财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总净收入为3.851亿元人民币（约合5610万美元），较去年同期的6.24亿元人民币下降38.2% [7][13] - 运营成本同比下降30.4%，部分缓解了收入下降对整体毛利率的影响，毛利率同比下降5.4个百分点 [8] - 运营费用同比下降21.3%，主要归因于有效控制营销费用，营销费用同比下降34.4% [8] - 净运营现金流出同比收窄6%，至1773万元人民币 [7] - 运营亏损为5880万元人民币（约合860万美元），去年同期运营收入为2860万元人民币；非GAAP运营亏损为5770万元人民币（约合840万美元），去年同期非GAAP运营收入为3000万元人民币 [17] - 净亏损为4990万元人民币（约合730万美元），去年同期净收入为2710万元人民币；非GAAP净亏损为4880万元人民币（约合710万美元），去年同期非GAAP净收入为2850万元人民币 [17] - 基本和摊薄后每ADS亏损为4.67元人民币（约合0.68美元），非GAAP基本和摊薄后每ADS亏损为4.57元人民币（约合0.67美元） [18] - 2023年第一季度资本支出为580万元人民币，收到两座自有建筑物处置的1900万元人民币定金，预计第二季度末完成全额结算 [18] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和受限现金总额为3.71亿元人民币（约合5400万美元），较2022年12月31日减少300万元人民币 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 IT 聚焦补充 STEAM 教育业务 - 2023年第一季度净收入为2.508亿元人民币，较去年同期的3.539亿元人民币下降29.1%，占总净收入的65.12%，高于去年第一季度 [8] - 学习中心成本和费用同比下降28.6% [8] - 第一季度招生人数达到174,800人，较去年略有增加；续费学生和口碑推荐学生占新付费学生的比例同比升至81.6% [9] - 提供 STEAM 教育服务的学习中心总数从2022年第四季度末的232家降至2023年第一季度末的216家，同时，每个中心的招生人数从去年第一季度的737人增加到今年同期的807人 [9] IT 专业教育业务 - 第一季度净收入同比下降50.2%，主要因暂停部分学习中心运营 [10] - 总成本同比下降42.9%，毛利率降至63.7% [10] - 自2月以来招生情况企稳 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 董事会4月批准投资协议，剥离大学合作相关业务，仅保留少数股权，第三方战略投资者将为该业务提供未来资金，使其独立运营，该业务2022年贡献公司总净收入约4%，交易预计很快完成 [10][11][12] - 专注于以2C模式提供 IT 专业和 IT 聚焦补充 STEAM 教育的核心竞争力 [10] - STEAM 教育市场虽有更多参与者进入，但公司凭借产品交付优势有望在竞争中脱颖而出 [24] - STEAM 教育业务增长策略包括尝试新获客渠道、保持高续费和口碑招生率、举办更多挑战和活动、增加课程中生成式 AI 技术内容 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第一季度整体商业环境具有挑战性，但公司通过谨慎财务和运营策略实现相对健康财务表现，净运营现金流出同比收窄 [5] - 受外部挑战影响，1月学习中心全月关闭，影响 IT 聚焦补充 STEAM 教育业务和 IT 专业教育业务收入 [7] - 春节后经济总体复苏，招生开始恢复，季度后半段表现较强，IT 聚焦补充 STEAM 教育服务月招生量超过疫情前水平，运营现金流入反弹 [6] - 由于2022年底至2023年初外部环境变化和学习中心临时关闭，对现金收入的影响将在未来几个季度继续对收入产生轻微影响；剥离大学合作相关业务将使持续收入运行率同比下降约4% [20] - 预计第二季度现金收入和 GAAP 收入同比增长，预计总净收入在5.2亿元至5.5亿元人民币之间，较2022年第二季度下降15%至20% [21] - 随着就业市场逐渐复苏，对 IT 人才的市场需求持续存在；中国致力于发展国家技术能力，儿童 IT 聚焦 STEAM 教育需求将持续强劲，公司有能力利用中国庞大 IT 教育市场，为股东创造更大价值 [22] 其他重要信息 - 公司2023年第一季度财报电话会议于2023年6月13日上午8点（美国东部时间）举行 [1] - 讨论包含根据1995年美国《私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与当前预期存在重大差异，公司除适用法律要求外，不承担更新前瞻性陈述的义务 [4] - 部分讨论信息包含非 GAAP 财务指标，美国 GAAP 财务指标及与非 GAAP 财务指标的对账信息包含在公司发布的财报中，可在公司投资者关系网站 ir.tedu.cn 查看 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待今年 STEAM 教育的趋势，能否介绍增长策略 - 尽管年初外部不利因素影响业务，但 STEAM 教育板块已逐渐恢复正常并实现增长，市场对竞赛等增值服务需求上升，利好政策增加编程教育市场兴趣，经济复苏带动招生和市场扩张；虽近年更多参与者进入市场，但公司凭借产品交付优势有望在竞争中脱颖而出 [24] - 增长策略包括尝试新获客渠道、保持高续费和口碑招生率、举办更多挑战和活动以提高学生复购率和吸引新学生、在课程中增加生成式 AI 技术内容以提升产品组合并获得学生信任 [25][26] 问题: 专业教育板块本季度的招生人数和中心总数是多少 - 截至2023年第一季度末，共有约83个附加中心；季度末剥离大学相关业务后，数量降至约57个，预计第二季度末维持该数量 [29] 问题: STEAM 教育每个中心的招生容量如何，该板块全年中心总数是增加还是减少 - 每个中心的招生人数随盈利能力增加而增加，表明业务基础坚实；公司将根据中心运营质量考虑在不同城市或地区设立新中心，以扩大在 STEAM 教育市场的份额 [32][33] 问题: 两个业务板块今年剩余时间的定价情况如何 - 每小时价格和每门课程交易价值有所增加，但公司未改变定价，学生选择更长课时或更多课程导致整体课程交易价值维持；定价受政府“双减”和非学科类监管政策影响 [35] 问题: 第二季度收入指引下降15% - 20%，其中4%来自大学业务剥离，其余部分在 STEAM 和专业教育业务中的预期情况如何 - STEAM 教育业务第二季度收入与去年相当，现金和非 GAAP 收入可能略有增长；收入下降15% - 20%的主要原因是去年12月和1月疫情高峰期现金收款的持续影响，以及中国整体经济和就业市场仍存在一定逆风，成人业务是收入下降的主要因素，其中约5% - 10%可能来自上季度的持续影响，其余与成人业务经济情况相关 [37] 问题: 在当前环境和成本效率举措下，公司今年是否有望实现盈利 - 公司去年实现盈利，今年仍将盈利；第一季度虽亏损约4900万元人民币，但运营现金流出规模较小；第二季度 GAAP 层面预计接近盈亏平衡，下半年根据当前展望将实现盈利 [39] 问题: 第一季度是否回购约200万股，回购授权剩余金额情况如何 - 提及的200万股可能是之前的股票回购计划，董事会已授权300万美元的回购计划，公司正在积极执行；一般不提供季度内现金使用的具体金额更新，但仍有足够空间继续执行回购计划 [42] 问题: 大学部门剥离交易是现金交易还是其他形式，交易所得款项及出售建筑物所得约1500万元款项的用途是什么 - 大学相关业务一半是非现金交易，因该成人业务部分过去几年亏损，为聚焦公司在2C市场的核心优势，引入财务和战略投资者进行剥离；非现金对价为少数股权，希望在投资者支持下该业务少数股权价值随时间增长；公司通过该交易将提高底线但不增加现金；出售建筑物所得1500万元现金将留在资产负债表上，用于增强现金状况和运营资金需求 [44][45]