财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长3.9%，达到85亿美元，2020年第三季度增长17.3% [11] - 同店销售额较上年同期下降0.6%，两年累计增长11.6% [11] - 第三季度毛利润占销售额的30.8%，较2020年下降57个基点，但较2019年增加121个基点 [14] - SG&A占销售额的22.9%，增加105个基点 [15] - 第三季度营业利润下降13.9%，至6.656亿美元，占销售额的7.8%，下降162个基点，较2019年提高78个基点 [16] - 本季度有效税率为22.2%，去年第三季度为21.6% [16] - 第三季度每股收益下降10%，至2.08美元，两年复合年增长率为21% [16] - 第三季度末商品库存为53亿美元，总体增长5.4%，单店下降0.1% [16] - 年初至第三季度，经营活动产生的现金流达22亿美元 [17] - 前三季度资本支出为7.79亿美元 [17] - 本季度回购160万股普通股，花费3.6亿美元，支付季度股息9700万美元 [17][18] - 2021年预计净销售额增长约1% - 1.5%，同店销售额下降约3% - 2.5%，两年累计增长约13% - 14%，每股收益在9.90 - 10.20美元之间，复合年增长率在22% - 24%之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非消耗品计划（NCI）在第三季度末近1.1万家门店推出，预计到年底扩展到超1.15万家门店，到2022年底在全连锁店推出，NCI门店平均总同店销售额增加2.5%，毛利率有显著改善 [24][25] - pOpshelf概念店本季度新增14家，总数达30家，预计2021年底达50家，2022年新开约100家，到2025年底达1000家，预计单店年化销售额在170 - 200万美元之间，初始平均毛利率超40% [9][26][27] - DG Fresh在第二季度完成全连锁店初始推广，目前从12个设施向超1.8万家门店供货，冷冻和冷藏商品同店销售额在第三季度表现优于其他产品类别 [28][29] - 前三季度新增超5.2万个冷藏柜门，2021年预计安装约6.5万个 [29] - 扩展健康产品在第三季度末近800家门店推出，计划年底扩展到约1000家门店 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 冷冻冷藏产品类别市场份额有增长，第三季度高消耗品产品总销售额市场份额略有下降，但两年累计市场份额有增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年预计执行近3000个房地产项目，包括1100家新店开业，加速pOpshelf概念店扩张，计划到2025年底达1000家 [9] - 计划2022年在墨西哥试点开设少量门店，拓展国际市场 [10] - 与DoorDash合作，在超1万个地点提供一小时内送货服务 [10] - 公司认为自身在当地社区的存在是竞争优势，将继续推进运营优先级和战略举措，加强竞争地位 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境具有挑战性，包括成本压力上升和供应链中断，但公司团队专注于可控因素，为客户提供服务 [6] - 公司对价格定位有信心，约20%的商品售价在1美元或以下，未来将继续发展该项目 [7] - 公司认为自身处于零售行业有吸引力的领域，作为成熟的成长型零售商，未来举措将带来更多增长机会 [13] - 对业务模式有信心，相信能实现盈利的同店销售增长、健康的新店回报、强劲的自由现金流和长期股东价值 [23] 其他重要信息 - 公司资本配置优先事项不变，优先投资高回报增长机会，通过股票回购和股息向股东返还现金，维持投资级信用评级和杠杆比率 [18] - 2022年计划创造超8000个净新增就业岗位 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 低收入消费者情况如何，是变强还是变弱 - 公司核心消费者状况良好，只要有工作，消费信心就足，目前就业情况好，且公司能提供高性价比商品，1美元价格点商品对消费者很重要 [43][44] 问题: 第四季度EBIT利润率低于两年前的原因，有无额外费用或投资 - 无额外投资，主要是供应链成本压力和通胀导致的LIFO储备增加，且2020年非消耗品销售高、降价少，对比基数高 [46][47] 问题: 全年同店销售指引高端数据的驱动因素，以及如何保持这些增长 - 消费者购物率不错，公司关注消费者需求，疫情期间新客户留存率超预期，战略举措增加了公司的相关性和吸引力，带来更大购物篮和新客户 [50][51][53] 问题: 今年一年期同店销售落后，市场份额下降的原因及扭转措施 - 公司以两年累计数据看待市场份额，目前情况良好，关键举措类别市场份额表现好，未来随着各项举措推进，市场份额将继续增长，公司定价有优势，促销环境稳定 [56][57] 问题: 2022年同店销售是否符合长期算法 - 目前提供具体2022年指引尚早，公司业务模式良好，基本面和举措表现佳，但年初因刺激政策对比和通胀、供应链成本压力较大，后期有望改善 [59][60] 问题: 第四季度EBIT增长范围的原因，以及墨西哥市场的吸引力、开店地点和供应链情况 - 第四季度供应链成本和LIFO储备仍有压力，但团队在缓解这些压力方面表现良好，这些压力是暂时的但近期可能波动；墨西哥市场有机会，公司一年多前就开始筹备，计划明年开至多10家店，先从墨西哥北部开始，供应链方面还在规划 [63][64][68] 问题: 客流量情况及最新变种消息对其的影响，以及pOpshelf概念中表现好的商品类别和季度表现 - 客流量仍较疲软，但从第二季度到第三季度有所改善，核心消费者经济状况好时购物频率低但花费多，公司会关注并通过价格和便利性吸引消费者；pOpshelf概念中玩具和家居用品受消费者欢迎，超90%商品售价低于5美元，表现良好，未来将继续发展 [71][72][74] 问题: pOpshelf加速扩张对长期算法的影响，以及店内概念的未来发展 - pOpshelf是对Dollar General品牌增长计划的补充，长期来看有3000家额外开店机会，虽短期内有启动成本，但单位经济效益好，长期将增加营业利润；店内概念目前表现良好，未来可能将部分商品纳入Dollar General网络的更广泛品类中 [77][78][80] 问题: 药店关闭对附近DG店的影响，以及pOpshelf的地理扩张计划 - 药店是公司市场份额的重要来源，药店关闭会带来获取更多份额的机会；pOpshelf目前重点在南部中西部到东南部，以及部分中大西洋地区，未来将拓展到全美国，公司会有序推进扩张，利用Dollar General的仓储和后端资源降低成本 [83][84][85] 问题: 农村和城市门店本季度表现差异，以及第四季度隐含的两年累计数据显示重新加速增长时，夺回市场份额的机会在哪里 - 公司门店销售表现均衡，疫情初期农村门店表现突出，现在逐渐恢复正常，各地区表现都不错；预计2022年市场份额增长将来自与疫情前相同的领域，尤其是药店等类别，随着健康和美容相关举措推进，市场份额增长可能加速 [88][89][90]