财务数据和关键指标变化 - 库存从去年年底的8.47亿降至6月底的7.05亿，下降20.2% [3] - 向银行借款规模从5.82亿降至4.28亿，下降26.6% [3] - 上半年收入下降24.1%，利润由去年同期3450万转为负3160万左右 [4] - 2021年度经营利润6600万，今年转为4100万亏损 [5] - 存货减去减至存备后下降20.2%，存货水平从7.83亿降至6.24亿，下降1.58亿 [6] - 缩表从20亿以上规模缩减为16亿，下降21.1% [6] - 银行借款规模从去年年底5.81亿降至4.26亿，下降1.54亿，降幅26.6% [6][7] - 存货周转天数从106天降至92天，下降14天 [7] - 负债规模从11.4亿降至7.8亿，减少3.6亿，资产负债率从56.1%降至48.5%，减少7.6个百分点 [7] - 经营性现金金额从2021年上半年负3600万转变为今年净现金流入1300万 [7] - 年末现金和现金等价物从去年同期3.25亿降至2.43亿 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 成人个户、婴童、美妆、健康类目收入因疫情有不同程度下降，OTC等小赛道有增长 [4] - 天猫渠道占比保持在75% - 76%左右，抖音平台实现近390%增长，拼多多平台实现173%增长 [4] - 健康和OTC领域同比毛利有改善，成人个户、婴童和美妆方面有不同程度下降 [5] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续完善全渠道布局，推进私域、信息电商渠道占比，稳固天猫、京东等传统电商，加大抖音、拼多多、社区团购布局 [7][8] - 拓展新品牌、新品类，在大健康类目寻找差异化、高品质、高科技感商品 [8] - 加强KOL端布局，自建KOL并与外部协作建立商品品牌矩阵 [8] - 加强改善现金流工作，降低库存水平，精细化管理库存效期，引进第三方战略投资人，部分经销模式转代运营模式 [8] - 根据外部环境降低融资成本，推进组织扁平化，降低行政成本 [9] - 以充裕现金为经营基础，聚焦核心业务，建立扁平组织，压缩固定开支，注重人效，精细化管中控库存，压缩债库，加强效期管理，释放现金 [9] - 推进部分业务引入战略合作者，转让商品相关职能，转为代运营服务，加大抖音、拼多多、KOL矩阵投入，采取赛马机制鼓励内部创新 [9] - TP行业处于电商1.0版本，天猫、京东等平台流量见顶，TP公司流量遇挑战，抖音、拼多多等兴趣电商赛道有新机会 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年因疫情封控，仓库被封、物流受阻、退货率高、物流成本剧增、消费不振，公司采取降库存、降融资、降费用等缩表行为应对 [2][3] - 认为未来经济有不确定性，消费下行，公司以充裕现金为基础，聚焦核心业务，未来可期 [9][10] 其他重要信息 - 公司获得行业协会颁发的电商电子化运营优秀企业、2022年CIE美妆大赏等奖项 [3] - 疫情期间公司对社区工作者进行防疫物资慰问，为上海风控区员工采购和配送物资 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在抖音平台收入增长达389%，且将重点加大抖音等兴趣电商平台投入，能否具体介绍 - 上半年虽有疫情影响，抖音平台数字达389%同比成长，但绝对值不够大 下半年公司对抖音团队有更多思考，在短视频达人合作方面有进步，每月销售环比增长 预计到年底抖音成长速度同比达五倍左右，但在抖音实现利润是新课题，因流量获取成本较高 [10][11][12] 问题: 面对疫情及防控措施常态化趋势，公司未来有怎样的应对措施以减少疫情对业务的影响 - 为保证日常经营有序，公司此前已上线电子签系统，OA等系统有效运行保障员工居家办公远程工作有序开展 会在现有仓库布局基础上，检讨合理仓储布局和仓库内货物分布，减少供应链断链风险，保证业务可持续性 [12][13] 问题: 公司及同行电商运营行业上半年业绩较同期下滑，公司战略层面规划如何，未来业务增长点在哪，如何应对外部不利环境寻破局之道 - TP行业处于电商1.0版本，天猫、京东等平台流量见顶，TP公司流量遇挑战，但抖音、拼多多等兴趣电商赛道有新机会 公司规划保持京东、天猫等传统电商生意基本面，寻找抖音、拼多多第二条增长曲线，会加大在这部分业务的人员、资源、资金投入 防守端会谨慎接业务，关掉不挣钱和没前途的业务，优化资产负债表，同时在供应链端积极引进高附加值品牌，做定制商品，考虑合资项目 [14][15][17] 问题: 上半年公司整体毛利率明显下降，但B2B跨境电子商务健康产品毛利率较同期上升，如何解读此数据，改善毛利率有无进一步举措 - 毛利率下降一是为提升销售主动降低毛利率，二是上半年主动清掉超1.5亿库存影响了毛利率 下半年因清库存取得阶段性成就，毛利率会自然提升，会加大健康食品个户等高毛利率业务比重，优化利润率不高且未来无变化的生意 [18][19] 问题: 公司有股票回购计划吗 - 公司认为当前股价低估了估值，会在技术层面和规则允许情况下探讨股票回购 [20] 问题: 本期收入下降原因包括品牌竞争力减弱以及某个重要成人个户品牌因宣传用语受限制导致业绩下滑，这两个品牌占公司业绩比重多少，公司应对策略如何，未来开拓新品类或品牌计划怎样 - 两个品牌分别占10% - 30%左右比重 成人个户品牌下降主要受物流配送影响，下半年有望反转 婴幼儿品牌因中国婴幼儿数量下降和国产婴儿品牌能力提升，成长性受限 公司会引进日本大健康类品牌，如与爱天然合作定制商品，销售效果好且毛利不错 [20][21] 问题: 公司上半年在改善现金流方面取得一定成绩，管理层可否就具体行动及下半年施策多做介绍 - 上半年优化库存释放现金流，主要削减周转天数长、库存绝对值大的品牌库存 下半年会重新审视各品牌库存水平进一步削减，将部分经销业务转为代运营，与贸易公司合作缓解资金面问题，还会收减应收账款回收，预计年底现金增加，资产负债下降 [22][23]