财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长15%至5.23亿美元，剔除新冠检测业务后增长20% [4][7] - 调整后EBITDA亏损1300万美元，较上一季度改善3300万美元 [8] - 季度末现金及证券约6.7亿美元，总流动性约9亿美元 [8] - 上调全年营收指引3300万美元，下调运营费用指引1.13亿美元 [4] - 预计2023年第三季度实现调整后EBITDA盈利，早于此前目标的2024年 [4][8] 各条业务线数据和关键指标变化 筛查业务 - 筛查收入增长29%至3.61亿美元，其中预防遗传学贡献3个百分点的增长 [7] - 本季度有1万名新医疗保健提供商订购了Cologuard，截至9月，自推出以来已有超过29.2万名提供商订购 [7] 精准肿瘤学业务 - 精准肿瘤学收入增长4%至1.51亿美元，剔除290万美元外汇逆风及前列腺业务出售影响后增长9% [7] - 国际业务增长约26%（调整外汇影响后），预计明年初在日本推出产品 [26] 新冠检测业务 - 新冠检测收入下降64%至1100万美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以世界级科学和科学家为基础，开发满足患者需求的测试，通过销售和营销团队推广，利用现有平台支持新癌症测试，实现收入增长和利润生成，并将利润投入更好的癌症测试和解决方案 [4][5] - 计划明年为患者、肿瘤学家以及生物制药和学术合作伙伴提供更多基因组测试，包括微小残留病和基于RNA分析的增强疗法选择 [15] - 完成更大规模的病例对照研究以优化多癌症早期检测测试，启动前瞻性干预试验以支持FDA批准 [17] - 计划在12月的圣安东尼奥乳腺癌研讨会上分享支持乳腺癌肿瘤无偏方法的标记物发现数据，预计在1月的ASCO GI会议上展示结肠癌肿瘤知情和肿瘤无偏方法的结果 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务表现强劲，正朝着盈利迈进，Cologuard和Oncotype DX的财务状况良好，为公司持续投资和增长提供支持 [4][8] - 医生办公室访问尚未恢复正常，团队已努力应对，但这将影响明年业务；重筛业务增长驱动力明年将减弱；明年将受到全年医疗保险扣押的影响 [35][36] - 长期来看，公司对业务发展持乐观态度，Cologuard的净推荐值、知名度、再订购率和每位医生的测试订单数均创历史新高，且新订购医疗保健提供商数量持续增加 [32][33] 其他重要信息 - 推出创新的Cologuard收集套件，将样本稳定性延长33%，预计明年完成测试量增加超过1个百分点，改善Cologuard的收入和利润率 [6][12] - 在欧洲肿瘤内科学会大会上展示多癌症早期检测方法的实力 [6] - 通过早期访问计划向肿瘤学家提供遗传性癌症测试Riskguard [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年运营费用削减的具体来源 - 公司员工从一线到领导团队都专注于实现业务快速盈利的承诺，销售和营销团队精准定位医生并合理分配资金，随着Cologuard业务增长，销售和营销费用下降，未来公司将成为现金流生成机器 [20][21] 问题2: 医生访问情况、渗透率以及精准肿瘤学业务海外需求是否放缓和宏观经济影响 - 医生访问情况有适度改善，但未恢复到疫情前水平，公司商业团队部署高效，实地活动效率提高 [25] - 全球精准肿瘤学业务本季度表现良好，国际业务增长约26%（调整外汇影响后），预计明年在日本推出产品，美国业务保持稳定的个位数增长 [26] 问题3: 幻灯片中显示到2027年Cologuard筛查3000万患者的假设依据 - 基于公司模型和业务增长势头，Cologuard在医疗保健提供商中的使用不断深化，且市场规模大，目前仍有6000万人未接受筛查 [29] 问题4: 对2023年业务的看法 - Cologuard的净推荐值、知名度、再订购率和每位医生的测试订单数均创历史新高，且新订购医疗保健提供商数量持续增加，这得益于营销和销售团队的努力 [32][33][34] - 通常在2月的第四季度电话会议上提供指导，目前看到的第三季度和第四季度的增长势头有望延续到明年，但需考虑医生办公室访问未恢复正常、重筛业务增长驱动力减弱以及全年医疗保险扣押的影响 [35][36] 问题5: 预癌症检测在测试中的作用 - 提高筛查率有很大空间，公司认为血液测试将有助于提高筛查率，但目前公司测试在预癌症检测方面的数据不如FIT测试 [39] - 筛查测试的目标是发现癌前病变并高比率检测I期或II期癌症，Cologuard在这方面表现出色，血液测试在进入指南方面可能面临挑战 [40][41][42] - 公司在结肠癌筛查工具方面投资约40亿美元，FDA对血液测试的癌症检测敏感性、预癌症检测和特异性有明确期望 [43] 问题6: Oncotype本季度表现出色的驱动因素 - 国际业务增长强劲，调整外汇影响后增长26%；节点阳性适应症的需求持续增加；治疗选择业务不断发展，明年初将推出新产品 [47] 问题7: 高订单量Cologuard医生的情况以及2027年血液测试在医疗保险方面的机会和目标人群 - 各医生群体的Cologuard使用率都有广泛改善，无论医生首次订购时间或订购水平如何，订单率都在上升 [51] - 公司商业团队专注于有增长机会的领域，如重筛机会和45 - 49岁人群，通过高质量的拜访促进医生开具Cologuard处方 [52] - 到2027年，血液测试的机会相对较小，可能针对特定细分市场，如75岁以上的医疗保险人群，商业保险的广泛采用还需要时间 [53][54] 问题8: 考虑到2023年第三季度实现调整后EBITDA盈利的目标，如何看待明年的毛利率以及通胀、外汇、自动化和重筛的影响 - 公司将在第四季度电话会议上提供更多信息，Cologuard和Oncotype是强劲的增长驱动力，预计明年将继续保持增长势头 [58] - 毛利率面临通胀、燃料、供应链和新冠等方面的压力，近期毛利率与第三季度相似，可能因季节性收入趋势略有下降，长期来看，公司对毛利率改善持乐观态度 [58] - 第三季度公司在运营费用方面提高了效率，预计明年将继续保持，明年多癌症的STORE研究将增加一些研发费用 [59] 问题9: 公司在2023财年是否可能实现现金流中性或正现金流，运营费用的变化情况以及是否会影响收入增长 - 公司注重增长与效率并重，追求盈利，目前处于业务转折点，开始看到成果 [61] - 预计明年提前实现EBITDA盈利，自由现金流可能稍滞后，近期营运资金管理有所改善，DSO同比下降16天，库存周转率持续提高 [61] 问题10: 为什么投资者不重视多癌症、MRD和液体活检测试等资产，公司将如何重振投资者对这些潜在长期增长驱动力的兴趣 - 公司专注于执行核心业务，确保Cologuard和Oncotype的基础稳固，目前处于管道数据密集发布期，今年已分享了一些良好的数据，未来还有更多数据发布，随着投资者充分了解这些数据，公司对这些业务的增长持乐观态度 [64][65] 问题11: 对基因组学领域并购的看法，当前估值下降是否更具吸引力，公司的关注点是新能力还是成熟产品 - 公司主要关注Cologuard、Oncotype以及结肠癌筛查、多癌症筛查和微小残留病测试等机会 [68] - 公司并购的原则不变，需满足有助于长期战略、文化契合和创造股东价值三个条件，此前增加的预防遗传学团队带来了超过4000万美元的盈利收入 [68]