财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入同比增长15%达到3.09亿美元[7][11] - 净收入为900万美元[7] - 调整后的EBITDA为7400万美元，调整后的EBITDA利润率为24%[13] - 广告点击量与第二季度持平，但较上年同期下降15%[12] - 平均每次点击成本（CPC）同比增长36%[12] - 非定期广告商预算的留存率在第三季度保持稳定，但较第二季度略有下降[12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费广告地点同比增长7%达到57.2万个[7][8][11] - 服务业务的广告收入同比增长15%达到1.81亿美元，付费广告地点和每个地点的平均收入均创纪录[11] - 餐厅、零售和其他业务的广告收入同比增长14%达到1.13亿美元，主要受付费广告地点同比增长10%的推动[11] - 家庭服务类别的收入同比增长加速至约25%[8] - 多地点和自助服务渠道同比增长约25%达到创纪录水平[9] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进通过最有效的渠道推动销售的计划，如多地点和自助服务渠道[9] - 公司将继续专注于服务广告的重大机遇，提高潜在客户质量和货币化[8] - 公司将继续依靠产品路线图来支持餐厅和零售广告商[9] - 公司认为其广泛的类别组合、绩效广告产品和先进的广告技术堆栈为其提供了持久的基础[15] - 公司正在调整薪酬方法，以降低股票薪酬占收入的比例[13] - 公司将继续通过股票回购向股东返还资本[13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在宏观不确定的背景下，公司第三季度仍看到广告商需求强劲[7] - 在服务领域，公司预计会有典型的季节性，同时保持同比增长势头[14] - 在餐厅、零售和其他领域，由于宏观不确定性增加，一些多地点广告商在第三季度末表现出更加谨慎的态度，预计假日季会比较平淡，这些广告商的增量支出将少于以往[14] - 公司预计第四季度净收入将在约3亿美元至3.1亿美元之间，全年净收入将在11.85亿美元至11.95亿美元之间[14] - 公司预计第四季度调整后的EBITDA将在约7500万美元至8500万美元之间，全年将在2.65亿美元至2.75亿美元之间[15] 其他重要信息 - 2022年公司投资于增长计划，如产品和绩效营销方面的投资推动了本季度自助服务客户获取量创纪录[12] - 公司第三季度净收入900万美元包含7月纽约办公室部分转租相关的1000万美元减值费用[12] - 公司在第三季度以平均每股31.25美元的价格回购了价值5000万美元的股票，董事会授权额外回购价值2.5亿美元的股票，剩余授权总额为3.32亿美元[13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 付费广告账户和每个广告商收入增长的可持续性以及考虑到宏观问题和留存率变化的情况，还有提升面向消费者业务的举措以及对未来参与趋势的影响 - 付费广告地点方面，其数量和每个地点的收入均创纪录，虽然会受多种因素影响季度间波动，但仍有很大的市场空间，公司希望在增加付费广告地点和提高每个地点收入之间取得平衡，并且在现有业务中有向上销售的机会[18][19] - 在消费者方面，过去几个季度公司对安卓系统进行了改进，过去几年主要关注货币化，现在也将更多资源投入到消费者体验上，除安卓外，在所有平台都有一系列举措并已初见成效[20][21] 问题: 关于零售、餐厅和其他业务的指引评论，第三季度末观察到的疲软情况在10月初的表现，以及该类别付费广告地点（PALs）的环比下降是否与此有关 - 该类别付费广告地点的环比下降反映了餐厅和零售行业的谨慎态度，特别是在多地点渠道，公司预计2022年假日季这些全国性和中型市场广告商的广告支出不会像以往那样增加，但公司对整体业绩仍感到满意，尤其是家庭服务业务的增长加速[24] 问题: 从客户流失的角度看，与过去相比，公司业务在2023年宏观环境下有何不同 - 公司拥有多元化且持久的客户基础，包括不同的类别和客户规模，目前服务业务表现强劲，特别是家庭服务业务，公司有高意向的潜在客户群，广告基于绩效，在宏观环境波动时对广告商有价值，公司的产品和工程执行有助于维持增长[27][28][29] 问题: 家庭服务类别表现出色的原因以及如果请求量持续放缓这种情况的可持续性 - 公司在家庭服务类别的收入同比增长25%，这得益于公司庞大的有机用户群，公司为广告商提供有价值的潜在客户，公司将继续改进产品体验、简化消费者体验并提高参与度[31][32] 问题: 对中小企业明年（2023年）的展望，在当前经济环境下这些企业如何调整广告支出 - 公司的广告客户在服务领域更倾向于中小企业，在本季度服务业务增长强劲，中小企业客户群具有持久性，公司过去经历宏观经济时期时看到客户群有很强的韧性，公司广泛的业务类别是在不确定环境中的优势[35][36]