财务数据和关键指标变化 - 2023财年上半年总营收同比下降2.4%至5.896亿元，主要因新冠疫情复发致产品销售收入同比下降1.5%至5.687亿元 [12] - 采购费用占营收比例从去年的10.4%略增至今年的11.6%，约为6820万元；总履约毛利率从去年的8.2%增至今年的9.5%，毛利润率从18.6%提升240个基点至21% [13] - 销售和营销费用为5350万元，同比下降29%；占总营收比例从14.8%降至10.8% [14] - 一般及行政费用为2210万元，同比下降48.4%；占总营收比例从7.1%降至3.7% [14] - 净亏损从去年同期的8190万元降至今年上半年的2950万元，降幅达64%；EBITDA亏损从去年的7710万元降至今年的2290万元 [14] - 期末现金、现金等价物和短期投资为2.103亿元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订单数量同比增长4.1%至503万单；交付量同比增长16.4%至约381万单，创历史新高 [9] - 获客成本同比下降54.1%，从去年同期的11.3元降至5.2元，创历史新低 [9] - 自有品牌业务营收同比增长30.9%至1.051亿元，毛利率同比增加560个基点，从27.4%增至33%；该高毛利业务营收贡献从去年的13.3%增至今年的17.8% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 据I研究白皮书预测，到2023年中国宠物市场规模将达4456亿元（661亿美元） [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续扩大生态系统，拓展产品选择和网络覆盖范围，成为用户首选渠道和市场发展的领导者 [7] - 致力于实现行业上下游精准产品定位，拓展线上线下覆盖范围，确立在中国宠物生态系统的领先地位 [9] - 积极探索与其他上下游企业的潜在合作、投资或收购机会，以维持竞争力和扩大生态系统 [10] - 未来将进一步优化供应链运营，利用宠物行业大数据创建反馈机制，加大对自有品牌的资源投入 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来不确定性，但公司仍实现主要目标，持续优化业务，积极应对原材料、制造和物流等挑战 [5] - 管理层对中国宠物市场未来持乐观态度，认为市场将持续增长 [8] - 公司对市场状况持谨慎乐观态度，对自身战略和执行充满信心，凭借不断扩大的品牌组合和SKU数量，有能力抓住市场机会 [15] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，公司实际结果可能与预期存在重大差异 [3] - 部分财务指标采用非GAAP口径，GAAP结果及GAAP与非GAAP指标的调节可在财报新闻稿中查看 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司未来的战略重点是哪个领域？ - 公司将进一步优化供应链运营，利用宠物行业大数据创建反馈机制，加大对自有品牌的资源投入 [17] 问题2: 对自有品牌未来的营收占比、毛利率和净利率有何预期？ - 上半年公司调整了产品组合，增加了零食和保健品等新SKU；自有品牌营收占比从去年上半年的13.9%增至今年的18.5%，短期内有望超过20%；毛利率从27.4%大幅提升至33%，短期内有望继续增长并超过35% [18] 问题3: 公司未来对回购或增持股份有何考虑？ - 公司将评估市场状况，以确定回购或增持股份计划的时机和细节 [19]