2025年经营变化与渠道优化 - 2025年公司主要经营变化是开展线下销售渠道优化调整与管理团队完善工作，整体进展符合预期 [2] - 线下渠道优化旨在提升渠道质量、管理能力及盈利能力，为长远发展奠定基础 [2] - 管理团队引进了高端人才，与原有团队互补，提升了公司的管理与运营能力 [2] 线下渠道调整与经销商管理 - 经过优化调整，公司精简了经销商数量，对经销商质量要求更高 [3] - 未来公司将重点加强与服务型经销商的合作，优化线下销售终端布局 [3] - 目标是提升线下渠道运营效率与持续盈利能力 [3] - 医美渠道作为线下业务的重要部分，公司将持续加大研发并推进产品上新，拓展该渠道业务 [3] 产品价盘管理与销售预期 - 公司产品价盘一直比较稳定，全渠道价差整体可控 [3] - 公司通过合理方式进行价盘管理，例如在大促期间使用满减、加赠等方式平衡销量与价盘 [3] - 长期希望价盘在合理区间内波动 [3] - 经过2025年优化，公司对2026年线下销售预期良好，预计线下将有较好表现 [3] 注射类产品研发管线 - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维进展较快，已完成临床试验并取得总结报告，正在准备递交申报材料 [3] - 注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在2026年启动临床试验 [3] - 其他注射类产品也有布局，详情可关注公司2026年4月23日披露的年报 [3]