财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收达4.518亿元人民币，同比增长37.7%，超此前4.5亿元人民币的指引上限，主要因付费医疗服务提供商平均收入增加 [15] - 付费医疗服务提供商数量为4899家，较2020年第二季度的3735家增加31.2% [15] - 信息服务收入为3.6亿元人民币，同比增长53.8%；预订服务收入为9190万元人民币，较2020年第二季度的9370万元人民币下降2.8% [16] - 营收成本为5880万元人民币，同比增长15.9%；总运营费用为3.354亿元人民币，同比增长16.7% [16] - 销售和营销费用为2.067亿元人民币，同比增长11.6%；一般和行政费用为5650万元人民币，同比增长13.3%；研发费用为7210万元人民币，同比增长37.9% [17][18] - 所得税费用为1110万元人民币，2020年第二季度为280万元人民币；归属于公司的净利润为5760万元人民币，2020年同期为210万元人民币 [18] - 非GAAP归属于公司的净利润为7370万元人民币，2020年同期为3010万元人民币；基本和摊薄每ADS收益分别为0.54元人民币和0.53元人民币，2020年同期均为0.02元人民币 [19][20] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资总计22.6亿元人民币，2020年12月31日为26.8亿元人民币 [20] - 公司预计2021年第三季度总营收在4.3 - 4.5亿元人民币之间，同比增长19.6% - 25.1% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非手术业务收入贡献占总营收比例从2020年第二季度的40%提升至46%，非手术程序预订订单同比增长40%，占总订单的70% [9] - 牙科治疗预订服务用户数量同比增长约120%至约14800人，平台上专业牙科机构数量增至2950家，较去年同期增长超三倍 [6] - 截至6月底，平台上非手术SKU数量超14万个，较去年同期增加41% [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购武汉奇致激光技术有限公司控股权，增强非手术美容领域竞争优势，探索与上游设备和药品供应商的合作机会 [7] - 利用社区内容和新媒体资源优势，开发和推出新产品，推荐口碑好的核心产品，提升在线订单量 [9] - 优化非手术生产端在线交易体验，增加SKU数量，提供透明有吸引力的价格，推出在线消费者保护项目 [10] - 强调非手术程序标准化，加强产品和设备的测量与控制，提升用户体验 [11] - 深化与医疗器械制造商合作，筛选药品、医疗器械和服务提供商，发展热门品类如牙科服务 [12] - 与京东合作建立京东健康医美频道，与高德合作连接1000多家机构，在其平台上为医美用户建立消费者服务；医美通与小红书、微博等达成战略合作 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为中国医美行业正稳步增长，公司作为行业领导者，有责任推动行业标准，为用户提供真实有价值的服务 [14] - 近期监管政策有利于行业长期健康发展，公司将遵守所有规定，完善内部审查机制，拦截不合规医美推广信息 [28] - 7、8月受疫情和洪灾影响，一线城市和二线城市医疗机构运营受不利影响，随着情况得到控制，医疗机构恢复运营并回归正常增长趋势 [29] - 下半年利用非手术治疗的流行趋势，继续实施既定战略，扩大非手术品类市场份额，同时保持手术品类优势 [30] 其他重要信息 - 自成立以来，公司为所有合作医生和机构建立业务审查和批准流程，以及内容和产品审查机制，致力于平台治理，遏制违规活动 [23] - 去年5月发起中国医美行业自律活动，促进平台治理；对于国家市场监管总局发布的医美广告监管指南草案，将通过适当渠道反馈，以促进行业规范有序发展 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何看待国家市场监管总局发布的医美广告监管指南变化，以及对公司业务的影响 - 公司认为监管旨在促进行业长期健康发展，自成立以来建立了严格审查机制，有专业合规团队实时监测政策标准，优化平台验证系统和标准化流程 [23][25] - 公司将通过适当渠道反馈意见，以保护消费者合法权益，促进行业规范有序发展；长期来看，监管有利于公司发展，公司将遵守规定，完善内部审查机制 [26][28] 问题2: COVID - 19对公司业务有何影响，以及下半年的增长趋势如何；医美通的进展情况如何 - 7、8月疫情和洪灾影响一线城市和二线城市医疗机构运营，随着情况控制，机构恢复运营并回归正常增长趋势 [29] - 下半年政策要求机构自查，短期内营销会更谨慎；公司将利用非手术治疗流行趋势，扩大非手术品类市场份额，保持手术品类优势 [29][30] - 截至8月底，医美通网络从11个一线城市扩展到36个城市，合作机构从95家增至超160家，第二季度验证订单较第一季度增加40% [30] 问题3: 公司观察到的最新竞争格局如何 - 当前市场竞争不再单纯是争夺用户流量，平台需解决用户痛点，提升用户体验，具备专业知识和行业深度了解 [32] - 随着非手术品类需求增加，公司将加强非手术品类运营，扩大市场份额，同时加强与其他平台合作，赋能医美行业 [32] 问题4: 监管对传统行业结构和做法有何影响，公司如何看待这一潜在机会；收购奇致激光的战略考量，与制造公司和机构客户的合作方式及未来盈利模式 - 监管有利于行业长期健康发展，将明确机构审批制度和流程，加强药品和设备使用规范，推动行业标准化和线上化，促使机构提升服务质量 [36][37] - 奇致激光是中国最大的激光医疗机械制造商之一，与公司平台合作将为用户提供完整服务体验，确保服务一致性，有成本节约效果，是与上游制造商进一步合作的尝试 [38] - 未来公司将与其他品牌制造商合作，为客户筛选药品、医疗器械和服务提供商；奇致激光经营良好，被收购后公司对其未来增长持积极态度 [39] 问题5: 销售和营销费用绝对值环比下降，下半年营销推广趋势如何 - 公司计划执行更有针对性的品牌广告，提升用户品牌认知度，利用平台优势在第三方平台进行基于效果的营销，以树立专业医美平台品牌形象 [41] - 全年预计销售和营销费用占营收比例稳定在不超过50% [41]