财务数据和关键指标变化 - 二季度净销售额13亿美元，同比下降5.7%，连续两个季度同比净销售额趋势改善 [6][20][23] - 二季度毛利率77%，较一季度有所提升，过去一年的定价行动使毛利率提高约300个基点，投入成本通胀和外汇因素分别带来约180和90个基点的不利影响 [20] - 二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.7亿美元，利润率12.9%，较2023年第一季度提高260个基点 [21] - 调整后摊薄每股收益（EPS）为0.74美元，受0.12美元的货币逆风以及全年税率向上修正的0.06美元半年调整影响 [21] - 二季度运营现金流约1.36亿美元，现金余额较一季度增加7200万美元，达到5.27亿美元 [25] - 预计转型计划将带来每年至少9000万美元的成本节约，其中2023年预计实现超过4500万美元的节约，此前预计为3500万美元 [22] - 预计2023年资本支出在1.5亿 - 2亿美元之间，包括对Herbalife One的投资，且2025年前资本支出将保持较高水平 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线数据和关键指标变化相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区报告基础上同比基本持平，当地货币基础上增长2% [32] - 拉丁美洲报告净销售额受外汇因素有利影响，当地货币净销售额下降4%，墨西哥报告净销售额同比增长12%，当地货币下降1%，部分抵消了智利、哥伦比亚和巴西的同比下降 [32] - 亚太地区当地货币净销售额略有下降，报告净销售额因外汇不利波动下降6%，印度连续季度同比增长，报告净销售额增长16%，当地货币增长23% [32] - 北美地区报告净销售额下降主要受美国市场11%的同比下降驱动 [33] - 中国市场同比净销售额趋势连续两个季度改善，本季度当地货币净销售额下降10%，报告净销售额下降15% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 举办多场大型区域经销商培训活动，激励经销商，促进新的招募和零售活动，9月将前往哈萨克斯坦、墨西哥、巴西和波兰举办活动 [7][8] - 按地区推出新产品，二季度在韩国市场推出即饮红参产品，本周在北美推出素食产品线Herbalife V [9][10] - 开发全新集成现代化数字技术平台Herbalife One，本季度在新加坡启动网站测试，年底前扩展至约40个代表约80%销售额的市场，今年晚些时候计划在英国和西班牙推出新的经销商电子商务平台，大部分剩余市场将于2024年推出 [11][12] - 关注GLP - 1激动剂药物趋势，评估公司和经销商从中受益的途径，如通过远程医疗解决方案或提供健康生活方式支持 [13] - 任命Stephan Gratziani为首席战略官，John DeSimone过渡为特别顾问 [14][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队对未来充满信心，认为公司正在建立强大的发展势头，各项趋势正在改善 [5] - 所有关键指标显示公司将在2023年第四季度恢复增长 [17] - 随着零工经济、健康生活方式趋势和消费者偏好的变化，公司认为自身能够在不断变化的世界中发展，并将继续利用全球最佳实践 [17] 其他重要信息 - 二季度平均活跃销售领袖约45.9万人，与2023年第一季度基本持平，比2019年第二季度高11% [29] - 活跃首选客户和非销售领袖数量从2022年第四季度的约150万人增加到2023年第二季度的170万人 [31] - 约50%的平均活跃销售领袖、活跃首选客户和非销售领袖为千禧一代和Z世代，表明公司业务和产品与年轻一代产生共鸣 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 北美和拉丁美洲市场表现及预期 - 这两个市场二季度经销商指标趋于稳定，虽未达到预期增长，但稳定趋势与其他市场的增长指标共同增强了公司对未来增长的信心 [37][38] 问题2: 全球价格上涨的最新想法 - 不同市场对价格敏感度不同，总体而言全球市场价格上涨已接近饱和，未来价格上涨上限为CPI，部分市场可能更为敏感，短期内不会采取高于CPI的定价策略 [39][40] 问题3: 2024年可转换债券和2025年高级票据的处理计划 - 对于2024年到期的可转换债券，公司将继续储备现金，用产生的多余现金偿还；尚未开始针对2025年高级票据采取具体行动，但已纳入战略规划 [41][42][43] 问题4: 下半年毛利率展望 - 本季度毛利率为77%，预计今年剩余时间将维持在该水平，可能有0.5个百分点的扩张机会，长期扩张机会主要在2024年 [45][46][47] 问题5: 新素食产品线的推出情况和预期 - 美国的Herbalife V产品线于上周末推出，反响积极；欧洲已有素食产品线，但包装不如美国的精致，公司将考虑重新包装和品牌推广；该产品线有望拓展业务，吸引新客户和经销商 [48][49] 问题6: Herbalife One平台的其他里程碑 - 新加坡的Beta测试是重要里程碑，验证了底层架构；今年晚些时候，英国和西班牙将推出经销商电子商务功能 [52][53] 问题7: Herbalife One平台相关收入机会、交叉销售和保留效益的实现时间和中间步骤 - 数据管理和利用机会巨大，公司正与经销商密切合作，通过数据提升业务效率；新平台将提供更多接收和表达数据的方式，支持新策略，但目前部分数据也在被有效利用 [55][58][60] 问题8: 北美市场销量疲软中需求弹性和经销商生产力的影响平衡 - 难以准确区分需求弹性和经销商生产力的影响，但市场正处于创新阶段，通过健康积极的生活方式等新方式展示价值主张，以吸引客户 [62][63][64] 问题9: 素食产品线V的潜在蚕食风险和增量情况 - 该产品线将拓展业务，风险较低，多年来一直有客户呼吁推出，经销商对此非常兴奋，产品口感好将带来市场优势 [65][66][67] 问题10: Herbalife One的已投入金额和2025年前资本支出预期 - 总体项目支出范围未变，可能会有部分资金从2023年推迟到2024年；2025年前资本支出将保持在较高水平，预计今年在1.5亿 - 2亿美元之间 [69][70] 问题11: 经销商对降价的反馈及公司考虑 - 除了美国市场Herbalife24产品线因竞争原因有选择性降价外，目前不会考虑全面回滚价格上涨，未来将谨慎对待价格调整 [71][72][73] 问题12: 第四季度增长是否意味着美国市场同比增长 - 公司不进行区域预测，但如果当前趋势持续改善，公司整体将在第四季度实现净销售额增长 [74][75] 问题13: 评估GLP - 1市场时能否实现利润或现金流中性 - 公司会谨慎研究各种替代方案，确保符合业务机会和公司文化，只有在能实现利润或现金流中性的情况下才会进入该市场 [76][78][79] 问题14: 各地区消费者状况及宏观因素影响 - 中国市场从疫情中恢复，零售支出回升，公司业务二季度较一季度改善；美国市场面临挑战，正在重新学习如何进入市场；欧洲市场多样性使经销商恢复较快；拉丁美洲与北美有相似趋势；亚太地区印度增长强劲，东南亚和印度尼西亚市场滞后，公司将通过经销商参与和培训应对 [82][83][84] 问题15: 第四季度增长是依赖活跃销售领袖和经销商数量增长还是生产力提升 - 两者都重要，但目前生产力提升可能是更大的推动因素，随着季度推进，各项指标都将改善 [88][89] 问题16: 与去年第三季度毛利率对比及今年第三季度建模注意事项 - 主要差异在于货币走势，去年第三季度美元大幅走强，业务基本面无重大差异，今年剩余时间毛利率预计在77%，可能有0.5个百分点的波动，主要受外汇影响 [90][91][92]