财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收达4.121亿元人民币，同比增长33.3%，超指引上限，为2022年初以来季度新高 [4][14] - 非GAAP归属净利润为1550万元人民币，去年同期亏损2270万元人民币；GAAP归属净亏损260万元人民币，去年同期亏损3230万元人民币 [4][17] - 基本和摊薄每ADS亏损均为0.02元人民币，去年同期均为0.3元人民币 [17] - 本季度现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资净增加5630万元人民币，经营活动产生的净现金流入为9090万元人民币 [18] - 预计2023年第三季度总营收在3.8 - 4亿元人民币之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 社区电商POP业务 - 订阅医疗服务提供商数量和信息服务收入分别环比增长约21%和40% [5] 非手术医美业务 - 在线预订量和GMV分别同比增长26%和52% [7] 手术服务业务 - 与公立医院合作推出项目，提升眼部手术关注度 [8] So - Young Prime业务 - 截至二季度末，与28个城市的超140家医疗机构和超450名医生合作，本季度完成订单环比增长83%，对营收贡献增加 [9] 供应链业务 - 本季度营收8630万元人民币，同比增长32%，占总营收21% [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续执行多元化品牌战略，通过优质内容、实用工具和高质量服务获取更多用户 [6] - 聚焦非手术医美程序，构建优质医生网络，加强热门SKU推广 [7] - 深化与医疗机构合作，提升其品牌资产和产品供应 [7] - 探索供应链上游机会，拓展新收入来源 [11] - 未来将推动高质量增长，优化运营策略，加强获客渠道，控制成本，提升财务表现 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医美市场将随整体消费环境逐步回升，虽有不确定性和波动，但公司将保持增长势头并调整策略 [22][23] - 持续增加营收，提高运营效率，为公司和股东创造更多利润 [24] 其他重要信息 - 本季度对财务报表列报进行调整，将医美注射药物销售收入与设备销售及维护服务收入合并为“医疗产品销售及维护服务” [15] 问答环节所有提问和回答 问题1: Q2营收显著增长的主要驱动因素是什么，Q3和下半年医美市场趋势如何 - 营收增长得益于用户端6月开展美丽眼活动，购买用户数同比增长24%，GMV同比增长40%；机构端对信息服务和营销支出增加，公司优化算法和推荐基础设施；以及收入来源多元化，供应链业务营收同比增长32%，So - Young Prime开始贡献营收 [21][22] - 预计医美市场将随整体消费环境逐步回升，公司将保持增长并调整策略，拓展产业链上下游 [22][23] 问题2: 净亏损同比和环比大幅收窄的原因是什么，下半年盈利能力趋势如何 - 非GAAP净利润增加和GAAP净亏损收窄主要是营收增加和运营效率提高的综合影响，运营亏损同比和环比收窄超35% [24] - 未来将继续增加营收，提高运营效率，为公司和股东创造更多利润 [24] 问题3: 未来MAU趋势如何 - Q2购买用户数同比增长24%，GMV同比增长40%，MAU转化率提高 [27] - 流量主要来自So - Young app、私域和其他运营渠道，预计app流量将持续增长，私域将提高用户转化率，其他渠道将注重内容运营和直播获客 [27][28] 问题4: So - Young Prime二季度进展及下半年趋势如何 - 推出一年来已覆盖28个城市超140家机构，Q2开展促销活动，订单连续两个季度环比增长超80%，开始为营收做贡献 [31][32] - 下半年将评估平台机构和服务质量，提高运营效率，强化专业非手术医美品牌形象，探索与供应链上游合作 [32][33] 问题5: 毛利率同比下降的原因及趋势如何 - 毛利率下降主要是收入结构变化，医疗产品销售及维护服务和So - Young Prime业务毛利率较低，且本季度开展促销活动 [35] - 短期内毛利率将维持在相近水平，随着供应链能力和运营效率提升，毛利率将开始改善 [35]