鹿山新材电话会议纪要关键要点总结 一、 公司业务与行业概述 * 公司为鹿山新材，业务涉及光伏胶膜、电子皮肤、OCA光学胶、锂电材料、聚烯烃功能材料等多个新材料领域[1] * 公司所有产品均围绕“绿色环保高性能功能材料”的定位，核心技术为“化学接枝加物理共混”，底层技术和生产设备具有高度协同性[13] 二、 各业务板块核心观点与进展 1. 光伏胶膜业务：止损拐点明确，结构优化 * 光伏胶膜业务营收占比从2023年的约50%（销售额约15亿元）下降至2025年的约30%（销售额预计4亿多元），目标2026年占比进一步降至20%以上[3][10] * 该业务过去三年出现亏损，2025年计入资产计提后亏损额仍较大，但公司目标在2026年实现止损并争取略有盈利，对整体业绩的拖累将非常有限[3][10] * 公司正通过差异化产品策略改善经营，侧重黑膜、光转膜等高毛利产品[2][3] * 在太空光伏封装细分市场，公司为砷化镓电池提供的胶膜出货量较大，过去几年每年出货大几万平方米，在国内小型卫星市场占有率较高[7][8] * 在新兴技术路线已有布局：已向天合光能、协鑫光电、极电光能等头部钙钛矿企业供货；向华晟和东方日升等异质结生产商供货，其中供应华晟的封装胶膜占其使用量一半以上[8] 2. 电子皮肤业务：提供全栈解决方案，应用场景广泛 * 业务提供涵盖核心材料、柔性线路、采集板到整体算法的完整综合解决方案，而非单一材料[5][12] * 技术采用基于离电变形的纳米级离子凝胶材料，实现温压双模态传感，是上市公司中唯一能实现多模态传感的企业，在灵敏度、量程及成本方面有优势[5] * 典型应用灵巧手的单套解决方案价格约为2,500元，单只手成本约1,000多元[2][13] * 预计2026年上半年以客户测试为主，下半年有望陆续形成订单[2][6] * 应用场景除人形机器人外，正拓展至：1) 锂电池BMS检测控制（可感知0.1克压力变化）[7]；2) 智能穿戴与军工应用（如士兵体温监测）[7]；3) 智能玩具[7] 3. 新材料业务：进入放量期，推进国产替代 * OCA光学胶：2024年开始出货，预计2025年出货额可达大几千万元，目标2026年实现1亿元销售额[2][3]。已向京东方、天马供货，正与华为、小米、OPPO、vivo等手机制造商进行产品测试，切入由美国3M和日本三菱主导（占近90%份额）的市场进行国产替代[3] * 锂电池PAA材料：主要应用于半固态与固态电池的硅碳负极，已形成大几千万元的出货规模[2][3] 4. 传统聚烯烃业务：稳健增长 * 包括能源管道防腐、高铁建筑复合材料、包装组合等业务，公司在多个领域处于行业头部地位，未出现亏损[3] * 2024年聚烯烃业务毛利率相比2023年提升了两个百分点，销售额稳健上升[11] * 预计2026年传统业务将延续过去几年趋势，实现10%至15%的稳定增长[2][11] 三、 财务与资本状况显著优化 * 5.4亿元可转债已于2025年第四季度全部转股，每年减少约两三千万元的财务费用（按发行时银行利息上浮30%计提），并可能转为理财收益，对2026年财务表现产生积极影响[2][4][11] * 转股后公司资产负债率降至20%左右[2] * 目前持有约7至8亿元的银行理财资金，财务状况稳健[2][14] * 资本开支高峰已过，OCA等核心项目前期投入基本完成，未来新业务（如电子皮肤）开支更多体现在研发费用，而非大规模硬件资本开支[2][14] 四、 国际化战略与产能布局 * 2024年公司出口销售额约占总销售额的17%，且海外销售额和占比逐步增长，未来预计可能提升至25%左右[8] * 马来西亚工厂自2024年开始建设，2025年已部分投产，主要生产胶粒和胶膜产品[8] * 设立马来西亚工厂的核心目的：1) 提升对东南亚等东盟国家的快速响应能力，利用地理和运输成本优势[8]；2) 基于地缘政治考量，规避欧美等未来可能出台的贸易法案风险（如2030年对单一国家单一产品进口比例的限制），配合公司国际化战略[9] * 马来西亚工厂投资将采用根据海外市场业务情况逐步增加产能的滚动发展模式，而非一次性大规模投入[9] 五、 公司整体发展展望与股东回报 * 公司未来增长逻辑基于：1) 光伏胶膜业务减亏[11]；2) 三大传统主业保持10%-15%稳健增长[11]；3) OCA光学胶、PAA粘结剂、电子皮肤等新产品从低基数实现高速增长[11] * 高度重视股东回报，自上市以来2022、2023、2024年均进行分红，2024年还实施送股，分红金额曾超过当年盈利的30%[15] * 未来具体分红方案由董事会决定，但公司会延续重视股东回报的传统[15]