财务数据和关键指标变化 - 30周内每股收益增长22%至1.39美元，净收入达4.94亿美元；2019年13周内每股收益为1.14美元，净收益4.13亿美元 [5] - 上半年每股收益从2.29美元涨至2.73美元，净收益从8.34亿美元升至9.71亿美元；2021年上半年销售额增长20%至93亿美元，可比门店销售额增长14% [6] - 本季度总销售额增长21%至48亿美元，可比门店销售额增长15% [5] - 季度运营利润率达14.1%，高于计划且较2019年有所提升；商品销售成本下降45个基点 [8] - 商品利润率和占用率各提高80个基点，采购成本下降10个基点；分销费用增长40个基点，货运成本增加85个基点 [8] - SG&A增长5个基点，净新冠相关费用约45个基点，主要影响SG&A [9] - 本季度回购140万股普通股，总价1.76亿美元，全年计划回购6.5亿美元股票 [9] - 预计第三季度可比门店销售额增长5% - 7%，每股收益0.61 - 0.69美元；总销售额预计增长9% - 12%，运营利润率7.3% - 7.9% [10] - 预计全年可比门店销售额增长10% - 11%，每股收益4.20 - 4.38美元，2019年为4.60美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 儿童业务和中西部地区表现最佳；dd's DISCOUNT销售和运营利润增长超预期 [6] - 本季度末总合并库存下降5%，平均销售门店库存增长3%；打包库存占比从2019年的43%降至30% [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 德州、佛罗里达和加利福尼亚州销售额约占公司的50%；本季度德州和加州与整体连锁店表现一致，佛罗里达州有所改善但仍略低于整体 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 今年预计开设约65家新店，包括45家Ross和20家dd's DISCOUNT；2022年计划恢复每年约100家新店的正常开业计划 [7] - 作为价值零售商，公司认为消费者对价值和便利性的关注增加，以及近年来大量零售倒闭和破产，有助于其未来获得更多市场份额 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年业绩受政府刺激、疫苗接种率上升和新冠限制减少等外部因素推动，但这些因素的可持续性以及新冠变种传播和供应链拥堵带来的风险存在不确定性 [5][10] - 公司对长期销售和盈利能力的持续增长持乐观态度，相信能够继续提供优质品牌商品 [13] 其他重要信息 - 供应链拥堵导致收货延迟，预计情况会在年底或明年初带来库存机会 [19] - 返校趋势方面，年轻业务表现良好，消费者开始向传统返校时尚转变 [36] - 营销方面，公司进行了战略投资和渠道转移，增加了数字渠道投入；门店开业后营销支出较去年有所增加，未来将恢复正常水平 [55][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 二季度与三季度业绩指引差异，当前销售和利润率压力情况及预期 - 三季度业绩指引基于第三和第四季度的高度不确定性和风险，包括上半年有利外部因素的可持续性、德尔塔变种和供应链拥堵等；公司希望实际表现好于指引 [16] 问题2: 供应链背景下库存可用性的机会 - 供应链拥堵导致收货延迟，预计年底或明年初商品积压时会带来库存机会，可用于打包或流转 [19] 问题3: 各州业绩表现、三季度趋势及家居与服装业务表现 - 德州、加州和佛罗里达州销售额约占50%，本季度德州和加州与整体一致，佛罗里达州有所改善但仍略低；家居业务是表现最好的品类之一，服装业务从第一季度到第二季度加速增长 [22][23] 问题4: 供应链中断对不同品类的影响 - 整体供应充足，但商品交付延迟，商家会根据市场情况灵活调整采购分类 [25] 问题5: 是否考虑价格调整及全年可比门店销售指引对第四季度的影响 - 公司认为价格价值对客户至关重要，不会率先提价，商家会评估定价；第四季度可比门店销售指引与第三季度相似 [28][30] 问题6: 第三季度配送中心和货运成本的预期影响 - 预计配送中心和货运成本在下半年会恶化，部分原因是可比销售额的杠杆效应、工资提高和海运成本大幅上升 [33] 问题7: 返校趋势及第三季度商品利润率展望 - 返校业务因年轻业务表现良好而乐观，消费者开始向传统返校时尚转变；商品利润率方面，若能超出销售计划，有望通过更快周转和更低降价获得收益 [36][37] 问题8: 新冠清洁和卫生费用的调整时间 - 考虑到变种传播，清洁费用将持续到年底 [40] 问题9: 使业务恢复到14%以上运营利润率的机会 - 公司认为货运市场会达到平衡，恢复到2019年利润率水平高度依赖销售表现；同时会努力提高效率以抵消成本，但也受通胀持续时间和营收增长的影响 [42] 问题10: 明年货运和配送成本的量化影响及假期和明年初交付的担忧 - 目前无法评论明年情况，配送中心工资调整是永久性的，有提高生产力的计划；海运拥堵可能会延续到明年年初；公司会关注供应问题并灵活调整业务 [45][47] 问题11: 本季度购物篮或客单价变化及德州、佛罗里达州和德尔塔变种对7月底趋势的影响 - 可比销售额主要由购物篮大小驱动，客流量略有上升，客单价略有提高，主要受每笔交易商品数量影响；本季度销售趋势强劲，5月表现略好 [51] 问题12: 德州、加州和佛罗里达州销售额占比及营销支出情况 - 这三个州销售额约占50%；营销方面进行了战略投资和渠道转移，门店开业后支出较去年增加，未来将恢复正常水平 [54][57] 问题13: 第三季度EBITDA利润率大幅下降的原因及物流成本占比 - EBITDA利润率下降主要是由于可比销售额低于上半年、海运成本大幅上升和配送中心工资提高；公司未提供物流成本占比数据，但表示货运成本在第二季度为85个基点，预计会大幅上升，配送中心成本为40个基点，预计因工资提高而增加 [60][62] 问题14: dd's DISCOUNT表现及打包库存计划 - dd's DISCOUNT销售趋势强劲，EBIT利润率提高，与Ross表现一致，受外部刺激影响；打包库存占比降至30%，用于支持销售增长，也受收货延迟影响；预计库存将随销售表现和供应链情况恢复到历史水平 [63][64] 问题15: 捕获市场份额的机会 - 疫情期间吸引了年轻客户，随着年长客户回归，公司有机会为不同客户群体提供优惠商品以扩大市场份额 [66] 问题16: 第二季度到第三季度通胀压力恶化的程度 - 主要体现在EBITDA利润率上，与2019年相比下降450 - 510个基点，主要驱动因素是第二季度和第三季度可比销售额差异、海运成本大幅上升和配送成本增加，其中海运成本影响最大 [67] 问题17: 商品利润率增长的原因及未来展望 - 本季度商品利润率超出预期，主要是因为库存接近需求水平，库存周转率提高，降价幅度降低；公司认为疫情期间和之后都能保持这种模式，有利于未来利润率提升 [70][71]