财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入同比下降38.3%至8.91亿元人民币，符合先前指引[6][21] - 毛利率达到69%，同比和环比均提升0.4个百分点[8][21] - 非GAAP销售和营销费用同比下降44.4%至5.7亿元人民币，占净收入比例降至54%，同比下降7个百分点[11] - 非GAAP一般及行政费用为1.13亿元人民币，较2021年第四季度减少约3200万元[14] - 研发费用为3580万元人民币，占净收入比例4%，同比提升2.1个百分点[16][24] - 非GAAP净亏损1.556亿元人民币，同比下降33.6%[15][25] - 截至2022年3月31日，现金及短期投资为29.7亿元人民币，较2021年底减少1.7亿元[26] - 2022年第二季度收入指引为8.083亿至9.608亿元人民币，同比下降37%至47%[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品牌净收入同比增长68.5%至1.83亿元人民币，占总收入比例从7.5%提升至20.5%[10] - 彩妆品牌净收入同比下降45.6%[21] - 抖音渠道收入同比增长超过150%，成为第三大收入渠道[16] - 完美日记在抖音彩妆销售排名第三[17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持战略转型计划，重点打造具有高度差异化产品的强大品牌组合[7] - 通过减少无利可图的折扣和促销活动提升毛利率[8] - 优化线下门店网络规模，第一季度已计提相关闭店费用[12] - 升级抖音直播运营，与头部KOL建立更紧密合作关系[16][36] - 扩大第三方线上线下分销渠道[11] - 组织架构全面更新，员工人数从4200人减少至约3000人[14] - 研发投入增加，通过OpenLab战略开发专利技术[43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度是充满挑战的季度，美容零售支出仅增长1.8%[6] - 疫情反复导致主要城市实施广泛限制，许多线下门店关闭[12] - 4月美容行业下降22.3%，约50%门店受疫情影响[32] - 物流和供应链受到不利影响，团队正与合作伙伴寻找创造性解决方案[13] - 预计第二季度经营环境将更具挑战性[15] - 上海地区供应商受到严格防疫政策的强烈影响，对行业新产品创新和现有产品供应构成挑战[38] - 如果疫情年底结束，公司仍有望在2023年实现盈亏平衡[34] 其他重要信息 - 完美日记散粉获得年度 makeup of the year 奖项并入选2022中国Z世代品牌榜单[8] - DR.WU推出三修精华，强化皮肤科医生品牌形象[9][32] - Eve Lom推出全新品牌宣传活动，重新诠释 radiant skin beauty 愿景[9] - Galénic推出Secret D'Excellence抗衰老精华系列[9] - 小奥汀通过精简运营和专注于眼线产品类别显著改善盈利能力[11] - 皮可熊开发结合优质产品和IP联名的策略[11] - 公司发布首份ESG报告，展示环境、社会和治理方面的努力[18] 问答环节所有提问和回答 问题: COVID-19对公司业务的具体影响及缓解措施 - 4月零售总额下降11.1%，美容行业下降22.3%，约50%门店受到影响[32] - 物流和供应链受到上海地区干扰，对新品发布和客户覆盖产生负面影响[32] - 公司将更多资源转向品牌建设，特别是护肤品牌[32] 问题: 2023年实现盈利的目标是否仍然可行 - 如果疫情在年底结束，公司仍有望在2023年实现盈亏平衡，但这取决于疫情发展情况[34] 问题: 关键品牌的发展策略和重点举措 - DR.WU专注于皮肤科医生品牌定位，三修精华帮助扩大客户群[32] - Galénic推出雪藻精华，从VC精华扩展到更大的功效领域[32] - Eve Lom正在进行品牌重新发布，从印刷品牌扩展为奢侈护肤品牌[32] - 完美日记重点改善盈利能力，继续在抖音保持势头，与头部KOL合作，推出新产品系列，扩大第三方分销[36] 问题: 下半年复苏路径和行业重新加速的关键驱动因素 - 关键指标是同比增长率，需要谨慎看待供应链对行业的影响[38] - 上海地区的OEM/ODM合作伙伴受到严格防疫政策的强烈影响，对行业新产品创新和现有产品供应构成挑战[38] 问题: 销售和营销费用计划 - 第一季度销售和营销费用占比下降7个百分点[39] - 未来将继续通过优化线下门店和提升ROI来降低销售和营销费用占比[40] 问题: 618购物节策略和竞争态势 - 重点推出新产品和品牌升级，应对激烈的折扣和价格竞争[42] - 通过强化品牌资产维持健康毛利率[42] - 对年中促销存在很大不确定性，因此给出了相对较宽的指引范围[42] 问题: 研发成果和应用计划 - DR.WU三修精华与华中科技大学共同开发，拥有独特专利[43] - 雪藻精华与Pierre Fabre共同开发，确保产品功效[43] - 未来半年将有更多专注于护肤领域的新品，研发成果将体现在毛利率和复购率上[43] 问题: 第二季度指引和下半年展望 - 护肤行业将逐步恢复并减轻疫情影响，公司正将更多资源投向护肤品牌[46] - 彩妆品牌因提高营销ROI标准而下降[46] 问题: 成本优化和长期人员目标 - 销售和营销仍有优化空间，一旦线下恢复正常，营销ROI优化和更高复购率将带来机会[46] - G&A仍有优化空间，将继续优化人才绩效[46]