财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为2.019亿美元，同比增长9.5%，可比店面销售额增长8.2% [3][14] - 第四季度总书面销售额增长3.5%，可比店面书面销售额增长3.2% [3] - 第四季度毛利率为60.4%，同比下降150个基点，主要受390万美元LIFO费用影响；剔除LIFO影响后，经调整毛利率为62.4%，同比提升100个基点 [3][14] - 第四季度税前收入为1080万美元，营业利润率为5.3%，上年同期为960万美元和5.2%；摊薄后每股收益为0.51美元，上年同期为0.49美元 [3][15] - 2025财年全年净销售额为7.59亿美元，同比增长5%，可比店面销售额增长2.1%；全年毛利率为60.7%，与上年持平，包含460万美元LIFO费用 [4] - 2025财年全年税前利润为2680万美元，营业利润率为3.5%，上年同期为2620万美元和3.6%；摊薄后每股收益为1.19美元，与上年持平 [4] - 第四季度销售、一般及行政费用增加660万美元至1.125亿美元，占销售额比例降至55.7%，上年同期为57.4% [14][15] - 第四季度其他收入/费用为2.9万美元，利息收入约为120万美元 [15] - 第四季度所得税费用为230万美元，全年有效税率为26.5%；第四季度净利润为850万美元 [15] - 第四季度末库存为9620万美元，较2024年12月31日增加1270万美元，较2025年第三季度末增加370万美元 [7][16] - 第四季度末客户存款为3550万美元，较2024年12月31日减少520万美元，较2025年第三季度末减少840万美元 [16] - 第四季度末现金及现金等价物为1.253亿美元，无有息债务 [16] - 第四季度资本支出为440万美元，2025年全年为1970万美元 [17] - 第四季度支付常规股息530万美元，2025年全年支付2080万美元 [17] - 第四季度以平均价格22.63美元回购280万美元普通股；2025年全年共回购480万美元普通股，合计216，482股 [17] - 2026年2月20日，董事会批准额外1500万美元的股票回购授权，目前回购计划总授权额约为1830万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度平均客单价增长10.9%至3，759美元；设计业务平均客单价增长11.9%至8，072美元 [5] - 设计业务占总销售额的33.3%，由增长14.8%的软包定制业务驱动 [5] - 2025年全年平均客单价为3，530美元，增长4.7%；设计师平均客单价为7，781美元，增长9.7% [6] - 从品类角度看，第四季度卧室和软包家具增长中个位数，休闲家具增长低个位数，餐厅家具、床垫和装饰品持平 [7] - 床垫业务在第四季度行业整体下滑中个位数甚至更高的情况下保持持平，公司对床垫业务势头感到满意 [43] - 第四季度书面电子商务销售额增长12.3% [9] - 第四季度流量整体下降低个位数，但2025年全年流量增长中个位数 [5][6] - 第四季度转化率略有下降，但2025年全年转化率持续改善 [5][6] - 第四季度信贷成本因推广60个月免息分期而增加，但全年信贷成本略有下降 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司门店总数达129家，并计划在2026年新开5家门店，其中4家已宣布位于圣路易斯、纳什维尔和休斯顿（2家） [10] - 公司宣布将进入第18个州——宾夕法尼亚州，计划于第四季度在匹兹堡北部开业 [10] - 公司计划在2026年关闭路易斯安那州亚历山德里亚的门店，原因是人口结构重大变化、住房增长停滞以及需要大规模改造 [11] - 所有新店增长将由现有分销网络支持，无需新的投资 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是在2026年继续测试新想法和流程，并推进有机门店增长 [12] - 商品团队持续挑战产品组合，测试新款式、颜色、价格点和品类，以区别于竞争对手 [7] - 营销、创意和媒体计划通过广播、联网电视和数字营销渠道持续引起客户共鸣 [9] - 公司在2025年10月下旬进行了第二次直邮营销活动，向约75万新客户邮寄了16页的宣传品，突出了产品组合和设计能力，并基于首次活动结果优化了目标模型 [9] - 公司计划在2026年进行5家新店开业、4家计划中的改造，以及翻新约35%门店的床垫和设计区域 [11] - 2026年计划资本支出预算约为3350万美元，其中新店或替换店、改造和扩建占2720万美元，分销网络投资320万美元，信息技术投资约310万美元 [19] - 公司强调其无债务资产负债表、自有品牌产品、运营一致性、诚信、以消费者为中心、设计服务、对质量的承诺和无悔体验是其核心竞争力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业持续面临挑战，但公司对2025年的反弹感到乐观，认为在第三季度达到了拐点，势头延续至第四季度 [12] - 管理层对持续的关税调整将采取深思熟虑和审慎的态度，以最小化对客户、员工和股东的影响 [9] - 2026年业绩指引已包含新宣布关税的影响，公司将继续监控关税发展并评估其潜在影响 [18] - 预计2026年毛利率将在60.5%至61%之间，将受到当前对产品、运费和LIFO费用的预估影响 [18] - 预计2026年固定和可自由支配类SG&A费用在3.07亿至3.09亿美元之间，增长主要与门店增长和温和通胀有关；可变类SG&A成本预计保持在18.6%-18.8%的范围内 [19] - 预计2026年有效税率为26%，该预测不包括股票奖励归属和任何潜在新税收立法的影响 [19] - 新的10%全球关税（根据1974年贸易法第122条）将取代IEEPA关税和芬太尼关税，该关税不与第232条关税叠加，但可与第301条关税叠加，有效期为150天，将于7月24日到期 [8][37] - 政府停摆（持续近45天）对业务产生了负面影响，造成了一些不确定性 [39] 其他重要信息 - 2025年第四季度录得390万美元的LIFO费用，而去年同期有92.5万美元的LIFO收益 [14] - 2025年12月下旬，政府推迟了对第232条软包木家具额外征收5%的关税，使其保持在25% [8] - 2026年2月20日，最高法院裁定IEEPA关税不合法 [8][18] - 库存增加的部分原因是为了在第四季度应对近期关税而进行的采购和新产品到货，预计库存将在未来六个月内下降 [7] - 公司计划在2026年翻新约35%门店的床垫和设计区域 [11] - 2025年广告支出增加了约400万美元，原因是2024年削减过多；预计2026年营销支出将与2025年持平 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度同店销售额趋势的更多细节 [22] - 回答: 书面业务方面，10月增长高个位数，11月增长中个位数，11月和12月下降低个位数；交付方面，10月增长10%，11月增长中个位数，12月增长近15% [23] 问题: 2026年可变SG&A费用展望的构成因素 [24] - 回答: 2025年第四季度可变SG&A为18.9%，2026年指引维持在18.6%-18.8%区间，尽管预期会有一些经营杠杆 预计2026年销售成本压力更高，销售佣金增加，第三方信贷成本可能上升 因此保持该比例基本持平 非可变部分增长约1000万美元，其中约40%是业务增长带来的占用成本，其余是工资和激励约2%的温和通胀 广告成本预计不会大幅增加 主要压力在于占用成本以及工资和保险等方面的通胀 [25][26][27] 问题: 在关税环境变化下，公司考虑采取哪些新的定价行动 [28] - 回答: 公司将非常审慎地处理此过程 当前库存已包含现有关税成本，需要先消化这些库存才能感受到新关税的影响 新关税的可持续性存疑（目前10%，政府讨论可能提至15%） 目前不会立即采取行动，将观望未来几个月的进展，并同时消化库存 [28] 问题: 更新季度模型时，是否有需要注意的季节性、费用时间点或近期天气事件影响 [30] - 回答: 没有特别需要指出的 一月和二月的雪和天气是常态，并不异常 [31] 问题: 如果关税从10%升至15%，是否会影响毛利率指引；以及按第四季度有效关税税率持有的库存需要多长时间消化 [35] - 回答: 毛利率指引已考虑当前情况，无论是10%还是15%都不会改变 预计消化现有库存需要上半年时间，但公司将采取战略行动，在需要时调整特定价格点以保持竞争力，同时仍能维持给出的毛利率指引 新关税有效期150天，将于7月24日到期，政府正在积极考虑根据第232条、第301条寻求进一步提高关税的其他方案 [36][37] 问题: 书面订单趋势在季度内减速的原因，是同比比较因素还是消费者行为变化 [38] - 回答: 政府停摆（近45天）对业务没有帮助，造成了一些不确定性 与2024年相比，2024年11月和12月流量增长双位数，因此对当前流量并不担心 对能够持续推高的平均客单价感到兴奋，并通过设计业务驱动 设计业务中每单件数在增加，这是令人鼓舞的 整体趋势中没有特别令人担忧或需要警示的地方 [39][40] 问题: 床垫/寝具焕新计划的测试经验、主要变化及对消费者的影响 [41] - 回答: 该计划预计明年完成所有门店，今年将完成约35%门店的床垫和设计中心更新 已看到寝具业务的吸引力和改善 更新更多是关于信息呈现，使消费者更容易理解每款床垫，也方便销售顾问提供信息 这是一种更好的展示方式，更突出品牌，让消费者进店后更易察觉，而之前的展示较为低调 突出品牌确实有助于吸引消费者关注该区域 行业报告显示第四季度床垫业务下滑中个位数甚至更高，而公司业务持平，对已更新床垫部门的门店表现感到满意 [42][43] 问题: 2026年营销和广告支出的展望 [44] - 回答: 2025年广告支出增加了约400万美元，因为2024年削减过多 公司认为已达到合适水平，预计2026年营销支出将与2025年持平 [44]