财务数据和关键指标变化 - 公司2021财年第四季度收入为24亿人民币，同比增长59%，调整后净利润为145亿人民币，同比增长242% [4] - 国内收入为195亿人民币，同比增长43%，海外收入为526亿人民币，同比增长179% [4] - 毛利率为258%，同比增加14个百分点，环比下降23个百分点，主要由于618购物节促销活动和广东疫情导致的库存清理 [23] - 调整后净利率为59%，同比增加32个百分点，环比下降08个百分点 [26] - 公司现金及等价物为68亿人民币，同比增加394亿人民币 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - MINISO品牌收入为236亿人民币，同比增长57%，占总收入的95% [4] - TOP TOY收入为11亿人民币，同比增长136% [4] - 电商收入约为2亿人民币，同比增长133%，占总收入的12% [12] - TOP TOY单店月均销售额超过90万人民币，Dreamworks店月均销售额稳定在200万人民币 [35] - TOP TOY自有IP产品销售额占总销售额的5%，毛利率为60% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内新增127家MINISO门店，低线城市新店占比50% [6] - 海外新增35家门店，40%位于欧洲，进入第98个海外市场 [7] - 海外市场平均约300家门店暂停营业，主要受Delta变种影响 [8] - 亚洲市场恢复率为35%-40%，拉丁美洲为60%，中东和北非为70%，欧洲为77% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩展和升级门店网络，优化商业模式 [18] - 聚焦产品和供应链，引入更多受欢迎产品，执行IP战略，扩大IP库 [18] - 深化消费者参与，推动全渠道体验，提升私域流量运营能力 [19] - 动态调整业务计划，继续与海外合作伙伴合作 [19] - 探索新业务机会，利用核心优势 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广东疫情得到有效控制，但近期疫情反弹预计将继续影响国际业务 [5][8] - 国内业务长期潜力不变，低线城市仍有大量机会 [6] - 对海外市场长期前景保持信心，供应链和商业模式优势明显 [10][11] - 预计9月季度收入为245亿-265亿人民币，同比增长18%-28% [27] 其他重要信息 - 公司董事会批准约3亿人民币分红 [27] - 公司资本配置策略将优先考虑新增长机会，如新战略举措和新店扩张 [27] - TOP TOY计划在10月举办首届玩具博览会，面积1万平方米 [14] - TOP TOY自有IP产品预计1年内占总SKU的20%-25%，2年内达到30%-40% [38] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 当前季度至今中国和重要国际市场的趋势 - 国内业务受疫情影响，一线城市GMV损失约10%，二线城市超过20%，三线城市低于10%，整体影响约15% [31] - 海外市场6月季度恢复率为55%，亚洲35%-40%，拉丁美洲60%，中东和北非70%，欧洲77% [33] 问题2: TOP TOY毛利率提升策略 - TOP TOY自有IP产品毛利率为60%，预计1年内自有IP产品占总SKU的20%-25%，2年内达到30%-40% [38] - 商品毛利率从6个月前的不到40%提升至43%，主要由于自有产品收入贡献增加和议价能力提升 [38] 问题3: 疫情持续下的国内外市场发展和新零售形式 - 在线业务过去1-2年年增长超过100%，将继续投资在线业务，包括DTC和电商 [41] - 新零售形式仍在探索中，有重大进展时会公布 [42] 问题4: 毛利率下降原因及未来趋势 - 毛利率环比下降15个百分点，主要由于618促销和广东疫情库存清理 [43] - 预计9月季度毛利率将环比改善，但仍低于正常水平 [44] 问题5: 产品类别表现 - 11个产品类别收入贡献相对均衡，玩具和零食增长迅速，分别占79%和89% [45] - 个人护理品类表现突出，收入占比从7%提升至10% [46] 问题6: 海外业务模式和分销商趋势 - 分销商市场通常占GMV的60%-70%，子公司国家占30%-40% [48] - 前10大分销商集中度稳定在60%，主要分销商资金实力强，股东背景雄厚 [50]