财务数据和关键指标变化 - 二季度全球月活用户（MAU）达4.65亿，同比增长8%，过去12个月增长超3000万 [15][45] - 总营收7.08亿美元，同比增长6%，按固定汇率计算增长7% [15] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.07亿美元，利润率15%，同比提升130个基点 [16] - 成本收入为1.64亿美元，同比增长1%，环比下降2% [53] - 非GAAP运营费用4.4亿美元，同比增长5%，环比增长7%，低于指引 [54] - 成功完成5亿美元股票回购计划，提前于12个月计划 [55] - 季度末现金、现金等价物和有价证券约23亿美元 [56] - 预计三季度营收同比高个位数增长，非GAAP运营费用同比低个位数增长，全年调整后EBITDA利润率同比扩张约400个基点 [57][58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务：全球广告展示次数或可货币化供应增长超30%，广告价格下降20%；视频广告和新的Premier Spotlight广告单元推动漏斗顶部品牌广告增长，购物广告格式受大型复杂广告商青睐，但部分未采用测量工具和困境零售广告商带来逆风；新兴垂直领域广告商取得良好进展 [29][49][50][51][52] - 购物业务：可购物内容参与度同比增长超50%，加速于一季度的35%；新的自动Shop-to-look模块在早期A/B测试中使转化率提高9%；购物广告收入增长速度远快于整体营收 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和加拿大：月活用户9500万，同比增长3%，营收5.65亿美元，同比增长4% [46][47] - 欧洲：月活用户1.24亿，同比增长6%，营收1.14亿美元，同比增长12% [46][47] - 其他地区：月活用户2.46亿，同比增长10%，营收2900万美元，同比增长32%，按固定汇率计算增长35% [46][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦于利用核心差异化和视觉发现，帮助用户从灵感转化为行动，通过AI技术提供更相关和个性化内容，提高广告相关性，推动用户行动 [16][18] - 深化用户参与度，通过AI提升推荐相关性，推出新的引导浏览体验，拓展新兴垂直领域，吸引Gen Z用户 [3][4][9][10] - 提高货币化能力，将Pinterest打造成全漏斗广告平台，增加广告产品格式，引入测量解决方案，与第三方需求合作伙伴合作，如亚马逊广告平台 [11][22][23] - 注重运营严谨性，控制费用，提高效率，实现用户、广告商和股东的积极成果 [37] - 营造积极的互联网环境，提升品牌安全性，吸引广告商投资 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广告市场有所企稳但复苏不均，存在波动和不确定性，公司面临广告价格下降的逆风，但凭借用户增长、参与度提升、广告创新和购物业务发展，实现了持续增长和加速 [70][71][76][77] - 对未来充满信心，认为公司战略正在取得成果，有更多潜力可挖掘，期待在9月19日的投资者日分享更多战略细节和全面更新 [15][23] 其他重要信息 - 公司在AI技术应用方面取得进展，将GPU服务从核心参与AI模型扩展到广告投放模型，使模型比以前大100倍，降低了5%的每次行动成本，提高了超10%的点击率 [30] - 推出旅行目录广告格式，帮助广告商触达旅行计划用户，如TUI的广告活动取得了6倍的出站点击率和80%的出站每次点击成本降低 [25][26] - 与波士顿儿童医院数字健康实验室合作创建了“灵感互联网承诺”，呼吁科技公司和数字生态系统共同打造更安全健康的互联网环境 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收入重新加速中公司可控因素与宏观广告环境不可控因素的影响 - 宏观广告市场有企稳和复苏迹象，但仍存在波动和价格下降的逆风，公司面临20%的广告价格同比下降 [70][71] - 公司可控因素包括用户增长、参与度加深、广告负载增加、广告相关性提高、广告商对测量工具的采用增加以及购物业务的成功，这些因素使公司在广告市场低迷期间保持持续增长和季度加速 [72][74][75][76][77][78] 问题2: 新CFO的主要机会和议程项目 - 广告商开始认识到公司广告产品创新的步伐，今年广告格式数量是去年的三倍，广告堆栈创新加速 [86] - 公司拥有世界级的AI团队，AI技术几乎嵌入平台的各个方面 [87] - 未来将继续在有明确回报的领域进行投资，实现盈利性增长，推动运营杠杆提升 [88] 问题3: 如何看待广告负载上限以及亚马逊广告与直接销售兴趣广告的定价比较，如何看待新兴非本地类别（旅行、金融服务、汽车）的潜在机会 - 公司认为平台的商业性允许广告负载大幅提高，目前可货币化供应同比增长超30%，亚马逊合作有望带来更多可购物内容和良好购买体验，进一步提升广告负载上限 [92][93][94] - 新兴非本地类别受益于平台从灵感转化为行动的能力提升，旅行广告市场规模大，公司在旅行领域的行动性改进取得了良好效果，同时通过AI和产品体验引导用户进入其他相关类别，有很大发展空间 [96][97][98] 问题4: 亚马逊合作的主要障碍和扩展其他合作伙伴的情况，与Alf合作的潜在贡献以及市场销售策略 - 亚马逊合作进展快于预期，公司将确保用户相关性，以提高长期潜力，目前进展积极，未来有望引入多个合作伙伴，且当前合作模式具有可重复性 [101][102][103] - 国际货币化是公司的重要机会，与代理和合作伙伴的合作在国际市场取得了良好的收入增长，未来将继续加大国际市场投入，特别是与Alf等合作伙伴合作加速分销 [105][106][107] 问题5: LLM模型的长期影响，以及采用测量工具的广告商比例和增长情况，达到50%的合理预期时间 - LLM模型在有机和广告方面都带来了巨大好处，公司在这方面进展良好，但仍有很大发展空间，有机方面推荐模型增大100倍，用户感知相关性提高10个百分点，广告方面降低了5%的每次行动成本和提高了10%的点击率 [110][112][113] - 目前未更新采用测量工具的广告商比例和增长情况，将在投资者日分享更多进展，但持续看到广告商采用测量工具后表现更好并增加支出的关联增强 [115][116][117] 问题6: 如何在AI领域与科技巨头竞争，不同年龄段在购物活动中的行为差异 - 公司认为AI价值将逐渐向拥有独特信号和用户交互的平台转移，Pinterest用户具有高商业意图和长期规划行为，提供了独特信号，结合模型可实现独特推荐，在AI领域具有优势 [130][131][132] - Gen Z是增长最快和对整体参与度贡献最大的群体，参与度比前几代人更深，购物行为在各年龄段广泛共鸣，灵感转化为行动的模式在其他垂直领域和类别也取得了良好效果 [134][135][136] 问题7: 广告商不采用Conversion API的原因及推动采用的措施，欧洲MAU下降原因及三季度MAU展望 - Conversion API推出不到一年，公司对进展满意，但希望加速采用，采取的措施包括优化销售团队的市场推广、利用大型广告商的成功案例作为参考点，以及与第三方合作伙伴集成，以满足广告商需求 [139][140][141][142] - 全球MAU增长达到2年高点，欧洲接近年度高点，Q2存在季节性疲软，Q3通常会恢复，不提供Q3 MAU具体指引，但预计能保持同比增长 [145][146][147]