2025年度经营回顾与渠道优化 - 2025年主要工作为线下销售渠道优化调整与经营团队完善 [1] - 销售渠道从传统分销型转向价值动销型，精简了经销商数量，提升了线下渠道质量和盈利能力 [1] - 大力引入高端人才，完善管理、销售及研发团队，提升了经营管理、渠道拓展和新品产出能力 [1] 销售团队与渠道结构 - 线下销售团队分为三个，分别负责CS与KA渠道、专业渠道、OTC渠道 [1] - 线下销售团队整体规模在200人以上 [4] - 线下以经销模式为主，利润率高于线上；线上通过精细化运营控制费用以保持盈利 [3] 2026年产品与研发规划 - 新品规划延续医疗器械与功能性护肤品双轮驱动模式 [5] - 计划上新的剂型涵盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等 [5] - 医美产品储备中，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，正在准备申报材料 [6] 资本运作与未来计划 - 公司有并购意向，主要从提升研发能力与补充产品矩阵角度出发 [7] - 2026年股权激励计划不确定是否会开展 [9] - 2025年2月解禁限售的高管目前没有减持 [9] 信息披露与关键日期 - 2025年度具体财务数据将在2026年4月23日披露的《2025年年度报告》中公布 [2] - 2026年分红计划尚未确定，相关公告将于2026年4月23日披露 [8]