财务数据和关键指标变化 - 公司预计7月收益约1300万美元，与6月水平相近，行业单位销量同比和环比均预计下降 [9] - 公司预计行业7月单位销量同比下降10%，环比下降2%，下半年行业销售将保持低迷 [23] - 公司预计2022年非GAAP费用为每季度5000万美元，调整后EBITDA仍为负，下半年计划投资的影响将更明显 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 TrueCar+业务 - 二季度末，TrueCar+有80家经销商，超7000辆新的、二手的和认证二手车辆库存，接触TrueCar+的消费者占佛罗里达总流量不到10% [12] - 6月，消费者每周平均下单260份，截至6月底累计下单近3300份 [13] 核心二手车业务 - 公司将远程零售扩展至美国大陆的TrueCar认证经销商，使经销商能扩大二手车库存市场覆盖范围，并为消费者提供可靠专业的上门交付服务 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 二季度经销商库存尤其是新车库存接近历史低点，价格居高不下，亚洲品牌可用库存为14天，行业整体为26天 [9][22] - 6月，新车和二手车价格均创历史新高，高价格和不断上升的利率使消费者购买力成为担忧因素 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司计划为TrueCar+交付所需文件和其他功能，以实现经销商和消费者通过市场完成车辆交易 [8] - 公司计划在今年年底前将TrueCar+扩展到另外3 - 5个州，用于新车交易；并在年底前完成TrueCar+二手车业务的全国推广 [15] - 公司将继续加强核心二手车业务，通过远程零售扩大经销商市场覆盖范围 [8] 行业竞争 - 公司认为TrueCar+与第三方市场同行不同，能提供交易市场，让消费者安排融资、买卖或置换现有车辆、获得准确价格、购买保护产品、签署所需文件并安排交付，而同行无法提供这些功能 [18] - 垂直整合的参与者专注于二手车，其他在实体店基础上增加交易数字渠道的市场参与者仅限于自己的库存和品牌，而公司计划在TrueCar+实现文件交付并扩大规模后，提供一个真正轻资产的多品牌新车、二手车和认证二手车市场 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球供应链恢复可能还需多个季度，由于地缘政治事件、美国经济放缓和利率上升等逆风因素，不确定性仍然很高 [9] - 行业逆风继续对公司二季度成交率、报告单位和其他关键指标施加压力，预计2022年关键指标将有一定波动 [9] - 公司对二季度进展感到鼓舞，将继续高效管理业务和资源，专注于为长期发展定位，期待汽车零售的数字化未来 [10] 其他重要信息 - 公司收购Digital Motors，初始现金支出为1200万美元，未来三年若达到特定里程碑，还将支付约800万美元的盈利分成 [26][27] - 公司通过收购Digital Motors获得了专注于汽车领域的技术人才团队，其专业知识将有助于加速TrueCar+向电子商务转型 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年EBITDA亏损率是否会高于二季度？ - 回答: 是的，由于计划对TrueCar+进行额外投资，下半年EBITDA亏损率会更高 [33][34] 问题2: 公司与国内品牌在新车在线预订方面有何沟通，如何整合解决方案？ - 回答: 公司与原始设备制造商（OEM）合作伙伴就TrueCar+进行了初步沟通，向他们解释公司有700 - 900万消费者喜欢在开放市场购物，鼓励他们开展车辆上市的开发工作，并探索在其中发挥作用的可能性，公司希望将经销商库存整合到市场中，该信息得到了他们的认可 [35][36][37] 问题3: 扩展的远程零售功能的流量、转化率如何，是否需要额外投资激励或折扣，与Carvana相比竞争力如何？ - 回答: 远程零售为经销商提供了扩展市场的机会，与合作伙伴Acertus合作高效，试点效果良好并已全国推广，但这主要是为TrueCar+的长期采用做铺垫，有助于与经销商沟通和培训他们适应远程销售流程 [38][39][40] 问题4: 公司在哪些运营费用项目上能实现最大杠杆效应，以及如何从业务模式中削减固定成本？ - 回答: 公司在营销方面进行了大幅缩减，一方面是考虑营销支出效率，另一方面是为了在推广TrueCar+时确保市场对其有充分了解，在扩大佛罗里达以外市场时将加大品牌和营销投入，目前公司运营业务模式已接近理想状态，难以进一步节省成本 [43][44][45] 问题5: 投资者应如何看待TrueCar+复杂单位的货币化方法？ - 回答: 目前，通过TrueCar+或原平台的任何潜在客户均按299 - 399美元收费，预计2022年TrueCar+不会产生额外收入，2023年将开始货币化，届时会详细说明 [48][49][50] 问题6: 3300份订单中新车与二手车、购买与租赁的比例如何？ - 回答: 本次电话会议未提供具体细分信息，随着订单量增加将进行分析，目前订单包括新车、二手车、现金交易、租赁和金融交易等多种类型，公司对这些漏斗中部指标感到兴奋，随着数据增长将能更具体地回答该问题 [52][53][54] 问题7: 本季度特许经销商数量的变化情况，以及7月经销商条款的表现如何？ - 回答: 公司通常不提供此类信息，重要的是公司与许多经销商保持良好关系，在约束他们履行义务和维护关系之间保持平衡，公司对整体经销商基础和TrueCar+的采用机会充满信心 [56][57] 问题8: 收购Digital Motors的哪些技术特别有吸引力，是否会考虑通过收购加速TrueCar+的其他方面？ - 回答: Digital Motors拥有一个功能齐全的电子商务平台，在整个流程中具有专业知识，公司最快应用的是基于VIN的保险产品，还将增加基于VIN的配件，其团队在金融科技方面非常先进，公司将利用其专业知识实现购车旅程中的预资格审核、按付款购物等功能，公司已制定了与他们合作的三年计划，对此次收购感到兴奋 [58][59][60]