财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为17亿人民币，2021年同期为24亿人民币，下降主要因深圳生产工厂受疫情影响，影响了生产和发货量 [19] - 2022年第一季度毛利润为6.57亿人民币，2021年同期为11亿人民币 [19] - 2022年第一季度毛利率为38.3%，2021年同期为46%，下降主要因产品组合变化和库存拨备增加 [20] - 2022年第一季度运营费用为3360万人民币，较2021年同期的12亿人民币下降97.2%，主要因股份支付费用变化 [20] - 2022年第一季度运营收入为6.234亿人民币，2021年同期运营亏损1.119亿人民币 [23] - 2022年第一季度所得税费用为1.126亿人民币，2021年同期为1.763亿人民币 [23] - 2022年第一季度美国公认会计准则净收入为6.871亿人民币，2021年同期净亏损2.67亿人民币 [23] - 2022年第一季度非美国公认会计准则净收入为3.618亿人民币，2021年同期为6.105亿人民币 [23] - 2022年第一季度美国公认会计准则基本和摊薄每美国存托股份净收入分别为0.528人民币和0.521人民币，2021年同期基本和摊薄每美国存托股份净亏损为0.174人民币 [23] - 2022年第一季度非美国公认会计准则基本和摊薄每美国存托股份净收入分别为0.284人民币和0.281人民币，2021年同期为0.398人民币 [23] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金、短期银行存款、短期投资和长期银行存款净额为149亿人民币，2021年3月31日为144亿人民币 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极响应监管变化，已启动制造许可证申请，开发符合国家标准的电子烟弹和设备并提交技术审查 [11] - 公司以用户为中心设计产品战略，通过用户活动和调查反馈推进产品研发，优化运营结构以适应新运营制度 [12] - 公司认为行业新监管框架有利于能适应新基础设施、保持规模并有效管理用户体验和风险的现有行业参与者 [8] - 公司认为品牌市场份额取决于净推荐值、品牌资产、用户基础和研发能力，而非零售商排他性，有信心在新监管环境下保持较高市场份额 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电子烟行业受监管发展和高品质产品需求影响，公司对自身战略有信心，将严格遵守监管要求，提供优质产品 [6] - 公司认为新监管框架明确标准和边界，过渡期至9月30日，为行业参与者提供适应时间，减少对用户和市场的干扰 [9] - 公司认为目前宣布发放的超4.8万张零售商许可证足以满足行业现有店铺需求，有信心在新监管格局下挖掘市场潜力 [13] - 公司将继续关注产品创新、成本优化和运营效率，强化基本面，抓住未来机会，稳步实施股票回购计划 [24] 其他重要信息 - 公司自成立以来推进一系列环境、社会和治理（ESG）倡议，2021年ESG报告展示相关行动和进展，设定到2033年实现范围1和范围2碳中和、不晚于2050年实现范围3净零排放的目标 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司生产许可证申请的预计时间、零售商获得零售许可证的比例以及新产品的初步反馈如何？非排他性零售条款下，管理层如何看待未来竞争格局？ - 公司已提交制造许可证申请，有信心成为首批获得该许可证的品牌制造商；认为行业中大多数单品牌店模式的零售商能在过渡期获得零售许可证；新产品仍在大小用户测试组的最终测试阶段，全力加速符合国家标准的新烟草口味产品研发，确保产品安全 [28] - 公司认为近期及中短期内竞争格局变化不大，品牌市场份额取决于净推荐值、品牌资产、用户基础和研发能力；过渡期内，一些原本的单品牌店开始销售其他品牌产品，但这些品牌零售销售不显著，公司作为市场最大参与者，品牌知名度有助于带动单店销售，有信心保持较高市场份额 [28][29] 问题2: 今年第二季度销售势头如何，疫情防控措施对销售有何影响？分销渠道现状如何，试点地区的分销商和零售商销售情况怎样？ - 第一季度净收入受深圳疫情限制影响了生产和发货量，3月下旬以来能更好满足分销商订单，季度至今表现良好，符合预期；目前全国部分地区有疫情限制，但上海和北京等地区零售销售贡献不大 [32] - 厦门和惠州的试点项目合作顺利，销售势头强劲，认为该项目是行业适应新监管的良好指标；目前分销商在过渡期仍正常分销产品，业务表现良好，未出现现有分销商显著流失的情况 [32] 问题3: 公司库存水平和渠道库存水平如何，消费者估计储存了多少烟弹？在成本降低方面，公司目前采取了哪些行动，未来有何计划？ - 库存从第四季度接近6亿人民币降至第一季度的2.647亿人民币，其中成品占比小；贸易库存因深圳工厂融资限制在第一季度显著下降，第二季度情况逐渐改善，公司谨慎分配产品，避免渠道库存过多；根据会员数据，自去年12月以来用户每月平均购买烟弹数量适度增加，过渡期至9月30日结束后，对用户现有产品组合的库存周转天数将有更清晰的了解 [35] - 公司在多方面优化成本，包括通过改变包装设计和提高仓储利用率降低包装和仓储成本，与供应商沟通降低采购成本；未来将继续从产品单位成本、产品设计和供应链流程利用等方面优化成本 [35]