业绩总结 - 2025财年净销售额为5.965亿美元，毛利率为68.7%[9] - 2025财年调整后EBITDA为8430万美元，调整后EBITDA利润率为14.1%[9] - 2025财年净销售额同比下降2.3%[52] - 2025财年第四季度净销售额较2024年第四季度下降3.1%，为1.38亿美元[51] - 总公司可比销售额同比下降4.8%[51] - 调整后的EBITDA为720万美元，较2024年第四季度的1450万美元下降[51] - 2025财年毛利率同比下降320个基点，主要受到约450万美元的增量关税成本影响[51] - 2025财年毛利率同比下降170个基点，主要受到约750万美元的增量关税成本影响[52] 用户数据 - 59%的客户保留率，现有客户的平均消费年限超过10年[10] - 2025财年零售和直接销售渠道的销售比例为52%和48%[9] 门店与市场扩张 - 截至2025财年末，门店数量为256家，94%的门店实现盈利[24] - 2025财年计划新增约5家门店，长期目标为约300家门店的最终规模[33] - 公司在第四季度新开7家门店，季度末门店总数为256家，较2024年第四季度的252家有所增加[51] 现金流与股息 - 2025财年自由现金流为8400万美元，现金转换率为76%[43] - 2025财年支付普通股息约500万美元，宣布季度股息增加12.5%至每股0.09美元[34] 新技术与系统 - 2025财年成功实施新的订单管理系统，计划在2026财年投资新的规划和分配系统[33] 费用与利润 - 2023财年SG&A费用为3.41亿美元，经过调整后为3.45亿美元[63] - 2023财年各季度的调整后EBITDA分别为3200万美元、3500万美元、2900万美元和1800万美元[63] - 2023财年第一季度毛利率为72.0%，第二季度为71.6%，第三季度为71.8%，第四季度为67.3%[63]