财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长24.2%，达到6990万美元，超出6000 - 6500万美元的指引上限，按固定汇率计算，总营收增长24% [27] - 直接面向消费者（DTC）业务营收增长19.6%，达到3480万美元，DTC可比销售额增长10.7%，排除中国大陆后，DTC可比销售额增长32.7% [27][30] - 批发业务营收增长27.2%，达到3320万美元，排除日本市场后，批发业务营收增长97.6% [30][32] - 综合毛利润增长1200万美元，达到4270万美元，毛利率提高660个基点，达到61.1%，DTC和批发业务毛利率分别为72.7%和50.6% [35] - 调整后息税前亏损为7560万美元，主要因销售、一般和行政费用（SG&A）增加，SG&A增长33.4%，达到1.234亿美元 [36] - 调整后归属于股东的净亏损为5850万美元，基本和摊薄后每股亏损0.56美元 [37] - 第一季度末现金为8180万美元，上年同期为3.059亿美元，主要因营运资金投资增加和股票回购；库存为5.047亿美元，上年同期为4.045亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC业务：营收增长得益于零售网络扩张、现有门店销售增加以及疫情后门店重新开业，可比销售额增长受中国大陆因素影响，排除后增长显著 [27][30] - 批发业务：营收增长主要因客户要求提前发货和价格变化，排除日本市场后营收大幅增长，反映出正常化的发货模式 [30][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现突出，美国营收增长68.8%，加拿大营收增长加速至80.8% [33] - 欧洲、中东和非洲（EMEA）市场增长37.4%，主要因零售网络扩张，旅游通道重新开放和美元兑欧元升值也带来积极影响 [33] - 亚太市场受中国大陆疫情和日本合资企业收入确认时间变化影响，中国大陆部分门店关闭和电商订单履行受限，澳门销售增长部分抵消了这些影响 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略围绕四个关键支柱：提高DTC业务占比、增加在关键市场的渗透率、重新规划产品供应、扩大利润率 [11] - 计划在全球开设新门店，包括美国西海岸、欧洲、中国大陆、日本和韩国等地，以扩大零售网络 [12][17][19] - 拓展新产品类别，如轻量级羽绒服、羊毛衫等，非重型羽绒服收入占第一季度总销售额约60% [22][23] - 推出针对女性消费者的新产品系列和全球营销活动，以促进女性业务增长 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定性增加，但公司尚未看到需求放缓迹象，对全年前景保持谨慎乐观 [42][49] - 预计全年总营收在13 - 14亿美元之间，DTC业务可比销售额实现低至高位数增长，占总营收70% - 73%，批发业务营收占比6%，日本市场营收6000 - 6500万美元 [42][43] - 预计调整后息税前利润率在19.2% - 20.7%之间，综合毛利率在60%以上，调整后每股收益在1.60 - 1.90美元之间，代表47% - 74%的增长 [45][47] - 第二季度预计总营收在2.55 - 2.75亿美元之间，调整后息税前利润在800 - 1800万美元之间，调整后摊薄每股净收益在0.02 - 0.14美元之间 [47][48] 其他重要信息 - 公司与日本经销商Sazaby League成立合资企业，支付现金260万美元，记录或有对价公允价值2000万美元，总对价2260万美元，还包括公允价值2120万美元的看跌期权 [38] - 合资企业收购公允价值2730万美元的库存，以及一系列其他资产和负债 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对中国市场旺季品牌实力的信心，女性业务机会占比及非重型客户特点 - 公司对中国市场充满信心，所有门店6月重新开业后趋势积极，能够续租和获得优质店铺位置证明了品牌热度，品牌调查结果良好，新董事会成员和地区总裁将助力业务发展；目前男女销售比例接近50 - 50，公司认为女性业务有很大增长机会，已在款式和设计上进行大量投资 [53][54][57] - 产品长期吸引男女消费者，非重型夹克通过设计满足女性不同使用场景需求，有望增加女性消费者销售占比，提升整体营收 [58][59] 问题2: 第一季度对全年品牌实力的指示作用，以及对假日业务的可见性 - 第一季度一直是品牌实力的领先指标，本季度营收增长24%至近7000万美元，各项指标表现强劲，产品因功能性和耐用性受消费者青睐，公司在过去经济周期中表现良好，对未来季度充满信心 [62][63][64] - 批发业务年初订单指引为6%增长，目前未收到改变该预期的信息，发货开局良好；排除中国大陆后，DTC可比销售额增长32.7%，显示出业务的积极势头 [66][67] 问题3: 全球渠道库存情况及竞争压力 - 公司未发现令人担忧的情况，门店网络扩大需要增加库存支持，下半年有多家新店开业，预计成品库存同比增加；目前制造业已全面恢复，能够提前引入第三方制造商，对库存状况感到满意 [68][69] 问题4: 中国市场重新开业后的销售情况及全球经济下行情景的应对计划 - 中国市场消费者购物行为逐渐恢复，门店重新开业后有大量被压抑的需求释放，销售数据正在向去年水平回升，且已纳入公司指引，公司对中国市场未来充满信心，将继续开设新店 [72][73] - 公司虽面临更不确定的世界，但产品具有强大的价值和功能主张，历史上成功应对多个经济周期，除疫情第一波外均实现增长；去年的一些逆风因素今年预计不会出现，公司将谨慎管理业务 [75] 问题5: 指导范围中是否有保守因素，以及实现更高EBIT利润率的关键因素 - 公司供应链具有灵活性，能够根据需求做出响应，预计在旺季积极应对需求变化；批发订单未出现取消情况，客户忠诚度高，且公司对批发业务有一定控制，渠道健康 [80] - 利润率扩张的关键在于零售网络的协同增长，随着门店销售密度通过可比增长提高，利润率将随之提升，同时公司会严格控制成本，注重投资回报率 [81][82][83] 问题6: 中国市场去年冬季业务发展情况及日本市场机会和合资企业的推动因素 - 中国市场去年第三季度业务强劲，但12月至今年6月的封锁限制了流量并导致门店关闭，目前情况呈改善趋势，但仍不能假设无干扰 [86] - 公司对日本市场业务感到兴奋，合资企业合作伙伴对在日本发展西方品牌有深入了解，公司有信心通过合资企业在日本建立更强大的业务，特别是DTC业务 [87] 问题7: 资本支出（CapEx）计划、制造产能情况及内部和第三方制造比例变化 - CapEx主要取决于门店开业数量、供应链和运营模式投资，预计今年会因新店增加而相应增加，但不是业务运营的重大变量 [90] - 公司制造足迹稳固，拥有8家工厂，具有灵活性，能够根据产品特点分配生产；随着进入更多产品类别，可能会减少在加拿大制造的业务比例，去年该比例为84% [91] 问题8: 美国市场业务的可持续性、增长前景及中长期收入增长预期 - 美国市场仍处于早期阶段，推动了北美市场各渠道的增长，门店计划开业数量多，表明公司预期该市场持续增长；消费者不仅购买派克大衣，还购买其他类别产品，未出现放缓迹象 [95][96] - 美国市场业务将通过价格上涨、产品销量增加和新门店开业实现增长，新门店销售密度有望接近现有门店；美国市场的增长也将提升公司在全球其他地区的潜力 [97][98] 问题9: 目前游客销售占比、中国大陆销售占比及产品成本降低的原因 - 公司在所有模型中均未考虑国际旅游因素，未将其纳入今年的指导范围，假设中国大陆市场在旺季趋于正常 [101] - 本季度中国大陆业务占亚太业务的大部分，亚太业务规模不大，日本、中国香港和中国澳门的DTC业务占比小 [102][103] - 产品成本降低是由于疫情后产量增加带来的间接费用分摊效益，以及公司专注于改善采购成本和提高效率 [104] 问题10: 今年鞋类业务的后续计划、营收目标和营销费用 - 公司有广泛计划跟进去年的鞋类产品发布，将扩大款式组合，推出适合户外和城市环境的新款式 [106] - 目前鞋类业务对公司来说还不是重要组成部分，将逐步发展，未来有望成为重要业务，但可能需要几年时间 [107]