财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度总营收38亿人民币，同比下降19%，环比增长1%，超出营收指引上限 [48] - 2020年第四季度非GAAP归属陌陌的净利润8.364亿人民币，同比下降33% [48] - 2020财年总营收150.2亿人民币，同比下降12%；非GAAP归属陌陌的净利润29亿人民币，同比下降36% [48][49] - 预计2021年第一季度营收在33.6 - 34.6亿人民币之间，同比下降6.5% - 3.7%，环比下降11.5% - 8.8% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 直播业务 - 2020年第四季度直播业务总营收43.3亿人民币，同比下降31%，环比下降2%；核心陌陌直播营收19.2亿人民币，同比下降43%，环比下降3%；探探直播营收4.04亿人民币，环比增长2% [49] 增值服务（VAS）业务 - 2020年第四季度增值服务营收14亿人民币，同比增长18%，环比增长5%；剔除探探的增值服务营收10.7亿人民币，同比增长30%，环比增长7% [50] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 核心陌陌 - 以有限营销预算和更高ROI进一步扩大核心用户群，包括打造新社交体验、拓展低线市场、改进用户复活模型 [24][25][26] - 推动业务增长，直播业务注重内容生态稳定和多元化，增值服务将成为主要收入来源 [27] 探探 - 大幅提高营销效率和优化核心约会体验，实现用户增长 [28] - 优化用户获取系统、转换模型，提升品牌知名度；增强匹配体验，使产品更贴合亚洲约会文化 [44][46] 新应用 - 推动赫兹和视频语音相亲应用进入第二阶段，实现用户增长和ROI目标 [16] - 深入拓展开放式社交领域，探索相邻领域，抓住行业发展机遇 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年充满挑战，公司团队克服困难，核心陌陌社交平台基本面增强，为2021年增长奠定基础 [6][15] - 中国私人消费将持续繁荣，通信技术和硬件设备不断进步，年轻一代对在线约会和社交产品接受度提高，公司面临增长机遇 [30] 其他重要信息 - 董事会宣布每股美国存托股份（ADS）派发现金股息0.64美元，总计约1.32亿美元，占2020年调整后净利润的30% [32] - 2020年第四季度末，公司员工总数2394人，其中探探807人；研发人员占比57% [54] - 2020年第四季度，公司一主要盈利实体获重点软件企业资格，享受10%优惠所得税税率，调减当期所得税费用1.13亿人民币 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 核心陌陌和探探在春节期间及之后的用户和收入趋势，以及全年展望 - 核心陌陌春节后流量和收入呈积极复苏趋势，3月平均日活超去年12月，直播收入企稳回升，增值服务表现出色；全年直播业务注重内容生态稳定，增值服务将持续增长 [60][61][62] - 探探1 - 2月主要完善用户获取材料和技术，3月日活将超去年12月且营销成本降低；收入受直播业务季节性影响，预计Q2起回升；全年以用户增长为首要任务，预计收入实现不错增长，增值服务将成主要收入来源 [65][66][68] 问题2: 今年的营销支出和整体利润率展望 - 核心陌陌计划保持与去年相当的营销渠道投资，可能为新应用增加1 - 2%的营销资源，具体视ROI表现调整 [70] - 探探营销支出取决于营销效率和产品推出进度，目标是进一步缩小调整后净亏损1.5 - 2亿人民币 [71][72] - 全年毛利率预计下降2% - 3%，主要受新主播激励计划和核心陌陌可能增加的营销费用影响 [72] 问题3: 2021年增值服务持续增长的驱动因素 - 核心陌陌将在聊天室引入新产品创新，如互动礼品、新游戏玩法；新应用和付费体验带来收入机会；老体验的创新，如兴趣组引入新礼品体验 [76][77][78] - 探探增值服务处于早期发展阶段，未来3 - 5年有较大增长潜力 [78][79]