财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长9%至6.66亿美元，按固定汇率计算同比增长10%，环比增长16%；二季度营收较两年前年化加速增长56%，高于一季度的45% [41] - 调整后EBITDA为9200万美元，调整后EBITDA利润率为14%；非GAAP运营费用环比增长16% [43] - 预计Q3营收同比实现中个位数增长；非GAAP运营费用预计环比实现低两位数增长；全年非GAAP运营费用预计同比增长35% - 40%，且环比费用增长将从二季度的峰值水平持续放缓 [48][54][55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 购物广告业务表现突出，Q2购物广告收入同比增速是整体营收的两倍 [42] - 与大型广告合作伙伴的联合业务合作支出承诺在2022年上半年同比增长25% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球月活用户同比下降5%，其中网页端用户同比下降约30%，全球移动应用用户同比增长8%；美国和加拿大的移动应用用户在本季度环比持平 [38][39][40] - 欧洲市场营收在剔除美元走强带来的12个百分点的不利影响后，同比增长22% [41] - 世界其他地区（Rest of World）月活用户为2.23亿，但Q2营收仅2200万美元；该地区每用户平均收入（ARPU）同比增长80% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司引入新CEO Bill Ready，旨在利用其电商和购物领域的专业知识，打造端到端平台，挖掘用户意图和规划行为的商业价值 [12][13] - 持续投资业务，2022年为投资年，计划2023年恢复有意义的利润率扩张；评估资本的最佳用途，优化投资配置 [27][29] - 拓展新市场的货币化，二季度在日本推出广告，7月扩展至智利、阿根廷和哥伦比亚 [38] - 面临来自以视频为中心的竞争平台对用户时间的争夺，尤其是在成熟市场 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济逆风、消费者不确定性以及数字广告环境的挑战给业务带来压力，但公司凭借独特的用户价值主张和财务实力，仍有较大发展机会 [26] - 随着疫情影响的消退，全球月活用户预计在下半年恢复更典型的季节性参与模式，美国、加拿大和欧洲有望稳定用户基础 [46][47] - 尽管面临挑战，但公司相信重视其独特价值的广告商将继续在平台上取得成功，购物业务具有巨大潜力 [23][51] 其他重要信息 - 二季度收购THE YES，加强平台商业意图与个性化购物体验的连接 [59] - 与Elliott Management进行了积极合作的对话，其投资是对公司未来的信心投票 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新CEO对执行运营和资本投资的看法，以及2023年利润率扩张的概念 - 公司处于社交、搜索和电商的交叉点，用户有明确意图和灵感，将其转化为行动有巨大潜力；购物业务已有良好进展，如购物广告收入增长两倍，系统中有10亿个可购物产品，推出个性化购物体验Your Shop等 [68][69][74] - 2022年是投资年，旨在为未来增长和利润率扩张奠定基础；预计2023年利润率将有几百个基点的扩张 [75][77] 问题2: Google Shopping的经验对Pinterest的适用性，以及平台技术基础的比较；大型在线零售广告商的情况 - Pinterest在计算机视觉、机器学习和AI方面有强大能力，可用于打造个性化购物体验；还可与生态系统中的其他平台合作，丰富产品目录 [81][82] - 大型专业零售商和大型电商在平台上更具韧性，公司在这些领域既增加了新广告商，也获得了更多钱包份额 [84][86] 问题3: 公司未充分执行机会的原因及改进措施 - 平台的视觉探索和技术能力是基础，当前数字商务环境的变化使公司更能发挥优势；购物业务已取得有意义的收入增长，且从灵感和意图到行动有多种方式可探索 [90][93][95] 问题4: 购物广告增长的关键驱动因素，创作者内容投资的考虑，以及与其他平台在创作者获取方面的竞争情况 - 购物广告增长的关键驱动因素包括构建丰富的产品库存、打造个性化购物体验、提高广告自动化水平等 [104][106][107] - 平台上10%的用户时间用于观看视频，包括Watch tab和Idea Pins；通过投资机器学习，Idea Pins的相关性大幅提高，与静态图像接近；已推出Idea ads，有望增加用户参与度和收入 [108][109][110] - 创作者欣赏平台的独特性，公司可创造独特方式与创作者合作，吸引有特定意图的创作者 [111][112] 问题5: Idea Pins相关性与用户参与度的关系，以及Pinterest比其他平台更具韧性的原因 - Idea Pins和视频的用户参与度良好，投资相关性对提高Idea Pins格式的参与度至关重要，是成功的前奏 [116][119] - 平台相对安全的品牌环境、高用户意图和第一方信号，以及较少的游戏应用下载和加密广告，吸引了广告商；联合业务合作表明公司是广告支出的替代选择 [117][120][121] 问题6: 新的需求生成和流量来源的例子，以及为何不单独报告移动用户 - 驱动用户参与度的因素包括通过移动应用直接参与、利用ML和AI提高个性化、发展原生内容创作者、使平台上的行动更具可操作性、利用机器学习和AI进行多渠道参与等 [127][128][129] - 报告整体月活用户是为了提供网络流量与移动应用用户的趋势对比，以及理解印象和收入贡献；网络用户可视为上漏斗用户获取，是潜在的未来移动应用用户 [130][132][133]