销售渠道策略与优化 - 线下经销商经过2025年度优化调整后，数量精简，保留与新合作的经销商在质量和体量上符合公司长期发展要求 [2] - 公司未来将进一步加大线下业务拓展力度，持续扩充经销商数量与规模，提升线下市场占有率 [2] - 公司对线上（兴趣电商、货架电商）和线下所有渠道的内部销售目标均设定严格，各渠道有独立团队 [3] - OTC渠道目前覆盖率较低，但潜力大；2025年度已扩充OTC销售团队，2026年度将加大拓展力度以提高覆盖率 [3] 电商平台表现与定位 - 抖音平台定位为兴趣电商，主要功能是打新和品牌营销推广 [3] - 天猫平台定位为货架电商，以产品销售为主，其利润率高于抖音平台 [3] - 抖音与天猫两个平台的销售规模相近 [3] - 京东平台在2025年前三季度销售表现非常亮眼，公司将继续深化合作并挖掘其潜力 [3] 产品与研发 - 2025年度销售额过亿的单品具体数据需待年报披露，但以往大单品销售表现符合公司预期 [2] - 公司2025年备案两款新化妆品原料：“阿魏酰三肽-129 酰胺”和“乙酰基酪氨酰环 D-谷氨酰三肽-110 酰胺”，将基于此开发新产品 [3]