财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达620万欧元，位于指引区间高端，较去年同期的570万欧元增长7.5% [18][33] - 第三季度毛利润率从去年同期的28.7%略降至26.8% [33] - 第三季度销售费用降至180万欧元，去年同期为200万欧元 [37] - 第三季度行政费用增至180万欧元，去年同期为160万欧元 [38] - 第三季度研发费用降至150万欧元，去年同期为170万欧元 [38] - 第三季度运营亏损为280万欧元，去年同期为250万欧元；净亏损为320万欧元，即每股美国存托股份亏损0.35欧元，去年同期净亏损为870万欧元，即每股1.23欧元 [39] - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物、短期投资和资金约为1000万欧元，其中受限现金约为300万欧元；资产负债表上唯一的金融债务是一笔320万美元的本票，将于2028年初到期 [40] - 2023年全年营收指引中点从3000万欧元提高到3075万欧元；全年研发费用指引区间从750 - 850万欧元降至675 - 700万欧元；全年资本支出指引区间从375 - 425万欧元降至150 - 175万欧元 [41] - 2023年第四季度营收预计在1000 - 1350万欧元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 系统业务（Systems） - 第三季度系统业务营收增长超25%，达到340万欧元，去年同期为270万欧元；今年前九个月系统业务营收增长36.7% [19][32][35] - 第三季度售出3台新打印机，去年同期售出1台新打印机和1台翻新打印机 [19][35] - 3D打印机销售的毛利润率因产品组合不利而下降，但售后相关业务的毛利润率贡献大幅增加，抵消了这一影响 [20][34] 服务业务（Services） - 第三季度服务业务营收下降8.2%，降至280万欧元，去年同期为300万欧元 [36] - 服务业务毛利润率从2022年第三季度的33%降至29.6%，主要是由于德国和中国服务中心利用率较低 [21][34][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目标是在欧洲、美国和亚洲三个地区实现营收均匀分布，以对冲当地事件带来的风险 [22] - 据Data Bridge Market Research估计，2021年全球风力发电机机舱市场价值66亿美元，预计到2029年将超过150亿美元 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在不影响增长目标的前提下，优化各运营领域的成本，目标是到2025年实现全年EBITDA盈亏平衡 [12][32] - 公司使用粘结剂喷射技术，该技术适合高产量制造，公司是最早认识到该技术在工业应用潜力的公司之一，目前不仅供应世界上最大的粘结剂喷射打印机，还供应最快的打印机 [13] - 公司将3D打印与传统制造相结合的间接金属打印具有规模经济高、无需认证、零件尺寸和合金使用无限制等优势，相比直接金属打印更适合高产量生产 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务表现良好，有望达到2023年全年销售指引的高端，实现这一目标主要取决于所有打印机安装按计划进行 [5] - 公司认为市场对其产品的兴趣有所增加，对2024年和2025年充满信心 [47] - 公司预计2024年实现约15% - 20%的整体增长，进一步削减销售、一般和行政费用（SG&A），且不影响增长目标；目标是2024年下半年EBITDA达到中性或略有亏损，2025年全年EBITDA实现盈利 [52] 其他重要信息 - 公司与GE Research获得美国能源部1490万美元的合同，用于开发先进制造技术，以推动美国能源转型，资助公司新型大型快速打印机（BFP）的开发和商业化 [23] - 公司在10个产品系列中获得1项专利，并提交了28项待批专利申请，以保护其在美国、欧洲和其他地区的专有技术 [25] - 大型跨国一级供应商Brose接收了首台VX1000高速烧结系统，公司已开始采购和组装另外2台高速烧结（HSS）打印机 [26] - 德国最大的3D打印供应商之一FKM Sintertechnik投资了公司的新型VX1000高速烧结打印机 [27] - 公司举办了为期两天的客户研讨会，吸引了来自世界各地的客户 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 基于现有订单积压，如何看待打印机未来的平均售价，是否会上涨？ - 打印机平均售价通常约为50万欧元，具体取决于产品组合，季度平均售价可能在70 - 80万欧元 [44][45] 问题2: 与一年前相比，目前业务机会管道如何，市场是变强还是变弱？ - 市场对公司产品的兴趣有所增加，所有材料套件的需求都有良好增长，公司对2024年和2025年充满信心 [46][47] 问题3: 系统销售方面，新客户获取情况如何，与去年相比是增加、减少还是持平？ - 新客户获取情况持续增长，公司产品在市场上接受度良好，服务中心有300多个活跃客户，部分客户已拥有打印机并订购更多零件，部分客户会逐步增加内部生产并购买打印机 [48] 问题4: 与宝马的合作中，未来在打印机或其他方面有哪些讨论或计划？ - 宝马工厂正在试用打印机并建立对解决方案的信心，关于未来铸造方式以及如何将该方法用于其他用途的讨论正在进行中，公司相信很快能从这一发展中受益 [49][50] 问题5: 能否概述2024年的情况，预计营收增长15%是否合理，成本削减是否会使EBITDA亏损收窄？ - 公司预计2024年实现约15% - 20%的整体增长，进一步削减SG&A费用且不影响增长目标；目标是2024年下半年EBITDA达到中性或略有亏损，2025年全年EBITDA实现盈利 [51][52]