财务数据和关键指标变化 - 2026年第一季度总收入超过10亿美元，同比增长18%，超出指引区间高端 [24] - 调整后EBITDA超过2.07亿美元，调整后EBITDA利润率为20%，同比提升40个基点 [4][30] - 第一季度自由现金流为3.12亿美元，是季节性最强的季度 [30] - 第一季度广告展示量同比增长24%，但广告定价同比下降5% [29] - 第一季度成本收入为2.32亿美元，同比增长20%，环比增长5% [30] - 第一季度非GAAP运营费用为5.74亿美元，同比增长16% [30] - 公司第一季度回购了约20亿美元股票（1.09亿股，加权平均价格约18美元），使流通股数量环比减少约16% [25] - 公司拥有新的董事会授权的35亿美元股票回购计划，剩余20亿美元额度 [25] - 第二季度收入指引为11.33亿至11.53亿美元，同比增长14%-16%，其中外汇影响预计带来约1个百分点的有利影响 [31] - 第二季度调整后EBITDA指引为2.56亿至2.76亿美元 [31] - 2026年全年调整后EBITDA利润率预期仍约为29%，其中包含tvScientific带来的约100个基点拖累 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pinterest Performance+（AI驱动的效果广告套件）目前处理约30%的下漏斗收入 [12] - 使用Pinterest Performance+广告系列的广告主，其下漏斗支出增长率约为非使用者的两倍 [13] - 第一季度，公司统一并重新训练了购物ROAS模型，在实验中推动了高达11%的ROAS提升 [14] - Pinterest Assistant（AI购物助手）于2025年第四季度进入测试阶段，公司正谨慎推进产品市场匹配 [87][88] - 通过收购tvScientific，公司开始将Pinterest受众和信号整合到CTV广告活动中，早期结果显示一个家居零售商合作伙伴的增量受众触达提升了近190%，增量销售提升了159% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度全球月活跃用户达到6.31亿，同比增长11%，创历史新高 [26] - 美国和加拿大地区月活用户为1.06亿，同比增长4% [26] - 欧洲地区月活用户为1.59亿，同比增长7% [26] - 世界其他地区月活用户为3.67亿，同比增长15% [26] - 第一季度美国及加拿大地区收入为7.5亿美元，同比增长13% [28] - 第一季度欧洲地区收入为1.86亿美元，按报告计算增长27%，按固定汇率计算增长16% [28] - 第一季度世界其他地区收入为7200万美元，按报告计算增长59%，按固定汇率计算增长50% [29] - 平台每月有超过800亿次搜索，其中约一半具有商业性质 [5][76] - Z世代是公司用户中增长最快的群体，占用户群的50%以上 [76][98] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点：1）打造差异化的视觉搜索、发现和购物体验；2）将AI置于所有业务核心；3）通过改进市场进入和衡量能力加速货币化 [6] - AI是用户增长和参与度的核心驱动力，已实现连续10个季度双位数用户增长 [6] - 公司采用混合AI模型策略：针对核心用例（如视觉理解）构建专有的、适合用途的模型；对于更通用的LLM能力，则使用合适的开源模型并在自有环境中进行后期训练，以降低成本并提升性能 [8][9][91][92] - 关键AI产品包括：PinRec（专有生成式检索系统）、Canvas（内部AI图像生成模型）、Pinterest Performance+ [9][11][12] - 通过收购tvScientific，公司将把业务扩展至联网电视领域，计划未来将其能力整合到Pinterest Performance+中，打造全漏斗解决方案 [16][17] - 公司正在重组全球销售和市场进入组织，以提升问责制、一致性和运营严谨性，并加速采用内部AI工具 [18][48] - 市场进入工作围绕三大主题：1）拓宽收入基础（中端市场企业、托管型SMB、国际广告主）；2）提高全球市场进入执行的一致性；3）加强衡量基础 [19][20] - 公司将自身定位为专注于视觉搜索和购物的专业化平台，与通用聊天机器人平台形成差异化，解决用户“看到才知道”的痛点 [4][67][68] - 公司认为其“品味图谱”和独特的视觉意图信号构成了难以复制的数据基础，是竞争优势 [7][23] - 品牌营销活动强调“线上发现，线下行动”的理念，在美国和英国启动，针对Z世代和千禧一代受众 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度最大零售广告主的压力有所缓解，但公司拓宽收入基础的决心未变，认为在中端市场企业、托管型SMB和国际广告主方面仍有巨大上升空间 [19][39] - 国际地区货币化程度仍显著不足，长期机会信心不变，但第二季度因组织调整、去年同期基数较高等因素，增长预计将放缓 [41][42] - 广告市场环境与上一季度相对一致，大型零售商仍面临一些关税相关的利润压力 [53] - 中东冲突的影响目前较小，主要体现在世界其他地区及欧洲的某些受油价上涨影响的垂直领域，已计入第二季度指引 [54][55] - 公司认为AI聊天机器人的兴起并未对Pinterest构成直接竞争，因为用户使用目的不同（Pinterest偏向商业和视觉发现），且公司已实现连续10个季度双位数用户增长 [66][67] - 公司对在线安全（尤其是青少年）的重视和先发举措（如默认16岁以下用户账户私密）使其在监管环境变化中获得优势，并赢得了Z世代用户的信任 [21][97][98][99] - 公司重申中长期调整后EBITDA利润率目标为30%-34% [71][72] - 公司计划逐步恢复并持续实现中高双位数的长期收入增长目标 [43][109] 其他重要信息 - 所有用户均为登录用户，其中85%直接通过移动应用访问 [75] - 第一季度搜索满意度提升约180个基点，广告主CPA和CPC降低约180个基点 [10] - 更新专有搜索排名模型，将搜索中的用户上下文窗口扩展了30倍，使用长达两年内的16000次用户行为来提供搜索结果，使搜索满意度提升约70个基点，收藏量提升约390个基点 [10][11] - 在广告管理器中推出了原生的A/B测试工具（测试版），帮助广告主验证效果 [13] - 与一家优先考虑客户终身价值的广告主进行早期测试，其终身价值ROAS提升了15%-20% [15] - 公司推出了全球统一的商家手册，以标准化、可扩展的方式在各地区推广最佳实践 [19] - 第二季度非GAAP成本收入预计环比增长中个位数百分比，部分受tvScientific完整季度影响及GPU容量投资驱动 [32] - 第二季度非GAAP运营费用的同比增长将主要投资于销售和营销（包括品牌活动和销售人力）以及研发（支持AI和产品计划） [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度业绩超预期的驱动因素、第二季度展望及下半年增长预期 [38] - 回答：超预期主要源于收入基础的持续拓宽以及最大零售广告主表现好于预期（受广告平台改进驱动）[39] 剔除大零售商后，第一季度收入增长相对第四季度加速 [39] tvScientific贡献与2月中旬更新的指引基本一致 [40] 第二季度收入增长在固定汇率基础上与第一季度大致一致 [40] 美国及加拿大市场预计在第二季度再次实现双位数增长，国际增长因组织调整和基数效应在第二季度将有所缓和 [41][42] 公司不提供季度外指引，但对上半年进展感到鼓舞，工作重点在于恢复对中长期增长目标的持续交付 [43] 问题: 新任首席商务官Lee Brown的职责重点及其对市场进入战略的长期影响信号 [45][46] - 回答：Lee Brown专注于解决业务规模扩大和复杂性增加带来的挑战，首要任务是提升市场进入的问责制、一致性、运营严谨性和AI工具应用 [47][48] 具体措施包括调整国际组织架构、加速内部AI工具采用、重塑销售问责制、重新分配资源以聚焦中端市场、SMB和国际机会，并加强衡量和技术销售能力 [48][49] 目标是建立一个与强大产品基础相匹配的市场进入组织 [50] 问题: 中小型账户和大型账户的表现，以及中东冲突的影响和大型账户复苏预期 [52] - 回答：第一季度，大型零售商仍是增长阻力，但季度后期因广告平台和产品改进而显现一些走强迹象 [53] 剔除大零售商后的其他业务加速增长 [53] 广告市场环境与上季度基本一致，大型零售商仍面临一些关税压力 [53] 中东冲突的影响目前较小，主要体现在世界其他地区及欧洲的特定垂直领域，已计入第二季度指引 [54][55] 问题: Pinterest Performance+在中端市场和SMB领域的采用趋势，以及如何利用Canvas和PinRec等工具降低小广告主门槛 [57] - 回答：Pinterest Performance+约一年前全面推出，目前30%的下漏斗收入通过该套件实现，仍处于早期阶段 [58][59] 公司所指的SMB是商品交易总额在数千万至一亿美元级别的广告主，而非长尾小商户 [58] 中端市场企业和国际机会也处于早期阶段，公司正在构建相应的团队、流程和市场进入模式 [60] 公司相信SMB、中端市场和国际业务未来将成为业务中更重要的部分 [61] 问题: AI聊天机器人对竞争格局的影响，以及对2027年费用的展望 [65] - 回答：AI聊天机器人增长的同时，Pinterest实现了连续10个季度双位数用户增长，用户将两者用于不同目的 [66] Pinterest超过800亿月搜索中一半具有商业性质，而ChatGPT数据显示仅2%的提示是商业性的，这体现了专业化与通用化的区别 [67] Pinterest专注于解决“看到才知道”的视觉搜索和购物问题，这是其优势所在 [68] 通用聊天机器人平台在图像生成后往往缺乏通向真实产品的路径，而Pinterest则围绕可购物内容构建 [69] 关于2027年利润率，公司重申30%-34%的中长期调整后EBITDA利润率目标仍然正确，将在今年晚些时候提供更具体的轨迹信息 [71][72] 问题: 在UCAN等成熟市场进一步深化用户参与度的核心杠杆和增长空间 [74] - 回答：用户和参与度优势是过去几年转型的亮点，已连续11个季度月活用户创纪录，且100%为登录用户 [75] 深化参与度主要通过AI驱动更好的个性化和相关性实现，包括搜索排名、内容推荐和创意生成等方面的改进 [77] Z世代是增长最快的群体，他们不仅来购物，也看重平台更私密、积极的空间属性 [76] 公司独特的“品味图谱”和策展行为提供了差异化的信号，用于训练AI [78] 第二季度通常是用户环比增长的季节性疲软期，特别是在欧洲 [79] 问题: 销售团队重组后的结构（区域vs垂直）以及Pinterest Assistant（购物助手）的未来愿景 [82] - 回答：过去销售主要按区域划分，现在随着广告主群体扩大，需要针对不同细分市场（大型企业、中端市场、SMB）采取差异化的销售和市场进入方式，并加强技术销售能力（如衡量实施）[83][84][85][86] 关于Pinterest Assistant，公司于2025年第四季度推出测试版，正谨慎推进产品市场匹配，吸取行业教训 [87] 通过结合开源模型后期训练和内部专有模型，助理能力得到实质性提升 [88] 目标是深化用户与广告主的关系，让广告主获得客户而不仅是一次交易 [89] 公司采用混合AI模型策略，针对核心用例构建专用模型，对通用LLM能力则使用后期训练的开源模型，以实现更好性能、更低成本和更低延迟 [90][91][92] tvScientific是公司数据价值在自有应用外发挥作用的实例，整合后实现了27%的结果提升和65%的购买提升 [93][94] 问题: 不断演变的监管环境、对青少年在线安全的关注带来的机遇或风险 [96] - 回答：公司长期倡导提高青少年在线安全标准，并证明了优先考虑安全与福祉可以带来更好的业务成果 [97] 例如，2023年将16岁以下用户账户默认设为私密后，Z世代反而成为最大且增长最快的用户群 [98] 公司还支持无手机校园、应用商店年龄验证，并应用AI来优先考虑积极性 [99] 公司欢迎相关监管讨论，并已在政策制定者中因其积极主动的立场而获得认可 [100] 问题: 第一季度业绩超预期是否源于大型广告主衡量改进，第二季度是否会进一步受益；以及今年可能推动收入显著增长的创新领域 [102] - 回答：关于衡量，将AI竞价系统与广告主的衡量数据源连接，使AI能更好地提供符合广告主价值定义的结果，第一季度推广顺利，未来有更多部署空间 [103] 更深度的衡量整合有助于公司获得其创造的更多价值（过去3年导向广告主的点击量增长5倍，但收入增长未同步）[104] 随着广告主开始重视最后点击以外的互动，这对拥有大量上中漏斗活动的Pinterest长期有利 [105][106] 关于创新，公司认为其高商业意图的独特受众价值可以超越自有平台，tvScientific是第一步，在CTV领域还有更多可能 [107][108] 所有计划已纳入第二季度指引，现在谈论下半年为时过早，但公司对上半年进展感到满意，目标是持续达成中长期增长目标 [109]