财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总营收有机增长20%，新增近45万用户，全球客户接近170万 [6] - 2022年第四季度全球营收8.15亿美元，2021年同期为6.98亿美元，有机增长20%；美国营收6.06亿美元，2021年同期为5.17亿美元，增长17%；国际营收2.09亿美元，增长15%，有机增长27% [15][17] - 2022年第四季度毛利润5.44亿美元，占营收66.7%，2021年同期占比67.7%；运营费用3.72亿美元，2021年同期为4.61亿美元；运营收入1.721亿美元，占营收21.1%，2021年同期为1200万美元，占比1.7%；调整后息税折旧及摊销前利润2.371亿美元，占营收29.1%，2021年同期为6730万美元，占比9.6%；净利润1.363亿美元，每股收益0.34美元 [17][19] - 2023年预计总营收33.5 - 34.9亿美元，增长15% - 20%；毛利润率62% - 63%；运营利润率约16.5%；调整后息税折旧及摊销前利润率约26% [20][21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度美国业务营收增长17%，75%的商业处方通过药房渠道，国际业务营收增长15%，有机增长27% [15][17] - 预计2023年国际市场约1/3的新客户将通过DexCom ONE平台加入 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，CMS拟扩大对CGM技术的医保覆盖范围，有望使可报销市场接近翻倍 [8][9] - 国际市场，过去18个月扩大了350万可报销覆盖人数，如英国将DexCom ONE纳入国家处方集 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上推进新产品发布、扩大市场准入、开拓新市场和加强连接性等举措，以实现可持续增长 [8] - 推出G7产品，已在国际市场全面推出，本周开始向美国分销渠道发货，并建立桥梁计划以简化早期采用者的准入 [11][12] - 继续与支付方讨论G7的报销事宜，进展顺利 [13] - 发布超级碗广告，与Nick Jonas合作推广G7 [13] - 面对竞争，公司对自身产品有信心，认为G6表现强劲，G7也受到用户欢迎 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司的关键一年，为未来可持续增长奠定了基础，对G7的推出和市场前景感到兴奋 [6][8][22] - 尽管面临宏观环境挑战和通胀压力，但运营团队表现出色，确保了供应和交付，并实现了运营费用杠杆 [7] - 对2023年的增长持乐观态度，预计各项业务将继续发展，同时会继续控制成本 [20][22] 其他重要信息 - 运营团队在困难的宏观环境下确保了充足的供应，准时交付率超过99% [7] - 公司已迅速提高G7的生产能力，自动化生产线每天可生产超过10万个传感器 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: G7在商业渠道的覆盖情况及与Libre 3竞争下的客户流失率 - 商业DME和医保覆盖仍在进行中，药房方面进展提前，桥接计划对Q1的影响从约3000万美元降至1500万美元 [26] - Q4新患者启动量创纪录，G6表现强劲，G7受到用户欢迎，用户期待升级 [27][28] 问题2: 2型基础患者群体的收入增长预期及2025年非强化胰岛素来源的收入目标 - 预计2023年该群体贡献约1%的总收入，公司对此持乐观态度，实际增长可能更快 [30][31] - 2025年非强化胰岛素市场不仅包括基础患者，还涉及其他类型2型市场和代谢健康领域 [30] 问题3: 2型基础患者的采用速度及代谢健康领域的影响 - 采用速度可参考2型强化患者，随着时间推移会有更多信息，超级碗广告有助于提高认知度 [33] - 公司认为G7平台在代谢健康领域前景光明，正在努力开发相关产品和商业模式 [35] 问题4: 欧洲或国际市场的增长驱动因素、G7和DexCom ONE的反馈及与Libre 3的对比 - 目前增长主要由G6和新增覆盖推动，G7和DexCom ONE处于早期阶段 [39] - G7的初始反馈良好，用户喜欢其应用程序、接收器和短预热时间，多数G7用户是新用户 [39][40] 问题5: 毛利率在2023年的变化及2024年的预期 - 2023年上半年毛利率较低，主要受桥接计划和G7推出影响，预计年底接近长期指导的65% [42][43] - 长期来看，G7达到规模后有望恢复到长期指导水平 [43] 问题6: 桥接计划的预期成本、对全年营收和毛利率的影响 - 预计大部分成本在Q1，Q2有少量，之后无；桥接计划有助于提高平均销售价格，对营收和毛利率有帮助，但公司暂不改变全年指导 [46][47] 问题7: 医保决策的患者和医生认知度及潜在患者涌入情况 - 公司需推动医生和患者的认知度，熟悉DexCom和CGM的人群会更快采用 [49] 问题8: 美国市场增长趋势及超级碗广告对新患者启动量的影响 - Q1若无桥接计划，对全年营收的贡献比例与以往相似，公司将推动新患者增长 [51][52] - 上次超级碗广告带来大量潜在客户，此次广告结合覆盖和桥接计划，有望带来良好回报 [53] 问题9: 2023年运营费用增长的来源及销售团队的计划 - 主要增长在商业方面，包括销售、营销等，国际投资占比增加 [57][58] - 有G7在美国和国际市场的后续推广阶段，销售和营销是投资重点 [59] 问题10: G7对长期毛利率的影响及长佩戴标签的可能性 - 公司目标是降低产品成本，如实现1美元/天的10天传感器或更优，长期来看有提高毛利率的机会，但仍坚持65%的长期指导 [62][63] 问题11: 2023年营收指导是否考虑竞争对手泵集成的竞争压力 - 公司在制定指导时已考虑竞争压力，对自身产品有信心 [65] 问题12: 价格对2022年营收的影响及2023年的预期 - 2022年美国约2亿美元，国际约5000万美元，与指导相符 [67] - 2023年G系列价格 - 销量差异将缩小，需考虑2022年的迁移情况，DexCom ONE占比会影响平均销售价格 [67][68] 问题13: 商业战略中销售团队的重点变化和投资需求 - 美国销售团队75%的电话已针对初级保健医生，未来将继续扩大该领域覆盖，同时不忽视以往成功市场 [70] - 公司将详细分析地理布局，新首席商业官正在进行相关工作 [70] 问题14: DexCom ONE的新地理区域推出计划及向G7平台迁移的时间 - 近期在克罗地亚、罗马尼亚和希腊推出，将进入更多国家，但不公布具体计划 [72] - 会向G7平台迁移，但需优先考虑G7的规模，之后尽快推进 [72][73] 问题15: 美国G6或G系列患者的平均报销情况、G7引入后的变化及泵市场份额转移的影响 - 平均销售价格主要取决于渠道，医保约250美元/月，商业DME较高，药房较低 [75] - 泵合作伙伴方面，消费者偏好决定渠道，报销与渠道有关，与泵集成无溢价 [76][78] 问题16: 美国现金支付模式的情况及2023年的潜在贡献 - G7的现金支付计划从桥接计划开始，未来有覆盖后将调整；G6的现金支付计划占营收比例小，主要为提供无保险人群的接入 [80][81] 问题17: G7生产对毛利率的影响及竞争未出现时对营收指导的影响 - 毛利率受桥接计划、基础患者医保报销、G7生产线和新工厂等因素影响，公司已考虑这些变量并进行保守指导 [84][85][86] - 即使没有泵集成竞争，公司对自身产品有信心，认为仍将保持领先 [83] 问题18: 第一季度营收的建模是否正确 - 方向基本正确，Q1贡献和Q4到Q1的环比下降与过去相似，桥接计划影响约1500万美元，需微调 [90]