业绩总结 - 订阅年经常性收入（Subscription ARR）达到14.62亿美元，同比增长34%[11] - 云年经常性收入（Cloud ARR）达到12.93亿美元，同比增长48%[34] - 2026财年第四季度的订阅年经常性收入为14.62亿美元，较2025财年第四季度的10.93亿美元增长[41] - 2025财年第四季度，报告收入年增长率为39%[61] - 2026财年，订阅收入占总收入的比例预计为96%[66] 用户数据 - 拥有超过2805个客户的订阅年经常性收入超过10万美元[34] - 2026财年，拥有10万美元或以上订阅ARR的客户数量预计将达到2805个，较2020财年的137个增长超过20倍[58] - 客户净推荐值（Net Promoter Score）超过80[34] 财务指标 - 非GAAP毛利率为84%[34] - 2026财年，非GAAP毛利率预计为82%[70] - 2026财年，非GAAP自由现金流（FCF）预计为18%[70] - GAAP毛利润为417,805千美元，预计在FY 2026年达到1,054,314千美元[102] - FY 2025年非GAAP销售和市场费用为537,075千美元，占收入的61%[104] 未来展望 - 2027财年第一季度的总收入预期为3.65亿至3.67亿美元，2027财年总收入预期为15.97亿至16.07亿美元[77] - 2027财年第一季度的订阅年经常性收入（ARR）预期为18.29亿至18.39亿美元[77] - 2027财年预计第一季度将贡献全年净新增订阅ARR的23%[80] 成本与费用 - GAAP研发费用为175,057千美元，预计在FY 2026年降至257,029千美元，占FY 2026年收入的13%[104] - FY 2025年GAAP销售和市场费用为867,518千美元，预计在FY 2026年降至769,019千美元[104] - FY 2025年GAAP运营费用为1,754,828千美元，预计在FY 2026年降至1,399,730千美元[108] 其他信息 - 公司在2025年被评为医疗保健和生命科学类别的年度合作伙伴[11] - 公司在基础设施现代化类别中获得年度合作伙伴称号[11] - 2026财年第四季度与2025财年第四季度相比，材料权利相关的非经常性收入增加了约1800万美元，2026财年全年材料权利贡献收入为7000万美元[80]