财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收8.228亿元，同比增长11.6% [23] - 移动设备充电业务营收7.965亿元，同比增长10.7%，占总营收96.6% [23] - 移动电源销售收入1860万元，同比增长43.7%，占总营收2.3% [23] - 其他收入980万元，同比增长52.8%，占总营收1.2% [24] - 营收成本1.274亿元，同比下降0.1% [24] - 毛利润6.954亿元，同比增长14.1% [24] - 运营费用7.112亿元，同比增长0.3%；非GAAP运营费用7.049亿元，同比增长0.4% [24] - 研发费用2140万元，同比下降20.8% [25] - 销售和营销费用6.653亿元，同比增长0.8% [25] - 一般和行政费用2680万元，同比下降2.2% [26] - 运营亏损1580万元，运营利润率为 - 1.9%，去年同期为 - 13.5% [26] - 净利润1080万元，去年同期净亏损9640万元；净利率为1.3%，去年同期为 - 13.1% [27] - 非GAAP净利润1710万元，去年同期非GAAP净亏损8970万元 [27] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金和短期投资为31亿元 [27] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流为2.386亿元，资本支出为1.703亿元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年1 - 3月，移动设备充电服务GMV分别增长3%、14%和34% [6] - 第一季度移动设备充电服务GMV同比增长16%，环比增长35% [7] - 一线城市GMV同比增长24%，其他城市同比增长15% [7] - 零售、餐厅和交通枢纽GMV同比分别增长25%、19%和44% [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 网络合作伙伴模式，利用品牌和以合作伙伴为导向的价值观吸引高质量合作伙伴，提供工具和支持 [10] - 直接模式，为KA提供高质量定制服务，优化资源和运营流程，提高效率 [10] - 持续扩大覆盖范围，POI数量首次超过100万个，较2020年底和2021年底分别增加51%和18% [11] - 第一季度新增31个新县，使县级及县级以上地区总数超过1900个 [11] - 增加POI组合的多样性，拓展办公楼、医疗设施和公共空间等新地点 [12] - 调整直接模式下的POI，BD人员将重点拓展符合标准的高流量地点 [13] - 网络合作伙伴模式是POI数量增长的核心驱动力，2023年第一季度有7700个活跃网络合作伙伴，较上一季度增加1800个，较去年同期增加6600个 [14] - 设计新一代机柜，升级系统和风险控制系统，提高竞争力 [18] - 行业竞争在第一季度有所缓和，多数竞争对手转向网络合作伙伴模式，公司保持了强大的直接模式能力 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着线下餐饮流量的持续反弹，公司营收将继续正常化，盈利能力也将逐步恢复到正常水平，这一积极趋势将在2023年持续 [8] - 2023年第一季度是线下餐饮流量复苏的开始，财务方面呈现出强劲的复苏趋势，第二季度将继续朝着全面正常化迈进 [20] - 对2023年第二季度的整体复苏持乐观态度，有信心全年实现盈利 [29] 其他重要信息 - 第一季度累计注册用户增加1350万，截至第一季度末达到3.472亿，同比增长16% [12] - 第一季度BD人员人均管理POI数量从去年同期的约140个提高到约160个 [18] - 第一季度入场费类型合同数量较去年同期减少60%以上，入场费合同占位置合作伙伴激励费用的比例从去年同期的24%降至15% [17] - 纯营收分成合同占第一季度直接模式合同总数的60%以上，高于去年同期的约40% [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供第二季度和全年的营收和利润率展望 - 第一季度的复苏趋势将在第二季度持续，4月移动设备充电服务GMV同比增长64%，5月增长39%，劳动节期间创历史新高，对第二季度整体复苏持乐观态度；本季度已恢复盈利，有信心2023年全年实现盈利 [29] 问题2: 本季度POI增长低于上一季度的原因是什么，能否提供年底POI目标 - 本季度是疫情管控结束后的第一个季度，由于过去几年中国餐饮流量较低，一些直接模式下的地点在疫情前无法达到公司的营收标准，因此在第一季度对直接模式下的POI进行了调整，移除了约10万个表现不佳的POI；不提供具体的POI目标，公司的POI拓展以市场为导向，仅在符合公司标准的情况下进行拓展；此次调整将使直接模式更加健康，随着POI位置的扩展，用户需求强劲，第一季度新增约1350万累计注册用户，截至第一季度末达到3.472亿 [32][33] 问题3: 请介绍行业复苏后的竞争格局，以及网络合作伙伴模式未来的增长趋势 - 第一季度竞争实际上有所缓和，行业格局在过去几年发生了很大变化，疫情前行业内多数参与者依赖直接模式，竞争激烈；疫情期间，多数竞争对手转向网络合作伙伴模式，而公司保持了强大的直接模式能力；目前行业激励费用没有上升，竞争不如疫情前激烈；网络合作伙伴模式是第一季度POI数量增长的主要驱动力，主要得益于过去一年网络合作伙伴数量的增加；本季度和今年的主要目标是与网络合作伙伴合作，为其提供运营支持，使其能够与公司共同成长；预计网络合作伙伴模式下运营的POI数量将持续增长，但本季度网络合作伙伴模式管理的POI比例增加主要是由于直接模式POI组合的调整；未来将继续利用两种模式扩大网络覆盖范围，进一步提高市场份额 [37][38][39]