅行的代理应用程序接口和多云平台服务器，专为企业级大规模语言模型消费而构建，目前已投入生产，而竞争对手尚未发布其代理应用程序接口 [18] - 公司近期宣布了三项战略合作伙伴关系，与PayPal和Mindtrip合作构建下一代代理体验，与硅谷人工智能原生差旅管理公司BizTrip合作开发企业差旅功能，并与维珍澳洲航空合作部署Concierge IQ解决方案 [19] - 公司相信Sabre正在成为旅行领域不可或缺的人工智能基础设施，服务于既有的公司和人工智能原生的初创公司 [18] - 公司认为自身在新的对话式旅行商务渠道中处于有利的竞争地位，能够为任何开发代理旅行体验的公司提供全面的购物、预订和服务能力 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是充满挑战和动态变化的一年，外部事件影响了公司的运营业绩，但公司专注于执行，在第四季度达到或超过了财务指引，并以积极的势头结束了这一年 [5] - 公司对未来增长前景持乐观态度，主要驱动力包括：持续的分销份额增长、多源内容平台的扩展、酒店分销和支付业务的稳健增长，以及航空技术业务表现的改善 [5] - 行业正在快速演变，Sabre也在随之演变 [5] - 公司认为代理人工智能将重塑技术格局，并正在定位Sabre以引领下一阶段发展 [6] - 虽然处于评估人工智能机会的早期阶段，且未将任何潜在的显著上行空间纳入前瞻展望，但公司正在采取审慎行动 [7] - 公司预计2026年第一季度航空分销预订量将实现中个位数增长 [23] - 公司预计2026年住宿扩展业务将继续实现稳健的收入增长 [15] - 公司的战略仍然专注于产生自由现金流、降低资产负债表杠杆以及通过创新推动可持续增长 [35] - 公司对2026年及未来持乐观态度，认为Sabre已准备好过渡到更高的收入增长时期 [35] 其他重要信息 - 2025年7月3日，公司出售了Hospitality Solutions业务，相关历史分摊的估计成本已从标准化数据中调整 [3] - 公司提供的备考财务信息已剔除2025年第二季度再融资活动中记录的2.27亿美元实物支付利息的影响 [4] - 公司宣布了一项通胀抵消计划，目标是在未来2-3年内通过提高效率来抵消正常的通胀压力，从而保持关键技术成本和销售及行政管理费用相对平稳，预计总重组成本约为6500万美元，其中2025年第四季度记录了5100万美元重组费用，2026年预计相关现金流出约为6000万美元 [30][31][32][73] - 自2026年起，公司将不再使用备考自由现金流指标，因为Hospitality Solutions业务的出售已无需对自由现金流进行进一步调整 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于人工智能工具开发的后续步骤和潜在上行机会 [38] - 下一步的关键是展示对话式商务在旅行中的端到端体验，例如与Mindtrip和PayPal的合作，通过Mindtrip应用程序构建个性化行程，Sabre提供最佳报价，PayPal处理支付（包括分期付款） [42][43] - 将前端代理层添加到Sabre现有的全面数据、内容和智能购物及服务能力上，在技术上并不复杂 [44] - 上行机会方面，代理旅行和科技平台可能像30年前在线旅行社那样作为一个全新的渠道出现，且速度可能更快，受影响的渠道可能包括供应商直销（非忠诚客户）、元搜索和在线旅行社，而商旅和实体旅行社受影响较小，Sabre凭借当前的市场速度优势，视此为巨大的进攻性机会 [45][46][47] 问题: 关于生成式人工智能是否会降低建立直连的成本负担 [50] - 从技术角度看，Sabre拥有高度可扩展的市场、庞大的旅行内容选择、合同权利以及实时聚合、规范化和展示内容的速度，这是人工智能代理无法做到的，公司能够以可预测的方式缓存内容，以应对对供应商基础设施成本构成严重负担的查询预订比 [52] - 直连通常会给供应商和处理直连的一方带来挑战，尤其是在查询预订比和复杂性方面，随着代理人工智能的发展，这个问题可能会加剧，因此Sabre提供的效用在未来将变得更加重要 [53][54] 问题: 关于通胀抵消计划的具体内容和抵消方式 [55] - 通胀主要来自工资通胀和合同性通胀，技术成本也趋于上升 [56] - 该计划的目标是通过提高组织效率，在未来2-3年内保持技术成本和销售及行政管理费用相对平稳，从而在业务量和收入增长时，实现强劲的息税折旧摊销前利润转化和利润率提升，最终增加自由现金流 [57] - 实现方式包括利用最佳地理位置、与拥有特定专业知识和效率的第三方合作，以及进一步将人工智能嵌入员工队伍并提高团队生产力 [58] - 在执行该计划时，公司坚持两个原则：确保对客户的运营交付，以及保障研发投入，预计一年后公司的工程师数量将比现在更多 [59] 问题: 关于与谷歌等领先人工智能实验室在代理人工智能方面的合作机会，以及2026年及以后的资本分配优先级 [62] - 公司与谷歌关系良好，人工智能基础设施建立在谷歌的Vertex和Gemini人工智能能力之上，并且正在与所有重要的大型参与者进行对话 [64] - 资本分配方面，优先投资于增长战略和代理人工智能的推进，资本结构管理审慎且主动，目前状况良好，拥有9.1亿美元现金（其中8.12亿美元可用），预计长期将产生正自由现金流，且债务到期期限安排良好，在2029年6月之前没有大规模到期 [65][66] 问题: 关于2026年业务量增长的驱动因素和新分销能力增长的来源 [69] - 2026年中个位数业务量增长的驱动因素包括：持续的市场份额增长、新分销能力预订量的增长，以及已全面投入生产的新低成本航空解决方案带来的增量预订 [70][71] - 新分销能力增长来源广泛，涉及在线旅行社和差旅管理公司，采用情况因地区和航空公司而异，公司已对42家航空公司上线了新分销能力解决方案，并进行了大量功能工作以规范传统电子数据交换与新分销能力之间的工作流程差异，减轻了对旅行代理生产力和用户体验的影响 [71][72] 问题: 关于通胀抵消计划的重组是否会影响2027年的现金流 [73] - 预计重组总规模约为6500万美元，2025年第四季度已计提5100万美元费用，大部分现金流影响将在2026年（约6000万美元），2027年的任何现金流影响预计将微乎其微 [73] 问题: 关于自由现金流指引以及与债权人的讨论情况 [76] - 公司刚成功完成了18亿美元的再融资，利率为11.8%，当前的自由现金流状况与再融资时相同，公司专注于产生正自由现金流，预计2027年实现正自由现金流，并且现金余额强劲 [77] - 2026年自由现金流预测包含了6000万美元的重组影响，以及约1.3亿美元因实物支付票据转为现金支付带来的同比差异 [78][79] 问题: 关于商旅业务表现良好的原因及增长来源 [80] - 商旅和差旅管理公司流量在去年落后于市场，但在今年初出现了积极迹象，增长来源广泛，包括传统/现有玩家以及一些新进入者 [81] 问题: 关于代理人工智能与元搜索的区别，以及公司如何看待渠道演变和风险 [82] - 代理人工智能追求的是集成的端到端体验，包括变更和服务，这更像是一种代理体验，而非元搜索体验，Sabre在此方面定位良好 [83] - 在渠道影响方面，供应商直销（非忠诚客户）和元搜索目前对Sabre的份额影响极小或没有，如果这些渠道受影响，对Sabre无不利影响，在线旅行社约占公司中介交易量的20%-25%，但主要在线旅行社竞争力强，公司认为代理人工智能及支持代理人工智能是一个进攻性的新机会，潜在下行风险相对较小 [84] 问题: 关于与Mindtrip和PayPal合作的更多细节 [85] - Mindtrip提供前端代理体验，用于行程发现和规划，Sabre提供酒店和航班信息，PayPal提供即时支付和分期付款选项，Sabre还提供预订和售后服务，共同打造从发现、规划、预订到售后服务的端到端消费者体验 [86][87][88]