财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入同比增长7.7%，达到18.8亿元人民币，主要因批发和零售IDC业务以及云和VPN服务需求增加 [15] - 第四季度毛利润为3.284亿元人民币，同比下降13.6%；毛利率为17.5%，去年同期为21.8% [15] - 第四季度调整后现金毛利润为7.401亿元人民币，同比增长3.7%；调整后现金毛利率为39.4%，去年同期为40.9% [15] - 第四季度调整后运营费用为3.554亿元人民币，去年同期为2.737亿元人民币；占净收入百分比从15.7%升至18.9% [16] - 第四季度调整后EBITDA为4.243亿元人民币，同比下降8.3%；调整后EBITDA利润率为22.6%，去年同期为26.5% [17] - 第四季度归属于普通股股东净亏损为6420万元人民币，去年同期为2730万元人民币；基本和摊薄亏损均为每股0.07元、每ADS 0.42元 [17] - 截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金总额为29.9亿元人民币 [18] - 2022年第四季度经营活动产生的净现金为5.696亿元人民币，去年同期为6.64亿元人民币 [18] - 2022年第四季度资本支出为12.1亿元人民币，全年为33.5亿元人民币 [18] - 预计2023年全年净收入在76 - 79亿元人民币之间，同比增长7.6% - 11.8%；调整后EBITDA在20.25 - 21.25亿元人民币之间，同比增长8.1% - 13.5% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2022年底，自建机柜约8400个，达成交付目标；第四季度末，管理的机柜总数从去年的78540个增至约87320个；客户使用的机柜数量较去年的约41700个增加约2500个，达到约48000个；整体利用率为55% [5] - 第四季度每个公司的零售MRR从第三季度的9287元人民币增至9371元人民币 [6] - 批发业务方面，第四季度与现有大客户续签服务合同，将产生约33兆瓦的容量；新中标为一家互联网巨头分阶段部署IDC服务，第一阶段预计通过长三角地区的资产提供超100兆瓦的容量 [8][9] - 零售业务方面，第四季度通过优质服务扩大客户群，服务涵盖金融、本地服务等多个行业；连接服务涉足公共交通、公共云和医疗保健等领域 [10] - 混合云业务方面，第四季度为屈臣氏中国内地业务提供一站式基础设施即服务及运维服务，优化其IT架构 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行双核战略，在批发和零售IDC市场均有效，未来将继续执行该战略，专注核心业务和高质量收入 [5][8][13][18] - 2023年交付计划为8000 - 9000个机柜，认为政府政策将加速各行业数字化，公司凭借战略和服务能力有望抓住市场复苏机遇 [13] - 作为中国领先的IDC服务提供商，有望受益于行业复苏和互联网巨头推动的数字经济发展 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受宏观经济和疫情影响，但公司通过执行双核战略取得了稳健的财务和运营成果 [5] - 2023年中国政府设定GDP增长目标为5%，将加速传统行业和中小企业数字化转型，支持平台经济发展，推出建设数字中国计划，公司预计行业活力将逐渐恢复，商业信心将反弹 [6][7] - 尽管经济复苏需要时间，但公司对中国市场和IDC服务行业的长期增长潜力充满信心 [13] 其他重要信息 - 公司在ESG方面取得进展，2022年MSCI将其评级提升至A，S&P企业可持续发展评估ESG得分达57，排名全球IT服务行业前10%，CDP气候变化问卷获B级，超过中国96%的参与公司 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 零售和批发客户年初至今的情况，以及新增8000 - 9000个机柜后年底的利用率 - 截至2022年底利用率为55%，预计今年会提高；互联网客户的进展比云服务提供商快；新合同预计到今年年底和明年年初会有显著财务贡献 [21][23] 问题2: 新批发客户订单的财务贡献何时可见 - 预计到今年年底、明年年初开始有财务贡献，有意义的财务贡献将在2024年体现 [22] 问题3: 请介绍今年的融资计划以及主要现金流入和流出情况 - 公司从去年年底开始考虑融资方案，公开市场逐渐开放；主要现金流入为健康的经营现金流，流出主要是资本支出，预计与2022年相当，在30 - 35亿元人民币之间，但并非全部已承诺或签约，可根据客户需求和交付日期调整；同时会密切关注2024年第一季度可转换债券的再融资，主要考虑债务和可转换工具，也会继续开展在岸人民币融资 [25][26] 问题4: 如何看待2023年的经营现金流水平 - 营运资金变动不大，可将EBITDA指引作为经营现金流方向的参考 [27][28] 问题5: 2023年指引中的3000个机柜是否与新客户有关，以及该客户的定价和后续订单潜力 - 3000个机柜来自新客户的第一阶段，预计在今年年底交付，有意义的财务贡献将在2024年第一季度体现；100兆瓦的交付分阶段进行，第一阶段在今年和明年年初交付约三分之二，剩余部分取决于客户迁入率，可能在2024年或更晚；合同部分交付时间已确定，部分未确定，将在3年内全部交付，且都在同一地点 [29][30][32][34][35][37] 问题6: 与常州的合资IPC基金情况，是否已纳入2023年指引 - 公司最近在廊坊地区签署了一个项目的SPA，合资企业已承诺超过5亿元人民币的资产配比，公司也有资本投入；该项目将实现约140兆瓦的IT规模，交付超过17000个机柜；其他项目正在与常州密切讨论，预计今年年底前启动，包括深圳、东莞和北京中部地区 [38] 问题7: 廊坊项目今年是否会为公司带来盈利 - 预计不会对公司财务有贡献，项目分阶段进行，第一、二阶段已有客户，正在签署第三、四阶段的SPA，第三、四阶段是有完整监管许可证的绿地项目，有望在今年年底交付，明年开始爬坡 [40]