财务数据和关键指标变化 - 2022年总收入为41亿美元,同比增长7%。排除1.5个百分点的外汇逆风,总收入在固定汇率基础上增长超过8% [18] - 2022年调整后EBITDA为10亿美元,同比增长16%,利润率为25%,比上一年扩大2个百分点 [19] - 2022年自由现金流为9.69亿美元,同比增长13%。自由现金流每股收益增加22%,达到6.20美元,高于2022年目标 [19] - 2022年第四季度总收入为10亿美元,同比增长2%,或固定汇率基础上增长4% [20] - 2022年第四季度调整后EBITDA为2.66亿美元,同比增长5%,利润率为26%,比上季度扩大70个基点 [23] - 2022年第四季度自由现金流为2.02亿美元,同比增长16%。自由现金流每股收益为1.29美元,比去年第四季度增长25% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年应用和商业收入为13亿美元,同比增长13% [18] - 2022年核心平台收入为28亿美元,同比增长5% [18] - 2022年国际收入为13亿美元,同比增长5%。排除外汇影响,国际收入在固定汇率基础上增长8% [19] - 2022年总预订量为44亿美元,同比增长4%,或固定汇率基础上增长6% [19] - 2022年第四季度应用和商业收入为3.33亿美元,同比增长11%,符合10%至12%的指导范围 [20] - 2022年第四季度核心平台收入为7.07亿美元,同比下降2% [21] - 2022年第四季度应用和商业预订量同比增长7%,核心平台预订量同比下降3% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度国际收入同比增长3%,或固定汇率基础上增长8% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略方向和优先事项与三年计划保持一致,致力于为新客户和现有客户提供更多产品,包括在每个表面上实现商业化 [7] - 公司在过去18个月中增加了许多新产品,包括与Websites + Marketing和Managed WooCommerce Stores on WordPress的OmniCommerce产品 [7] - 公司宣布与FIS Worldpay建立新的合作伙伴关系,成为其美国小型企业和银行合作伙伴的首选OmniCommerce解决方案提供商 [7] - 公司通过在所有新的商业网站中默认启用GoDaddy Payments,进一步扩大了覆盖范围 [10] - 公司在WooCommerce和WordPress上推出了新的OmniCommerce SaaS产品Managed WooCommerce Stores [11] - 公司与FIS Worldpay合作,利用其Managed WooCommerce Stores产品,为美国小型企业和银行合作伙伴提供OmniCommerce解决方案 [12] - 公司在域名领域继续创新,增加了价值。Dan.com整合提前6个月达到关键里程碑,将Dan列表整合到Afternic平台上 [14] - 公司将在未来几周内推出Payable Domains的营销活动。Payable Domains已在美国100%启用 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在困难环境中取得的季度和年度财务业绩感到满意 [15] - 管理层对公司在投资者日概述的关键计划方面的进展感到自豪 [15] - 管理层对未来感到非常兴奋,认为公司处于独特的领先地位,拥有巨大的长期机会 [15] - 管理层认为公司是客户的一站式商店,将继续创新,参与客户的成功,专注于提供强劲的财务业绩,并始终为股东创造价值 [15] - 管理层认为公司在投资者日概述的财务目标方面取得了强劲的进展,实现了41亿美元的收入、10亿美元的调整后EBITDA、6.20美元的自由现金流每股收益,并执行了13亿美元的股份回购,达到并超过了目标 [17] - 管理层认为公司在投资者日概述的盈利能力和现金流目标方面保持信心,并认为战略步骤将推动未来收入增长加速 [17] - 管理层认为公司在2023年第一季度和全年将继续实现调整后EBITDA增长,目标利润率约为26% [29] - 管理层认为公司在2023年将继续投资于顶级增长领域和优先事项,推动通过存在实现商业化,为Web专业人士提供服务,并在域名领域创新 [8] - 管理层认为公司在2023年将继续实现自由现金流超过10亿美元,无杠杆自由现金流超过12亿美元。管理层仍然致力于在2022年董事会授权的剩余回购中向股东返还资本 [30] 其他重要信息 - 公司更新了客户定义,现在包括过去12个月内有付费交易的账户,并排除了已转换为免费软件版本的账户 [25] - 公司预计2023年第一季度总收入为10.3亿至10.5亿美元,代表4%的增长,包括约2个百分点的外汇逆风 [28] - 公司预计2023年全年总收入为42.5亿至43.25亿美元,代表5%的增长,包括约2个百分点的外汇逆风和预期的品牌整合 [28] - 公司预计2023年应用和商业收入增长8%至10%,核心平台收入增长2%至4% [29] - 公司预计2023年调整后EBITDA利润率约为26%,自由现金流超过10亿美元,无杠杆自由现金流超过12亿美元 [30] - 公司预计2023年资本支出约为5000万美元,所得税支付约为3000万美元,现金利息支付约为1.7亿美元 [31] - 公司将按季度分享ARR、GMV、ARPU和客户数量,按年度分享GPV和保留率 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 2023年收入增长展望 - 管理层认为2023年收入增长将受到外汇和整合的逆风影响,预计全年收入增长约为6% [36] - 管理层认为2023年将继续寻找定价机会,但会根据市场情况进行调整 [36] - 管理层认为2023年将继续看到宏观经济环境的不确定性,并假设这种环境将持续全年 [36] - 管理层认为2023年将看到商业领域的加速,并对最近签署的Worldpay合作伙伴关系感到兴奋 [36] 问题: 宏观经济环境对客户增长的影响 - 管理层认为2022年保留率保持强劲,但客户确实面临一些逆风 [41] - 管理层认为2022年新增客户略有下降 [41] - 管理层认为2023年将继续看到类似的需求模式,并预计保留率将保持强劲 [41] - 管理层认为2023年将继续关注具有更高消费倾向的客户,并预计客户定义的变化将使净新增客户更加广泛 [43] 问题: 核心平台收入下降的原因 - 管理层认为2022年第四季度核心平台收入下降主要是由于与去年同期相比,售后市场受到一些较大交易的负面影响 [46] - 管理层认为2022年第四季度核心平台收入下降还受到欧洲市场不均衡需求和外汇压力的影响 [46] - 管理层认为2023年第一季度将继续看到售后市场和主机业务的类似压力 [46] - 管理层认为正在整合的Media Temple品牌是主机产品,预计2023年主机业务的趋势将继续或恶化 [48] 问题: Worldpay合作伙伴关系的细节 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2023年下半年带来增长,并将通过增加OmniCommerce产品和网站附加来支持商业战略 [26] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2024年及以后的应用和商业领域带来动力 [26] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将为2023年带来较小的影响,但将为2024年带来运营杠杆和运营利润率的改善 [50] - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将首先在美国推出,但未来有全球扩展的机会 [51] 问题: 宏观经济环境对电子商务趋势的影响 - 管理层认为宏观经济环境的不确定性仍然存在,但公司将继续关注数据和市场指标 [55] - 管理层认为公司对结果感到满意,并将继续专注于执行和控制范围内的事情 [55] - 管理层认为商业领域继续取得进展,并预计2023年将继续增长 [56] - 管理层认为公司将继续评估业务的不同部分如何受到宏观环境的影响,并继续监控 [56] 问题: 2023年盈利能力和现金流目标 - 管理层认为公司在2022年实现了盈利能力和现金流目标,并在2023年继续保持信心 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续控制可控因素,并监控宏观环境 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续看到外汇和整合的逆风,但预计2024年将转变为顺风 [59] - 管理层认为公司在2023年将继续投资于顶级增长领域,并预计商业领域将继续增长 [68] 问题: 2023年运营费用节省的来源 - 管理层认为2023年运营费用节省主要来自核心平台领域,包括人力资源招聘、营销等 [63] 问题: Worldpay合作伙伴关系对战略的影响 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系与公司的核心战略非常一致,并将加快实现目标 [65] - 管理层认为公司将继续寻找其他机会,以实现战略目标 [65] 问题: 2023年ARPU增长的可持续性 - 管理层认为公司将继续关注ARPU增长,并通过捆绑更多产品来实现 [70] - 管理层认为公司将继续看到ARPU的持续增长,并预计商业领域将为ARPU增长提供机会 [71] 问题: Payable Domains的营销启动和国际扩展 - 管理层认为Payable Domains的营销启动将于2周后开始,并将通过PR、网站和营销材料推广 [74] - 管理层认为Payable Domains产品具有全球吸引力,但目前没有具体的国际扩展时间表 [75] 问题: Worldpay合作伙伴关系对毛利率和运营利润率的影响 - 管理层认为Worldpay合作伙伴关系将在2023年带来较小的影响,但将为2024年带来运营杠杆和运营利润率的改善 [78] 问题: 2023年第一季度的环境趋势 - 管理层认为2023年第一季度继续看到宏观经济环境的不确定性,但总体趋势保持稳定 [80] - 管理层认为2023年第一季度继续看到售后市场和主机业务的类似压力 [82] - 管理层认为2023年第一季度继续看到商业领域的增长趋势 [82] 问题: 2023年定价策略和市场占有率变化 - 管理层认为公司将继续采取灵活的定价策略,并在看到机会时采取行动 [84] - 管理层认为公司将继续测试定价策略,并在看到机会时采取行动 [85] - 管理层认为公司将继续监控市场占有率变化,并在看到机会时采取行动 [85] 问题: 2023年收入指导的细分 - 管理层认为2023年收入指导包括订阅业务的增长、应用和商业领域的增长以及外汇逆风的影响 [87] - 管理层认为公司将继续关注应用和商业领域的增长,并预计Worldpay合作伙伴关系将为2024年带来动力 [87]