财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长3%至16亿美元，按固定汇率计算增长7% [22][27] - 批发渠道营收增长7%至8.2亿美元，直接面向消费者营收下降1%至7.15亿美元，授权营收下降19%至3000万美元 [27] - 库存较上一年增长50%至12亿美元，预计财年末仍保持约50%的增长率 [25] - 第三季度毛利率下降650个基点，SG&A费用下降11%至6.04亿美元，营业利润为9500万美元，税后净利润为1.22亿美元，摊薄后每股收益为0.27美元 [29][30] - 预计财年营收按报告基础呈低个位数增长，按固定汇率计算呈中个位数增长；全年毛利率下降幅度处于375 - 425个基点区间的高端；SG&A费用呈低个位数下降；营业利润预计达2.7 - 2.9亿美元，调整后营业利润预计达2.9 - 3.1亿美元；摊薄后每股收益预计为0.71 - 0.75美元，调整后摊薄每股收益预计为0.52 - 0.56美元 [32][33][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务下降2%，高尔夫和团队运动表现强劲，训练业务疲软；男士和女士下装表现出色，外套业务表现稳健 [28] - 鞋类业务营收增长25%，各品类均有积极表现，跑鞋HOVR Machina 3反响良好，团队运动尤其是篮球的Curry 10和美式足球的钉鞋产品表现出色 [28] - 配件业务下降2%，寒冷天气配件销售疲软，抵消了包类业务的增长 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收下降2%至略超10亿美元，批发业务下降6%，DTC业务增长1%，主要受电子商务业务推动 [22] - EMEA市场营收增长32%至2.65亿美元，按固定汇率计算增长46%，批发和DTC业务销售良好，且发货提前 [23] - APAC市场营收下降9%至1.98亿美元，按固定汇率计算增长1%，尽管受疫情影响零售流量和店铺可用性受限，但批发业务实现增长，中国以外地区电子商务业务有积极势头 [24] - 拉丁美洲业务营收增长45%至6400万美元，按固定汇率计算增长41% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略调整包括拓宽产品范围以满足运动员非运动时刻需求，将目标消费者细化为16 - 20岁的大学运动员，优化产品分层策略，注重中高端产品 [10][14] - 推出具有可转换鞋跟的训练鞋SlipSpeed，体现产品多功能性，并在纽约开设快闪店展示产品 [16][17] - 调整营销和全渠道策略，通过社交媒体持续激活品牌，提升与目标消费者的连接，在电商领域已初见成效 [19][20] - 行业库存普遍偏高，导致促销活动增多且持续时间可能延长，公司将采取积极措施保护品牌健康 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态多变，行业库存高企，促销环境加深且持续时间可能延长，消费者消费更加谨慎，但公司对自身战略和运营有信心 [40][36] - 随着新CEO加入和战略推进，公司有望实现显著的战略和运营进展，推动长期增长 [11][37] 其他重要信息 - 2月底将迎来新总裁兼CEO Stephanie Linnartz，她拥有丰富经验，将助力公司战略发展 [7] - 近期宣布两位新董事会成员Carolyn Everson和Patrick Whitesell，为公司带来新能力 [9] - 已回购7500万美元的C类普通股，累计回购4.25亿美元，注销3500万股 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对下一财年环境变化的看法，是消费者消费意愿变化还是行业库存和供应链成本问题 - 两者都有，促销环境加深且持续时间可能延长，主要与行业库存积压有关，零售商需要时间消化库存；消费者流量合理，但转化率受到挑战，消费更加谨慎，预计这种压力在今年会持续 [39][40] 问题: 聘请Stephanie的原因及超级碗预测 - Stephanie是一位出色的高管，拥有成功的职业生涯，她对消费者的洞察和品牌关系建设的见解将为公司带来价值，公司期待与她合作 [42][43] 问题: 对各渠道、产品和地区的预期 - 欧洲市场表现出色，品牌定位得到良好体现；中国市场第三季度受疫情影响，目前店铺逐渐开放，业务有望改善；北美市场零售环境疲软，公司将继续投资DTC业务；服装业务受库存影响促销活动较多，预计明年恢复正常增长；鞋类业务是公司的重要机遇，第三季度增长25% [44][47][48] 问题: 股票回购的规划 - 公司会持续评估现金使用方式，在当前环境下保持灵活，确保对长期增长进行合理再投资，目前尚未做出决策 [50] 问题: 对2024财年毛利率的看法及库存与增长和盈利能力的平衡 - 目前处于2月，还无法提供2024财年的详细信息，但供应链成本压力开始缓解，不过市场促销活动仍将带来挑战；公司认为目前的库存水平适合业务发展，会对部分无季节限制的产品进行储备，预计第三方清算比例保持在3% - 5% [53][57][59] 问题: 针对16 - 20岁大学运动员的营销指标改善情况及今年营销投入水平 - 营销工作开始取得成效，如特定产品销售良好；第三季度营销费用占营收略低于11%，公司将保持营销费用占营收10% - 11%的目标 [63][65] 问题: 需求背景是否变差，消费者行为与库存清理活动的关系 - 并非消费者需求减弱，主要是行业库存积压导致促销活动增多，预计随着时间推移情况会改善，但上半年压力可能比预期更大；公司认为这是推进战略工作的好时机 [68][70][72] 问题: 公司健康的营收增长率应是多少 - 公司在鞋类增长、国际市场拓展、DTC业务和新产品领域有很多机会，但目前暂不提供具体增长率信息 [75][77] 问题: 拓展品牌使用场景的营销策略、运动员合作及批发渠道合作情况，以及2024财年相关产品的营收贡献 - 公司正在构建新的市场进入模式，纽约的店铺是品牌展示的范例；运动员对新产品很感兴趣，积极参与合作；批发渠道合作伙伴对拓展市场机会感到兴奋；2024财年是基础建设年，2025财年及以后相关产品将带来更大营收机会 [80][82][86] 问题: EMEA市场增长驱动因素、区域表现及第四季度展望，以及毛利率中混合因素的性质和库存增长与营收匹配情况 - EMEA市场增长得益于批发和DTC业务的增长，部分是由于发货提前；第四季度预计仍将保持健康增长，但增速可能低于第三季度；毛利率中混合因素更具结构性，主要是分销商收入占比增加；公司将在5月提供2024财年库存相关信息 [88][89][95] 问题: 2023年北美运动渠道趋势，库存构成及明年毛利率参数 - 体育行业库存积压，需要时间消化，公司在库存管理方面处于较好位置；公司库存较新，会对部分产品进行储备；明年毛利率情况需等到5月再提供详细信息 [97][99][100] 问题: 如何避免消费者形成折扣购买习惯，以及如何控制当前的折扣和促销活动 - 公司已远离部分无差异化零售渠道，控制清算水平；致力于推出中高端产品，优化批发分销策略；加大对全渠道和DTC业务的投资，推广忠诚度计划 [104][105][106] 问题: 2024年北美分销地图是否需要调整以实现产品中高端目标，以及SG&A费用的其他关注点 - 公司计划扩大高端市场，而非缩小低端市场，通过提升品牌形象和战略推进来实现增长；SG&A方面，公司通过灵活管理和企业思维，能够更好地应对市场压力，未来将继续积极管理成本结构 [110][111][113] 问题: 市场库存清理的停滞点及销售点情况 - 市场库存积压严重，不同渠道和品牌面临不同问题，需要时间来消化库存 [117]