财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总净收入为5.524亿人民币（8010万美元），较2021年同期的6.55亿人民币下降15.7% [7][18] - 第四季度集团毛利率达到58.4%，同比上升8.4个百分点；IT专业教育业务毛利率为73.2%，同比上升8.1个百分点；IT补充STEAM教育业务毛利率为48.6%，同比上升13个百分点 [6] - 第四季度运营亏损收窄至460万人民币（70万美元），2021年同期为6040万人民币；非GAAP运营收入为20万人民币（3万美元），2021年同期为非GAAP运营亏损5650万人民币 [17] - 第四季度净亏损收窄至1770万人民币（260万美元），2021年同期为1.825亿人民币；非GAAP净亏损为1290万人民币（190万美元），2021年同期为1.786亿人民币 [20] - 2022年全年净利润为8520万人民币（1240万美元），2021年为净亏损4.758亿人民币；非GAAP净利润为1.018亿人民币（1480万美元），2021年为非GAAP净亏损4.567亿人民币 [7][20] - 2022年第四季度基本和摊薄后每ADS亏损为1.72人民币（0.25美元），2021年同期为16.12人民币；2022年全年基本每ADS收入为7.64人民币（1.11美元），2021年为亏损42.17人民币；摊薄后每ADS收入为7.23人民币（1.05美元），2021年为亏损42.17人民币 [21] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和定期存款总额为3.805亿人民币（5520万美元），较2022年9月30日增加3840万人民币 [21] - 2022年第四季度资本支出为920万人民币（130万美元） [22] - 预计2023年第一季度总净收入在3.65亿 - 3.8亿人民币之间，较2022年第一季度下降39.1% - 41.5% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 IT补充STEAM教育业务 - 2022年第四季度净收入为3.341亿人民币，与2021年同期的3.36亿人民币相当，占该季度总收入的60.5% [10][18] - 招生人数从2021年第四季度的15.13万人增加17%至2022年同期的17.7万人 [10] - 第四季度付费学生总数为3.82万人，同比下降10.7% [11] - 第四季度毛利润同比增长35.8%，毛利率上升13个百分点至48.6% [10] - 截至2022年第四季度末，提供该业务服务的中心数量从238个降至213个，每个中心的招生人数从2021年第四季度的336人增加到805人，第四季度每个中心的平均收入增长7.8% [13] IT专业教育业务 - 2022年第四季度净收入同比下降31.6% [8][14] - 第四季度该业务的总成本和运营费用同比下降23.7% [14] - 2022年第四季度成人招生人数约为2.7万人，比去年同期低约10% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将抓住中国宏观经济复苏中数字经济带来的新机遇，紧跟前沿技术和市场需求，创新课程、服务和运营 [15] - 公司成为百度ERNIE Bot首批获批的生态系统合作伙伴，将探索智能对话技术在职业教育中的应用 [15] - 公司认为AI技术的广泛应用和快速发展将推动对高标准IT人才的需求，促进IT职业教育行业的发展，公司将继续在技术创新前沿创造价值 [16] - 公司将优化基于OMO的产品交付系统和服务，提高课程和服务质量，增强口碑推荐，降低获客成本，提高运营效率，实现全年盈利 [26] - 公司在STEAM教育方面的优势在于多样化的教育场景、高交付质量、专业服务和品牌影响力，以及全国性的线下获客网络和高效的运营系统；在IT职业教育方面，公司有20年的发展经验，能紧跟技术和市场需求变化，拥有稳定的OMO课程交付系统和经验丰富的教师团队 [46][47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年底受疫情和春节影响，公司线下中心关闭近两个月，影响了线下获客、课程交付和中心服务，但公司实现了正运营现金流和非GAAP运营收入 [5][6] - 公司认为暂停中心运营的影响是暂时的，春节假期结束后已全面恢复正常运营，随着宏观经济的稳定复苏，学生报名热情提高 [24] - 公司对IT教育服务市场的潜力充满信心，预计从第二季度起，2月以来的良好表现将抵消部分外部不利因素对2023年财务的影响 [25][26] 其他重要信息 - 2023年第一季度公司预计毛利润率略低于40%，成本和费用约在1300 - 1500万人民币之间，该季度可能亏损，但亏损幅度不大，预计全年毛利率和净利润率将好于2022年 [30][32] - 预计2023年儿童招生增长率为高个位数到低20%，现有中心能够容纳招生增长，公司正在探索儿童业务的扩张计划 [36] - 2023年上半年中心数量相对稳定，下半年预计会有增长，但主要增长将来自现有中心 [38] - 预计2023年成本收入不会高于2022年，销售和营销及G&A费用全年将低于2022年，G&A费用与排除一次性费用后的2022年水平持平 [40][41] - 2022年有效税率约为18%，预计2023年为16% [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何调和2023年第一季度指导与2022年第四季度结果，第一季度毛利率如何 - 2023年第一季度基本没有非必要课程开放，很多员工请病假，预计毛利率略低于40% [30] - 2022年第四季度有租金减免，2023年1月预计不会重复；人员成本方面，2022年员工总数减少20%，且部分员工请病假，2023年第一季度人员相关成本将低很多 [31] - 第一季度成本和费用约在1300 - 1500万人民币之间，该季度可能亏损，但亏损幅度不大，预计全年毛利率和净利润率将好于2022年 [32] 问题: 2022年第四季度专业板块的招生人数是多少 - 成人招生人数约为2.7万人，比去年同期低约10%，主要原因是10月起社会流动性较正常时期低很多 [34] 问题: 青少年板块每个中心的招生人数持续强劲增长，2023年是否会继续，中心是否有特定目标或容量限制 - 2月恢复正常运营后，招生势头强劲，预计儿童招生增长率为高个位数到低20% [36] - 现有中心能够容纳招生增长，公司采用OMO模式，中心利用率有提升空间；公司正在探索儿童业务的扩张计划，以实现可持续盈利增长 [36] 问题: 预计总中心数量未来会继续下降、保持不变还是增长 - 2023年上半年中心数量相对稳定，下半年预计会有增长，但主要增长将来自现有中心 [38] 问题: 2022年采取的成本削减措施有多少是永久性的，2023年成本是否会恢复到正常水平 - 预计2023年成本收入不会高于2022年，因为员工总数减少20%，且大部分时间将优化现有中心运营，不会产生更多结构性成本，租金将保持稳定 [40] - 营销方面，员工数量减少，营销支出得到优化，随着业务规模扩大，会有一些额外支出，但支出将得到严格控制 [40] - 销售和营销及G&A费用全年将低于2022年，G&A费用与排除一次性费用后的2022年水平持平 [41] 问题: 2023年的税收情况如何 - 2022年有效税率约为18%，由于业务结构变化，预计2023年为16% [42] 问题: 在成人和儿童教育服务的当前市场竞争中，达内科技的差异化优势是什么 - 在STEAM教育方面，优势在于多样化的教育场景、高交付质量、专业服务和品牌影响力，以及全国性的线下获客网络和高效的运营系统 [46][47] - 在IT职业教育方面，公司有20年的发展经验，能紧跟技术和市场需求变化，拥有稳定的OMO课程交付系统和经验丰富的教师团队 [47][48]