财务数据和关键指标变化 - 公司总收入实现1%的环比增长 [10] - 开发者订阅服务收入同比增长12%,环比增长15% [10][11] - 垂直应用收入环比增长6%,其中金融风险管理收入环比增长11% [13][14] - 毛利润和营业利润均实现连续3个季度的增长 [9] - 公司实现调整后EBITDA为正,创历史新高 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 开发者订阅服务收入连续3个季度实现增长,客户数和ARPU均有所增加 [11] - 开发者增值服务收入环比下降58%,主要受到上一季度618购物节的影响 [11] - 金融风险管理业务收入连续3个季度实现增长,客户数同比增长18%,环比增长27% [13][14] - 市场情报业务收入环比下降4%,受到中概股投资情绪降温和中国应用数据需求下降的影响 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外EngageLab业务取得重大进展,已有超过100家客户,覆盖16个国家和地区,累计签约合同价值超过1000万元人民币 [12][13] - 公司正在持续拓展EngageLab在海外市场的覆盖范围,包括在现有16个国家和地区深耕,以及每季度拓展到新的国家和地区 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于高毛利的开发者订阅服务和垂直应用业务,尤其是金融风险管理业务 [25][26] - 海外EngageLab业务代表了公司新的增长引擎,有助于降低对中国内地经济环境的依赖 [31][32] - 公司通过投资海外基础设施、与中国企业海外拓展合作、与当地ISV合作等方式,推动EngageLab业务在海外市场的快速发展 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层对本季度的业绩表现感到非常满意,认为这是一个"伟大的季度" [7][9][20] - 管理层表示将继续专注于高毛利业务的发展,同时保持严格的成本控制,以确保公司保持盈利能力 [25][26][27] - 管理层对海外EngageLab业务的发展前景充满信心,认为这将成为公司新的增长引擎 [31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Calvin Wong 提问 询问公司如何实现调整后EBITDA转正,以及未来是否能够持续保持 [23][24] Shan-Nen Bong 回答 - 公司通过高毛利业务收入的增长,以及严格的成本控制,实现了调整后EBITDA转正 [25][26][27] - 公司未来将继续专注于高毛利业务的发展和成本管控,但不会对调整后EBITDA做具体指引 [27] 问题2 Calvin Wong 提问 询问公司如何推动海外EngageLab业务的拓展 [23][24] Shan-Nen Bong 回答 - 公司在海外投资基础设施,为客户提供本地化的数据存储服务 [30] - 公司与中国企业海外拓展业务的合作伙伴保持密切合作 [31] - 公司与当地优质的独立软件供应商(ISV)建立合作关系,利用其渠道和客户资源 [31][32]